妃鱼吧 关注:6贴子:259
  • 10回复贴,共1

创立六年,妃鱼已拥有超过500万高黏性用户

只看楼主收藏回复

妃鱼成立于 2016 年,当时的妃鱼从事的是小众奢侈品直播,将国外的轻奢小众商品以直播卖货为切入口,把一个直播账号像一家门店一样的去运营起来。后来到2018年的时候,妃鱼开始切入二手奢侈品赛道,是最早一批用直播去带动二手奢侈品行业的买卖平台,2019 年的时候,妃鱼整体销售额近十亿元,成为了淘宝二手奢侈品品类销量第一。2020 年妃鱼在抖音平台设品牌账号矩阵,2021 年交易额已达 3 倍增长。
二手奢侈品电商的兴起并不是偶然,随着互联网的根深蒂固电商也应运而生,再加上疫情的影响,二手奢侈品电商也随之兴起。对于消费者来说,二手奢侈品也在频频出圈,不仅能够满足他们的高性价比的使用价值,还能获得增值收益成为投资理财方式,这种即时满足和延迟满足的结合,也进一步加大了二奢对用户的粘性,而妃鱼正是抓住了这一风口,妃鱼的相关负责人说在2018年进入这个品类的时候,就已感受到了二奢在国内非常明显的市场升温,做了不到三个月的时间,就看到这个品类的爆发非常快。并且在2020年的时候妃鱼高峰期单场直播可吸引近百万观众观看,单日超过4000成单,目前已拥有超过500万高黏性用户。
目前妃鱼员工已超过800人,在全国有50多个直播间,自营主播100多位,每月有 2000 多场直播。妃鱼的总部位于上海,在北京、深圳、杭州、重庆、南京等地都设有分公司,通过直播妃鱼已经做到二手奢侈品行业交易额No.1,完成了数轮融资。妃鱼在全国近 10 个重点城市建立了数十个直播间,自营主播60几位,其中月销百万的主播占比一半以上。
妃鱼相关负责人还透露,妃鱼正在从以闲置奢侈品直播为主,逐渐拓展到更多闲置高端消费类目线上线下综合零售。目前品类主要集中在国际一线二线奢侈品牌的闲置产品,包括箱包、手表、服装等,未来也会考虑服饰、美妆、母婴等商品。



据了解,目前妃鱼已在上海太古汇、久光百货、老外街、外滩等地都布局了线下店铺。线下门店在互动感、体验感等方面具备天然的优势,能面对面为消费者提供专业化服务,提升消费者对妃鱼品牌的理解、感知、信任度,并且与线上直播实现了一体化的运营模式。而在未来,妃鱼还会继续扩张线下门店。


1楼2022-10-24 21:50回复
    我是一个特别喜欢逛二手奢侈品店的人


    3楼2023-03-15 18:37
    回复
      近期,要客研究院发布《中国二手奢侈品市场报告》,报告显示,中国二奢市场规模由2020年的285亿元,扩大到2021年的470亿元,一年内增长了65%。据贝恩咨询预计,到2025年,中国将成为全球最大的奢侈品市场,这预示着二手奢侈品市场将在2025年前后迎来空前繁荣。


      4楼2023-04-04 19:06
      回复
        在二奢领域,直播电商是最受关注的销售渠道之一。


        5楼2023-04-04 19:06
        回复
          而从2019年开始,直播逐渐成为二奢行业的标配,越来越多参与者以直播形式带货。


          6楼2023-04-04 19:06
          回复
            作为最早用直播带动二奢行业的品牌,妃鱼创始人兼CEO并未感觉到焦虑:“其实这是一件好事,证明妃鱼做对了。”他认为,“对于妃鱼来说,第一个阶段是‘人无我有’,那么第二阶段就是‘人有我优’,我们的切入点就是深度改造供应链及服务。”


            7楼2023-04-04 19:06
            回复
              二手奢侈品行业主要有两种经营模式:一是传统商户的贸易逻辑;二是“做垂直App”的电商平台逻辑。


              8楼2023-04-04 19:07
              回复
                作为闲置高端消费品头部企业之一的妃鱼,成立于 2016 年。


                9楼2023-04-15 15:31
                回复
                  最初是以直播代购国外小众奢侈品起家的,在2018 年的时候进入到二手奢侈品赛道当中来,是最早将直播带入闲置奢侈品行业的买卖平台。


                  10楼2023-04-15 15:32
                  回复
                    妃鱼基于自身在直播行业积累的经验以及创业至今两年内对于高端闲置消费品的运营能力,


                    11楼2023-04-15 15:32
                    收起回复