回复：让保险成为高尚的职业

嗯，谢谢楼上朋友的支持，我最近出差学习再加上工作太忙，所以没上来看看，抱歉。

呵呵
这个问题很好，打个比方吧，保险好比dang，员工好比dangyuan，dang是好dang，只是有些dangyuan败坏了名声。
    买不买是您的权利，说不说是我的工作，谁也不要强迫谁。我倒是希望所有买保险的人都用不上，这个世界就太和谐了，没有疾病没有意外风险。

回复：19楼
呵呵 ，高见。同感

回复：20楼
我也没做过保险，所以，也没有什么专业的知识。很支持您的看法。

要想提高自身素质，应该先从学会做人开始，我始终坚信一句话“己所不欲勿施于人”。其次，要熟识保险方面的理财知识。其实跟客户说话，没必要预设什么技巧的，只要诚心诚意，始终站在客户的角度，帮客户分析并做出正确的判断，那么，只要客户的利益有了保障，我们的利益也就有保障了，对吗？

“保险超市”和一般保险公司最本质的区别之一就是：与客户的关系不同。一般保险公司推销员与客户的关系是“面对面”的关系，而“保险超市”业务员与客户的关系确实“肩并肩”的关系，也就是始终和客户站在同一角度和立场。

俺也过来叉搭叉搭吧，要说保险，个人认为：要先做人，再做保险。如同楼上一位说的：提高个人素质后，再去做，这个素质包括个人素质和业务素质，作为保险代理人，若向客户推销你的保险，你必须要明确知道这个保险的性质，特别是理赔问题，对于客户的问题，我个人感觉有些人是在敷衍，做保险，目的不能是推销出去，而是让客户真正认识它，了解它，这才是真正为别人送保障。保险是好东西，寿险与车险又不好相提并论，车险的理赔相对于日常我们听说的一样，相对简单，但寿险呢？很复杂，所以，也就有了人们对保险不太信任的看法，提高整个行业的水平，才是根本。门外汉的话，也不知说到点上没？

有些东西是没法上保险的，比如感情。

对啊，保险的原则就是适度补偿，财险来说，保额不会大于其自身价值，
寿险来说再多的钱也不如健康和生命重要。
保险受益比银行高，但是有保障成本，所以你一定要问多少的保障成本，不是交多少钱就能退多少，但保险就是保险，用钱的手续肯定比银行麻烦。有人告诉你保险受益比股票基金高，那么我告你他在吹牛逼，
保险受益介于银行和基金之间（只考虑牛市），灵活性较差，但保障高。所以以短期投资为目的买保险肯定要落空，长期来看还是可以的。但最终我们买的是保险，必须保障优先。

对，我们那地方现在就有保险超市！我今年刚发现的！

目前宁阳都是有什么保险公司呀？我想了解了解，做保险有什么不好的，现在哪个家庭离得开保险啊，说什么没有正式职业的人才去做保险，请问，现在什么职业算是正式职业？呵呵呵，保险超市应该是需要过程的，现在的所有超市20年你见过吗？

回复：25楼
    您说的很对，其实保险就是做给所谓的“门外汉”的，因为若保险业务员都只做自己的业务，那“保险”这个行业也就失去了存在的必要了吧。正是有着众多的“门外汉”，才让保险有了发展的空间。“做保险，目的不能是推销出去，而是让客户真正认识它，了解它，这才是真正为别人送保障。”我最佩服您说的这句话。是的，如何让更多的人认识保险，了解保险才是最重要的，至于人家能不能成为你的客户倒在其次。所谓的“水到渠成”。

回复：29楼
    2009年12月30号，中国保监会把第一张全国性运作的保险中介机构的牌照颁发给“大童”，即标志着保险行业“产销分离”的必然性，也标志着保险逐渐走向中介的趋势，更说明了国家对“保险中介公司”的规范性，从而也奠定了“大童”在保险中介的领航人地位。目前世界上60%以上的寿险业务是由保险中介公司来实现的，（这是我听说的，未必准确，请勿见笑。）这也意味着保险超市在迅速的发展中。
    “保险超市”的概念也是新近才兴起的，顾名思义，就是把众多不同品牌的不同保险险种共同拿到“保险超市”中来，让您自由的选择，而超市中的“营业员”在根据您的需要给您提供建议的同时，更多的是为您提供您所需要的服务，当然包括“售后服务”，也就是“理赔服务”和“续期服务”。
    正如我们宁阳现在购买商品尤其是副食、家电类商品，都去“凌云超市”，而凌云的服务员不仅给您推荐产品，同时也要为产品的质量等问题进行售后服务。同理，在“保险超市”购买保险，不仅可以让您货比三家，有更多挑选的机会，还让您买的省心安心舒心放心，因为您也相当于为您的权益上了份“双保险”。保险之一自然是您所购买的“超市”，保险之二就是您所购买的险种所在的“保险公司”。
    因为我以前也没有接触过保险，所以现在宁阳究竟有多少家保险公司我也不是很清楚，大约有“中国人寿”、“中国人保健”、“新华”、“太平洋”、“信泰”、“泰康”、“大地”、“阳光”、“平安”、“合众”、“PICC”等。应该就这些吧。这些公司除了“大地”以外都和“大童”有签约合作的关系。
    您还有什么想了解的我们可以再共同探讨，好吗？