巴德士仿石漆今年怎么样？”“做巴德士仿石漆经销商真的能赚到钱吗？”经常有经销商后台咨询我们，让我们分析下巴德士仿石漆到底是不是一个好项目。
在回答这些问题之前，我们先来梳理一下巴德士仿石漆的发展历程。
2012年前后，仿石涂料在中国市场悄然兴起，巴德士也正式进入该领域，形成了自身的先发优势，彼时，很多综合涂料企业都还没有进场。
2019年，巴德士推出“德晶石”、“德艺石”、“星彩石”，宣布高调进军仿石漆市场；
2020年，巴德士用一场轰轰烈烈的“云招商”活动，再次吹响仿石漆行业的冲锋号；
2021年，巴德士总部厂房扩建项目成功封顶，仿石涂料有了专用的技术研发大楼、展厅和办公室。
如今，巴德士仿石涂料已经形成了比其它后来者明显的领先优势。在2021年巴德士提出的“6+1”赛道发展战略中，仿石漆俨然成为了最核心的赛道之一。
从上述“快准狠”的发展路径来看，“巴德士仿石漆值不值得投资”这一问题的答案似乎已经呼之欲出。
涂装新视野
但是要真正回答这些问题，巴德士仿石艺术漆事业部总经理史亮的回答可能会更加准确。希望《涂装新视野》和他的对话能助力大家找到答案。
NO.1逆势增长两位数以上
后地产时代与后疫情时代的叠加影响，特别是上海疫情的重创，今年上半年很多行业的数据都非常难看，涂料行业也不可能独善其身，仿石涂料更是重灾区。
有权威机构的调研结果显示，今年上半年，除某外资企业、某上市公司和一家行业头部企业略有增长外，绝大部分仿石涂料企业业绩均出现了一定程度的下滑，有下滑三五个点的，有下滑二三十个点的，有个别企业原计划的业绩翻番增长至今还在略有增长的边缘艰难爬坡中。
巴德士今年前几个月的业绩表现又是如何呢？在回答这个问题时，史亮表示，1-6月巴德士的增长非常不错，7月份受疫情影响，增长幅度稍微小一点，但达成年度销售目标，还是非常有信心。
据介绍，巴德士仿石漆前面几个月之所以能取得不错的业绩，主要是走对了几条路：
一、加大力度招商，踩准市场爆发节奏
“专业成就客户，很多客户慕名而来加盟巴德士仿石漆的是今年招商的新特点。今年巴德士仿石漆延续往年的招商力度，在疫情期间我们也丝毫没有懈怠。”
3月18日，“龙腾虎跃”巴德士集团3.18云招商创富大会成功开播。全国数百名意向客户云上齐聚，对上半年巴德士仿石漆的发展起到了明显的促进作用。
当前市场环境下，传统涂料代理商不愿意只做传统涂料，他们都急切需要寻求新的赛道，巴德士仿石漆加大曝光，自然能获得不少资源，也给了他们一个更优的选项。
仿石漆作为巴德士“6+1”赛道中重拳出击的赛道，总部业务员也会加大力度去开发。“今年，目前为止，巴德士仿石漆共新开门店超百家。”
从新增专卖店分布的区域，就能看出行业的一些变化。“令人欣喜的是，仿石漆的市场格局正在改变，二线市场，或者说原来不怎么关注的培育市场正在崛起，而巴德士恰好通过前期的招商活动，踩中了市场节奏。”
据介绍，巴德士今年新增的上百家专卖店主要分布在湖南、云南、江西、广西等地，四川和重庆也在悄然崛起。“欣慰的是，像河北、河南、重庆、湖北、四川等原来认为的三线市场，现在有很多人乐意去选仿石漆，建专卖店。”
而湖南市场与江西市场，因为巴德士仿石漆前期布局会对客户质量要求更高一些，希望能做到宁缺勿滥，所以新增数量相对少一些。
倘若巴德士仿石漆放宽要求，新增客户及业绩情况将更加漂亮。
二、“扶上马，送一程”，帮经销商赚到钱
