电商商家引流投放痛点 电商商家从淘宝/京东商家从淘系内部获取的流量遇到瓶颈，商家急需从外部获取流量，而抖音短视频属于主动展示型信息流广告，传递的内容比图文广告丰富，更适合传递品牌信息的同时，还有利于提升订单转化，形成品效合一。 目前，淘宝/京东等货架型电商的复购效果要比兴趣电商好，基于这些因素电商引流的投放需求还是很强烈的。 在实际过程中，因为淘宝未开放客户订单数据给外部渠道，所以电商商家只能投放以落地页按钮点击或店铺停留时长为转化目标的广告，导致商家尤其是中小商家无法及时优化最终的目标ROI，普遍反馈当日ROI小于1。 （图：字节引流电商转化漏斗）注：其中引流电商是指将流量导入到淘宝/京东等平台电商的某个店铺，区别于媒体站内的电商闭环。通过小道消息，得知目前字节大盘中淘宝/京东电商店铺引流的消耗占比在3%左右，其中淘宝占绝大部分。 另外一份数据是21年流传甚广的字节访谈文档，其中提到“整合后的电商包括两个行业：1.平台电商（阿里、京东、拼多多类）：去年180-190亿，今年预期350亿，主要来自阿里系和京东系的提升——阿里去年100亿+，今年预期200亿；”，除去阿里系拉新拉活1500万（预估）的日预算后，引流的预算依然非常可观。 在当前主要是投店铺停留时长等目标下，广告主能有这个规模的预算，可见无论是广告主、媒体方、以及第三方对打通数据、促进投放规模有多么强烈的需求。