好的商业模式，是由3个部分组成的：创造价值、传递价值和获取价值。秀商时代花了三年多的时间，创造出一个独特的价值，叫做数字化通路。价值创造出来后得想办法传递出去，再由区域公司和服务商获取价值，也就赚钱。
赚钱无非3件事：卖什么，卖给谁，怎么卖。只不过，今天赚钱的底层逻辑发生变化，所以这3件事从内容到形式也都发生了变化。比如“每日公惠”推出之后，大部分人都是盯着公惠里的一些产品；还有一部分人，会想着用公惠去卖系统，卖工具卖服务系统，卖营销。其实都错了。
你应该想的是，用好产品再加上好工具，去为想要赚钱的人设计解决方案。
这就带入下一个问题，卖给谁？过去我们都是想着，去找想要花钱的人，把东西卖给他。现在你换一换，你去找想要赚钱的人，并且是有资源还想赚钱的人。如果你去找不想赚钱的人，或者说想赚钱又没资源的人，我们的系统，我们做的所有的努力，都很难价值变现。
卖什么、卖给谁，最为重要的还是怎么卖的问题。人口红利时代已经过去了，人心红利时代正在到来。在这样一个红利时代，你不会用心，而执着于用脑，自然是赚不到钱的。
这就带来下面一个问题，既然要用心设计解决方案，而我们面临的这些想赚钱的人，是五花八门的，你不可能为每个人都设计一套解决方案。我告诉大家一个“以不变应万变”的方法。比如说我们先来设一个小目标：秀商节之后，跟着后面中秋节就来了。如果想在今年中秋节出一批月饼，或卖一批大闸蟹，这是你要卖的东西，但是你先忘掉要卖什么，而是找到有资源想要赚钱的人，借着秀商节，帮他们引流。引来流量以后，大家一起来卖月饼。
秀商时代加价分销的这个功能，三年前就做好了。前提是你要有流量。而设计一套引流的解决方案，是万变不离其宗的，这个“不变”就是你的一颗心，就是一个理念。就是说我们今天干了一件事，是带着大家一起抱团发光，这是我们的一个核心理念，走到哪里都能讲得通的。把这杆大旗举起来，再给出一套实实在在的方案，别人自然就会跟着你。
如洗脚店的方案，你就可以找洗脚店的负责人。他们现在真的很难，因为Y情之前，钱是很好赚的，Y情受到很大的影响，所以现在你只要能够合情合理的抛出一套方案，大家就能合作。他用公惠，门槛很低，他可以把他的存量客户，变成用户。也就是我说的留量变流量。
之后，我们这个企业微信群，能够持续输出内容，我们在外面的网站上、媒体上都会持续输出内容。你只要配合他（如洗脚店），一起把这个内容，输出给到他的用户；他没有服务商系统、没有营销系统不要紧，他可以跟你合作，他把他群里订单收上来；然后大家在一起来赚这个钱，这就是我们抱团发光的解决方案。
全中国到目前为止，只有秀商时代能够设计出这样一套，为小微个体服务的解决方案。最后，这套解决方案要能推出去，还是一句话，我们要理念先行。我们是干抱团发光的，但光有理念还不行，还得要有一个信念：要生存就要让别人需要你，并且还没有任何其他的选择。现在只有秀商能设计这套方案，这就意味着，他没有任何其他的选择。
关键是你要改变自己的这个姿态，过去我们做生意，总是觉得是我需要别人，但是你换一种思考啊，不是你需要他，是他需要你。
为什么他需要你？因为你可以帮他的资源，去价值变现，让他的资源能够对接上需求，创造出更大的价值，资源只有跟需求结合上，才能有价值。
比如石油，200年以前分文不值，现在为了它可以去打Z，将来它又分文不值，东西还是个东西，变化的是需求。
再比如《庄子》里说：有一户人家他有个秘|方，帮村子里的人疗愈裂口，靠这个养家糊口。后来有一个商人过来，他就给了这一户人家100金，买了他的这个配方，然后他就靠这个配方赚很多很多的钱。他把这个方子告诉吴王夫差，他抓到夫差的需求，说：咱们冬天去向越国发起战争，冬天的时候士兵手开裂，我这个配方，能让士兵的手不开裂，吴国士兵战斗力强，就可以把越国打败了。吴王听了他的建议果然把越国给打败了，就给了他很多的金银珠宝。
你看东西还是个东西，你对接上了不同的需求，他就会产生不同的价值。
要做到这一点，你得要有一个信念，就是要生存就要让别人需要你，而不是你需要他。
如何做到？
一方面是秀商时代为你赋能；但更重要的是，是你自己要为自己赋能。这赋能的方式就是，你要忘记自己有什么、要什么，转而专注于别人怕什么、要什么。
比如说你分明是想卖月饼、想卖大闸蟹，但是你先把它忘掉，你就专注于为小微个体、为些想要赚钱、手上还有点资源的人，你为他设计一套引流的方案，让他拥有属于自己的流量，让他能够把留量变成流量，然后这个小河汇聚成大河，最后大家就都有空间了。