PART 001
球鞋文化底蕴浓厚，转售市场如火如荼
球鞋市场分为球鞋一级市场和球鞋二级市场。球鞋一级市场指各品牌商以及各大官方授 权店铺等发售全新球鞋。球鞋二级市场也称球鞋转售市场，球鞋的货源主要是用户转卖二手 球鞋和从一级市场中购买的新鞋，它和一级市场的官方零售价不同，二级市场的价格会随着 购买需求、市场货量等因素而产生波动，专业鞋贩或散户可以从中获利。通过不断推出联名 款、限量款球鞋，品牌商不断放大球鞋的独特性、稀缺性，将饥饿营销运用到极致。普通买 鞋者如果没有特殊的渠道和好的抽签运气，很难通过球鞋品牌商直接购买限量球鞋，直接催 生了球鞋二级市场的诞生。
PART 002
球鞋产品分级明显，多维度赋能提升市场价值
头部热门品牌球鞋如 Air Jordan 的产品溢价能力普遍较强，外型款式是球鞋溢价的必要 条件，联名效应、发售货量是球鞋溢价的主要驱动力，但过大的球鞋发售货量和过快的发售 频次会对球鞋溢价能力呈负相关影响。
市面上流通的球鞋按照市场价值从高到低分为亲友限定版球鞋、联名款球鞋、热门款球 鞋以及普款球鞋四个等级，不同等级球鞋的货量和市场转售价格差异巨大。
1） 亲友限定版球鞋定义为品牌方直接赠与联名明星或其亲友的特别版本的球鞋，获赠 球鞋后需通过社交媒体等通道进行宣传推广。亲友限定版球鞋非常稀有且不进行市 售，与基本款式不同，每一双亲友限定版本的球鞋都带独立编号或独特细节，每款 球鞋的全球发售量通常发售数量小于 1 万双，每双价格通常在 3 万元以上。
2） 联名款球鞋定义为品牌方与体育、音乐、娱乐圈等明星联名发布的球鞋，通过抽签 的形式官方发售。发售量是市售球鞋中最少的，通常全球货量仅为 1-5 万双，转售 价格约为 0.5-3 万元/双，溢价幅度通常大于 100%。
3） 热门款球鞋定义为品牌方发售的普通球鞋款式中因颜色、款式或外型深受消费者喜 爱的款式，一般情况下以 First Come First Service（先到先得）的形式发售，全球 货量通常为 5-10 万双，转售价格约为 0.2-0.5 万元/双，溢价幅度通常约为 50%左 右。
4） 普通款球鞋定义为品牌方发售的普通款式，颜色、款式或外型无法达到消费者预期。因发售量过大，普款球通常会在奥特莱斯品牌折扣店以低于发售价的价格售出，在 二级市场不具备溢价能力。
PART 003
转售市场产业链成熟，平台社区健康发展
一级市场中，球鞋购买成功率由球鞋发售渠道、参与和购买方式决定。因球鞋发售数量 有限，多数买家无法从一级市场直接购买球鞋。在火爆的二级交易市场刺激下诞生了众多球 鞋交易平台，为卖家提供“购买-鉴定-发货”的一条龙服务。同时，因球鞋交易平台收取的 交易手续费过高，部分球鞋爱好者会选择代购、买手群等私域交易渠道购买球鞋。
PART 004
产品赋能改变原有属性，持续吸引潜在受众群体
在传统球鞋被赋予金融属性后，更多的参与者涌入到球鞋二级市场中。按照不同的需求 目的，我们将球鞋二级市场参与者分为三大类：1）以理财为目的。2）以收藏为目的。3） 以美观实用为目的。
“莆田货”野蛮生长，购鞋渠道难以保障
假货问题成发展困境。球鞋一级市场向二级市场的过渡，经历了消费者信任转移的过程。然而，球鞋溢价幅度大、市场需求旺盛、普通消费者难辨真伪等因素刺激了大批无良厂商仿 制球鞋。据央视调查，莆田的假鞋产业链，不仅能仿制裸鞋，而且鞋盒、购买清单与发票都 一应备齐；加上目前国内并没有完全可信的提供球鞋鉴定服务的平台，部分交易平台提供的 鉴定服务有时也会出现“鉴真售假”的投诉，所以消费者很难确定球鞋真伪，会承担较大的 交易风险，球鞋鉴定自然成为制约球鞋二级市场的一大难题。
“炒鞋”背后暗藏风险，渠道保障问题凸显。因转售市场过于火热的溢价行情，越来越 多的炒鞋客涌入市场将“炒鞋”当做投资理财的手段。但因监管不够严格，“炒鞋”最突出 的风险就是泡沫太大，球鞋价格容易被操纵。目前“炒鞋”交易呈现证券化趋势，日交易量巨 大；对于限量款球鞋，全球发售数量有限，导致过多炒鞋客为尽早拿到球鞋进行转卖而选择 私人代购或小平台作为货源渠道，但此类渠道风险极大，卖家一旦“跑路”，容易引发群体性 事件。
