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妃鱼用线上线下一体化的方式实现品牌与坪效的双赢

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闲置经济的崛起,为二手奢侈品电商快速发展提供了驱动力。一方面闲置高端消费品的市场存量扩大;另一方面,消费者闲置交易意愿度提高会提升闲置高端消费品交易频次,闲置高端消费品零售行业市场空间会进一步扩大。闲置高端消费品零售商基于自身对于非标品的运营经验和能力优势,可以扩展业务品类到标品消费品中,提升自身盈利能力。如何能最大程度的黏住用户做大规模,并且形成从品牌展示、售卖到服务的流量是许多二手奢侈品商家需要考虑的一个重点。

除了近些年来一些二手奢侈品平台扩大直播规模外,还有一些二奢电商平台,也开始转向线下做品牌店。妃鱼CEO黄世昌认为,直播电商的出现让二奢行业迎来产业链快速迭代,但长远来看,线上线下融合,提升行业服务水平也是发展趋势。“一家门店的价值不仅在于卖货,还有场景服务。循环经济不仅是空中的,我买的东西发货就好了,背后还有很多服务,可能有鉴定的服务,养护的服务,寄卖的服务、以旧换新的服务,服务的触达还需要通过线下承接。”

线上线下融合的渗透方式也在加速妃鱼建立品牌认知的过程,妃鱼CEO黄世昌在2021数字时尚峰会上公开表示,线下门店带来的场景感对于建立品牌信任不可或缺,直播间不会是空中楼阁。
据了解,目前妃鱼已在上海太古汇、久光百货、老外街、外滩等地都布局了线下店铺。线下门店在互动感、体验感等方面具备天然的优势,能面对面为消费者提供专业化服务,提升消费者对妃鱼品牌的理解、感知、信任度,白天是店铺、晚上可以是直播间,用线上线下一体化的方式实现品牌与坪效的双赢。
并且与线上直播实现了一体化的运营模式。而在未来,妃鱼还会继续扩张线下门店。

有时尚业人士就直言,对于大多数消费者而言,花重金购买奢侈品,除了商品本身外,购物期间在店铺享受到的高品质服务,也是重要驱动力。对于注重体验和服务的奢侈品用户,在平台上消费没有满足感,这让奢侈品消费更多倚重线下场景,但这是线上电商形式很难满足的。


1楼2022-10-24 21:55回复
    供应链的建设是二手奢侈品平台的“护城河”。 二手奢侈品跟市场上一般的消费品相比的话,数量上就会有很大的差异了,因为奢侈品基本上都是品牌向的,而品牌为了维护其自身的形象,一般会都限量来生产,很多的奢侈品在市面上更是一物难求的存在,而二手奢侈品也算是因此而生,二手奢侈品采取的是“一物一况”的形式,不同的奢侈品在使用的情况以及商品款式等细节上的差异是非常大的,而且很难有一个标准化的定价体系,所以就会导致二手奢侈品商家在运营二手奢侈品的时候效率和成本都面临着很大的压力。


    2楼2022-11-18 16:02
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      一个二手奢侈品平台能不能拥有供应链能力的建设和非标品的规模化运营成为各大二手奢侈品平台的重中之重。从这一点来看,各大二手奢侈品平台,给出的答案也相对多元。


      3楼2022-11-18 16:03
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        在经过了解后发现妃鱼是一个专业的奢侈品直播买卖的平台,可以提供各种奢侈品的购买、急卖和回收等服务。近期打算蹲直播间看看能不能蹲到!希望可以吧!


        4楼2023-03-15 18:45
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          随着二手经济市场的持续发展,二手奢侈品逐渐走入大众视野,成为消费者的重要消费方式,但同时,奢侈品行业真真假假的新闻又层出不穷,使得很多的消费者是心有余而力不足,想买但又不敢买,怕买回来的是假货,所以二手奢侈品的真品检验成为衡量在消费者与平台之间的横沟。


          5楼2023-04-04 19:15
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            想要检验奢侈品,那就必须要有专业的奢侈品检验人员,因为奢侈品的制作工艺要求是非常高的,所以对于奢侈品检验人员的要求也很高,所以检验人员严重不足也是二手奢侈品平台目前最需要解决的一个问题。


            6楼2023-04-04 19:16
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              如何获得靠谱放心的鉴定、如何打造更加专业的鉴定人才,成为行业平台想要不断探究的重要方向。


              7楼2023-04-04 19:16
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                妃鱼创始人兼CEO黄世昌表示,二手奢侈品鉴定存在较大的行业壁垒以及不可替代性,二手奢侈品鉴定服务不仅是交易中重要的决定性因素,更是整个二手奢侈品行业繁荣的决定性因素。


                8楼2023-04-04 19:16
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                  妃鱼的快速增长也标志着“中国闲置高端消费品零售”进入的一个全新的阶段,2020年,妃鱼进入抖音电商,也是抖音电商首批品牌旗舰店自播品牌,逐步建立起“达人号+店播号”的品牌矩阵账号。


                  9楼2023-04-15 15:38
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                    妃鱼的抖音运营模式被迅速验证。2021年,妃鱼成为抖音电商二手行业TOP1;2022年5月,妃鱼获得了抖音电商生态大会2021“年度品牌”;8月,妃鱼成为抖音818好物节全品类品牌榜TOP3。


                    10楼2023-04-15 15:38
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                      妃鱼创始人黄世昌认为,在创业理念中,应该把闲置高端消费品零售这门生意以长期主义思维来做。


                      11楼2023-04-15 15:38
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