健身房管理不赚钱？
一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗？国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。
预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。预售期多长合适呢？在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。
根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。预售对于健身房非常重要。
我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。
预售是筹建健身房的第一次正式运营，在漫长复杂的筹备期的同时，开始回收资金，同时也检验着前期准备是否充足，也可以起到预测健身房运营走势的作用。对于健身房来说，初始会员的作用是无可比拟的，要得到一批初始会员，预售是不可忽视的一环。
那么如何做好健身房的预售呢？
一、定价
根据前期市场摸底和问卷征集，针对本地区经济水平和健身房定位定价。注意预售一期价格要优惠，作为市场开拓的铺垫，预售二期和三期的价格跨度可以稍大一些。但具体的涨价幅度，应根据销售情况而定。
二、团队
销售队伍的组织和人员的设置需要有系统的规划。预售工作制度和市场推广的过程分工都需要有持续的安排调整。在团队组建时，要考虑健身房整体形象，意识形态，会所形势和基本愿景
一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗？国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。
预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。预售期多长合适呢？在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。
根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。预售对于健身房非常重要。
我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。
预售是筹建健身房的第一次正式运营，在漫长复杂的筹备期的同时，开始回收资金，同时也检验着前期准备是否充足，也可以起到预测健身房运营走势的作用。对于健身房来说，初始会员的作用是无可比拟的，要得到一批初始会员，预售是不可忽视的一环。
那么如何做好健身房的预售呢？
一、定价
根据前期市场摸底和问卷征集，针对本地区经济水平和健身房定位定价。注意预售一期价格要优惠，作为市场开拓的铺垫，预售二期和三期的价格跨度可以稍大一些。但具体的涨价幅度，应根据销售情况而定。
二、团队
销售队伍的组织和人员的设置需要有系统的规划。预售工作制度和市场推广的过程分工都需要有持续的安排调整。在团队组建时，要考虑健身房整体形象，意识形态，会所形势和基本愿景
