4G手机卖爆，华为用户傻吗？

不不不，人家当然不是傻子。
人家能花大几千买华为，人家傻啥？
先看看钱包再说话吧。
一个商业常识。
消费者选择购买一部手机，决策因素有很多，价格和配置很重要，但充其量是其中的两个要素，而不是全部要素。
没有谁傻谁聪明的说法，只有在不同三观，不同经济状况，不同社交圈的消费者看来，各种决策要素的优先级是完全不同的。
有价格敏感型用户，自然也有逼格敏感型用户。
有人拼多多砍一刀，也有人去奢侈品店直接扫柜。
大家没有谁对谁错，纯粹就是活在不同的世界而已。
这点我在之前讲【智商税】的时候已经长文论述过评估方法了。
任何产品都不可能讨好所有用户，他只需要满足自己核心用户的核心诉求，就可以了。
很多人觉得不好，不是谁对谁错，而是自身确实没有这个需要。
而mate50系列，完全满足了华为核心用户的核心需要，而他们的缺点在优点的衬托下根本无关紧要，所以卖爆，就这么简单。

接下来，讲细一点。
华为mate系列的主要用户群体，要的是什么？
就两点。
1、华为的品牌质感。
别笑哈，我说的挺认真严肃的。
很多人嘲笑华为，但我就问你一个问题。
你家长辈们认不认？
你逛没逛过家族群？
你家里的长辈到底认不认华为这个品牌？
他们整天转发的东西你看没看过？
你有钱还是他们有钱？
人家就是认这个牌子，认这个logo，根本不在意性价比，身边所有人用的都是这个，我也得用这个，我不在乎这是什么手机，我只知道，这是华为的新旗舰，所以我就要。
这就是最极致的品牌力，当前国产手机品牌中能跟果子抗衡的，就这一家，独此一家。
而且也不局限于长辈，非常非常多年轻人也认。
品牌这东西你要么不认，你要是真的认，你就是深刻的认，谁讲也不管用。
当用户对品牌的认知达到这个阶段的时候，会反过来推动销售。
拿我自己举例。
我自己送平辈手机（包括B站抽奖），只送苹果，因为他们认，哪怕自己不用也可以拿去送礼。
送长辈手机，就是区分系统，用IOS的送果子，用安卓的肯定是送华为，为什么？
不为什么，因为他们就认这个。
更因为，华为本身不便宜，是同品类的价格第一梯队，在送礼中，这代表了诚意。
你送别的，不足以代表你的诚意。
就和你请人喝酒如果不知道选什么，选【茅台】就是不会错一样。
没有人可以说你给人上茅台是诚意不足，哪怕很多顶级葡萄酒和洋酒要比飞天茅台贵很多。
但【茅台】，就是代表了核心诚意。
就像在我们山东，你什么车都不如奥迪+鲁花花生油好使，最差也得是帕萨特，鲁花必不可少。
比他们贵的东西多了去了，但没有那个品牌质感，没内味。
你觉得茅台奥迪和苹果，是靠着性价比杀出来的吗？
【品牌质感】这东西，是所有品牌梦寐以求的，而且又是最不可控的，这东西需要天时地利人和。
苹果你要结合科技发展史，茅台你要结合历史，奥迪你要结合公务员，这就是为什么8848说自己高端会遭到耻笑和鬼畜，因为没那个味道。
华为本来【品牌质感】只能说出色，在【麒麟】系列芯片之后算得上牛X。
但在川老师出手之后，完成了真正的升华。

尤其是美国每次越不当人，华为的品牌力都会再次加深。
而且越是制裁，华为越惨，这个品牌力就越猛。
想想看，这是不是已经进入到饭圈虐粉的阶段了？
甭管你喜欢还是不喜欢，这东西威力大不大，你自己说。
2、极致的售后服务。
华为这个牌子，骂的人非常多，角度也非常多。
但唯独一个角度，是没人骂的。
那就是，极致的售后服务。
手机作为当前人类最好的朋友，下单只是开始，售后才是真正的大头。
华为的售后服务我这么说吧，我给父母丈人丈母娘买了华为之后，就再也不用管了。
他们遇到的一切问题，都可以在华为门店解决。
大到硬件维修软件更新小到换卡贴膜APP下载指导使用等等等一切，都可以解决。
很多新锐性价比品牌只是看起来有性价比，出了问题你得自己去搜索引擎还不一定解决，你综合评估性价比，考虑到你自己的时间成本和情绪成本，其实就没那么高了。
好了，就这两点。