“我们仿石漆事业部的原则，就是一定要帮经销商赚钱。”史亮再次强调指出。他认为赚钱才是硬道理，做生意必须要赚钱，不赚钱就是犯罪。
他表示，巴德士仿石漆能保证经销商赚钱主要来自两个方面，一是帮经销商获客，手把手教他怎么接单；二是帮经销商做好交付。
两者形成仿石漆销售闭环，确保经销商进的货能卖出去，并且保证经销商能把工程做得漂亮，拿得到钱，形成口碑。
在巴德士仿石漆内部，把这种经销商扶持政策称之为“扶上马，送一程”，让经销商活下去，并过得滋润。
“只要做了巴德士仿石漆的，我们一定有会业务人员帮经销商去跑一个月，或者跑一个星期，在这期间帮助经销商成交客户，拥有四个深度意向客户，这个并不仅限于建好店后，甚至在建店的过程中就开始帮经销商跑市场。”
史亮表示，很多经销商刚进入仿石漆领域的时候，其实是不知道怎么跑业务，不知道怎么卖外墙，怎么做内外整装，巴德士的做法就是“授之以渔”。
业务员手把手教经销商方法，接下来便是让经销商完美交付，让每一个工程都能成为活广告，形成传播效应，客户便源源不断地自动找上门了。
在经销商做样板房的时候，巴德士会委派技术人员现场免费施工指导。这几个月，巴德士重点推的是双槽磨边工艺，经销商不会的话，应用服务工程师会手把手教经销商做好一面墙，每一道工序。
期间，巴德士还会协助经销商做施工流程化，建立经销商的服务体系，让经销商从原来单纯卖产品向卖服务转变，让客户觉得巴德士仿石漆是专业的，提高客单值。巴德士还有专属的验收工具箱，大大方便了经销商为客户服务。
“仿石漆能不能做好，完全是靠厂家引导。我们要求经销商必须亲自体验产品性能，在工艺上要做得完美，让客户一看就觉得做得很漂亮，真像石材。”
三、帮经销商做抖音引流，让客户主动找上门
传统的营销已经无法去适应这个社会了，巴德士仿石漆的经销商主要靠两条腿走路：样板房口碑传播和视频营销。
在回答这些问题之前，我们先来梳理一下巴德士仿石漆的发展历程。
2012年前后，仿石涂料在中国市场悄然兴起，巴德士也正式进入该领域，形成了自身的先发优势，彼时，很多综合涂料企业都还没有进场。
2019年，巴德士推出“德晶石”、“德艺石”、“星彩石”，宣布高调进军仿石漆市场；
2020年，巴德士用一场轰轰烈烈的“云招商”活动，再次吹响仿石漆行业的冲锋号；
2021年，巴德士总部厂房扩建项目成功封顶，仿石涂料有了专用的技术研发大楼、展厅和办公室。
如今，巴德士仿石涂料已经形成了比其它后来者明显的领先优势。在2021年巴德士提出的“6+1”赛道发展战略中，仿石漆俨然成为了最核心的赛道之一。
从上述“快准狠”的发展路径来看，“巴德士仿石漆值不值得投资”这一问题的答案似乎已经呼之欲出。
涂装新视野
但是要真正回答这些问题，巴德士仿石艺术漆事业部总经理史亮的回答可能会更加准确。希望《涂装新视野》和他的对话能助力大家找到答案。
NO.1逆势增长两位数以上
后地产时代与后疫情时代的叠加影响，特别是上海疫情的重创，今年上半年很多行业的数据都非常难看，涂料行业也不可能独善其身，仿石涂料更是重灾区。
有权威机构的调研结果显示，今年上半年，除某外资企业、某上市公司和一家行业头部企业略有增长外，绝大部分仿石涂料企业业绩均出现了一定程度的下滑，有下滑三五个点的，有下滑二三十个点的，有个别企业原计划的业绩翻番增长至今还在略有增长的边缘艰难爬坡中。
巴德士今年前几个月的业绩表现又是如何呢？在回答这个问题时，史亮表示，1-6月巴德士的增长非常不错，7月份受疫情影响，增长幅度稍微小一点，但达成年度销售目标，还是非常有信心。
据介绍，巴德士仿石漆前面几个月之所以能取得不错的业绩，主要是走对了几条路：
一、加大力度招商，踩准市场爆发节奏
“专业成就客户，很多客户慕名而来加盟巴德士仿石漆的是今年招商的新特点。今年巴德士仿石漆延续往年的招商力度，在疫情期间我们也丝毫没有懈怠。”
3月18日，“龙腾虎跃”巴德士集团3.18云招商创富大会成功开播。全国数百名意向客户云上齐聚，对上半年巴德士仿石漆的发展起到了明显的促进作用。
当前市场环境下，传统涂料代理商不愿意只做传统涂料，他们都急切需要寻求新的赛道，巴德士仿石漆加大曝光，自然能获得不少资源，也给了他们一个更优的选项。
仿石漆作为巴德士“6+1”赛道中重拳出击的赛道，总部业务员也会加大力度去开发。“今年，目前为止，巴德士仿石漆共新开门店超百家。”
从新增专卖店分布的区域，就能看出行业的一些变化。“令人欣喜的是，仿石漆的市场格局正在改变，二线市场，或者说原来不怎么关注的培育市场正在崛起，而巴德士恰好通过前期的招商活动，踩中了市场节奏。”
据介绍，巴德士今年新增的上百家专卖店主要分布在湖南、云南、江西、广西等地，四川和重庆也在悄然崛起。“欣慰的是，像河北、河南、重庆、湖北、四川等原来认为的三线市场，现在有很多人乐意去选仿石漆，建专卖店。”
而湖南市场与江西市场，因为巴德士仿石漆前期布局会对客户质量要求更高一些，希望能做到宁缺勿滥，所以新增数量相对少一些。
倘若巴德士仿石漆放宽要求，新增客户及业绩情况将更加漂亮。
二、“扶上马，送一程”，帮经销商赚到钱
“我们仿石漆事业部的原则，就是一定要帮经销商赚钱。”史亮再次强调指出。他认为赚钱才是硬道理，做生意必须要赚钱，不赚钱就是犯罪。
他表示，巴德士仿石漆能保证经销商赚钱主要来自两个方面，一是帮经销商获客，手把手教他怎么接单；二是帮经销商做好交付。
两者形成仿石漆销售闭环，确保经销商进的货能卖出去，并且保证经销商能把工程做得漂亮，拿得到钱，形成口碑。
在巴德士仿石漆内部，把这种经销商扶持政策称之为“扶上马，送一程”，让经销商活下去，并过得滋润。
“只要做了巴德士仿石漆的，我们一定有会业务人员帮经销商去跑一个月，或者跑一个星期，在这期间帮助经销商成交客户，拥有四个深度意向客户，这个并不仅限于建好店后，甚至在建店的过程中就开始帮经销商跑市场。”
史亮表示，很多经销商刚进入仿石漆领域的时候，其实是不知道怎么跑业务，不知道怎么卖外墙，怎么做内外整装，巴德士的做法就是“授之以渔”。
业务员手把手教经销商方法，接下来便是让经销商完美交付，让每一个工程都能成为活广告，形成传播效应，客户便源源不断地自动找上门了。
在经销商做样板房的时候，巴德士会委派技术人员现场免费施工指导。这几个月，巴德士重点推的是双槽磨边工艺，经销商不会的话，应用服务工程师会手把手教经销商做好一面墙，每一道工序。
期间，巴德士还会协助经销商做施工流程化，建立经销商的服务体系，让经销商从原来单纯卖产品向卖服务转变，让客户觉得巴德士仿石漆是专业的，提高客单值。巴德士还有专属的验收工具箱，大大方便了经销商为客户服务。
“仿石漆能不能做好，完全是靠厂家引导。我们要求经销商必须亲自体验产品性能，在工艺上要做得完美，让客户一看就觉得做得很漂亮，真像石材。”
三、帮经销商做抖音引流，让客户主动找上门
传统的营销已经无法去适应这个社会了，巴德士仿石漆的经销商主要靠两条腿走路：样板房口碑传播和视频营销。
