平民大侦探
20年年初到22年，3年的时间承蒙全国业内同行的厚爱，平民大侦探把主题授权做到了覆盖全球三大洲，全国70%的省份，但后疫情时代，国民的消费降级，实景剧本杀已经不是一门容易的生意了，大家如果想入局更要慎重。
在嗅到危机之时，我就开始思考新的出路。与此同时，有不少景区开始接洽，于是我们将目标转向了【文旅+剧本杀】。
我不是专业的文旅人，仅从我熟悉的实景游戏领域来看实景+文旅的发展。
总所周知，站在风口之上，猪都能飞一会儿，2年的时间内，文旅剧本杀遍地开花，全国各地的中小景区都能见到实景剧本杀的身影，但往往都是昙花一现就无人问津。
运营方认为剧本杀这三个字就有足够的号召力，可以让广大年轻人趋之若鹜，耗费大量的时间和交通成本，但99%的实景剧本杀店都是开在城市的繁华核心区域用高昂的租金和推广费用置换来人流量，并不是实景剧本杀本身就能引流，或者说，热度已褪，实景剧本杀引流的时代已经过去了。
景区的运作是一个持续发力的过程，不少景区开发者将景区当作房地产物业来运营，认为将造景搭建好就能客似云来，耗资千万做完基础建设之后就放养，不重视运营营销，引入的业态与景区自身定位不契合，导致人流越来越少，业态发展也不健康的恶性循环。
我将景区适用的沉浸式项目分为以下几类：
1、大型山水实景演出
代表作：印象系列（印象武隆、印象刘三姐、印象大红袍）、千古情系列（杭州千古情、九寨千古情）等
上亿级投入，定价200-500元/人
依托于山水景观、辅以声光电效果，深挖当地的文化故事，打造的史诗级别恢弘的大型实景表演。
2、浸入式戏剧
代表作：SLEEP NO MORE
千万级投入，定价800/人
在千平米的封闭空间内通过声光电效果和数量庞大的NPC的精湛表演互动呈现的精彩故事。在特定的演剧空间里，观众可以主动探索剧情，跟随演员行走，拿起道具翻看，甚至可以引领演员和其他观众发展出新的剧情线索。
3、实景剧本杀
代表作：武汉知音号邮轮《暗礁》
百万计投入，定价200-300/人
在千平米的逼真还原的【案发现场】和少量NPC表演，推理出故事的真相。故事背景通常是一起谋杀案。在游戏中,玩家将分别扮演一起谋杀案中的几名嫌疑人,通过搜证、推理最终还原整个案件过程,找出隐藏在大家之中的真凶,并同时达成各自的目的。
4、沉浸互动先锋话剧
代表作：遇见1978
十万级投入，定价：0-50元/人
相比于剧本杀，更偏向于话剧表演，魅力在于打破了第四面墙，让观众感觉并不仅仅是观众，而是故事中的一份子，但又不需要承担太多的剧情推进的任务。合理利用景区置景和文化基调，融合当地特色文化，通过演员的演绎呈现出一幕幕精彩的小故事，以观看表演为主，互动体验为辅，游客代入情境沉浸到故事所营造的时代中。
5、解谜类游园游戏
十万-百万级投入，定价0-300元/人
代表作：颐和园的《颐和迷案》
“线上+线下” 双重玩法。用App或小程序推动剧情，同时用配件完成任务。在书中数个互相关联的案件中找到逻辑，结合剧情中的人物关系，推理出案件真相，在APP/小程序上阅读剧情、验证答案和作出选择，还有搜集成就物品等辅助功能。通过移动终端将景区的故事数字化，一边游园一边解谜，让玩家“身临其境”，真正成为主人公，进入某段历史感受文化，开启沉浸式“实景游戏”。极大地减少了人力成本的同时增强了沉浸和交互感。
6、游园会
十万-百万级投入，0-300元/人
代表作：西安大唐不夜城/中山有戏世界
通常是街区为单位，通过NPC演绎互动与中型歌舞表演及周围的商户配合进行有奖励的小游戏，打造繁华热闹的怀旧氛围街市。
相信大部分中小景区是不愿意一下子拿出百万乃至千万级的投资的，因此3、4、5、6这四个模式的探讨会更有实践意义。
那么，景区要如何和剧本杀结合呢？
在想这个问题之前，先做好自身的分析
1、找清定位
借用波士顿矩阵进行分析，将景区发展从人流量与业态饱和度两个维度，人流量代表景区的口碑，业态饱和度代表景区的盈利能力。
人流量大，业态饱和的景区——金牛
人流量大，业态不饱和的景区——明星
人流量小，业态饱和的景区——问题
人流量小，业态也不饱和的景区——瘦狗
2、清楚第一目的
A、金牛——盈利
B、明星——盈利
C、问题——口碑
D、瘦狗——口碑
金牛景区是成熟的成功景区，不缺人流不缺业态，此时他的发展策略自然是产生更多的收益，因此，更适合客单价高的项目获得更多利润，维持竞争力。
明星景区正处于上升期，业态的不饱和只是暂时性，也是通过高净值的项目产生更高的收益，提升竞争力。
问题景区正处于瓶颈期或衰退期，同类景区同质化严重，竞争力缺失，人流量不足，要解决的首要问题是引流问题。人流量上去了，景区才能活络起来。
瘦狗景区正处于危险期，既没有人流量也没有健康的业态，若是再不做出改变，面临关停的风险。
3、目标人群
A、中老年银发族
B、亲子
C、年轻人
不同的人群都会存在，但是要搞清楚哪部分是你的优势人群，或者是你想要发展的优势人群，针对这部分人设计合适的实景剧本。
中老年适合观赏为主，低强度的沉浸互动先锋话剧
亲子适合强互动，剧情简单轻松的游园会
年轻人适合高互动，推理的实景剧本杀
4、有无文化背景
A、有
有传说、传承的景区就有文化背景，这类的景区多为自然风景名胜或知名度高的古建筑、名人故居等。该类型景区可通过衍生原有的文化故事获得游客的共鸣。
B、没有
没有文化背景的人造景区也有很多，此类景区多以特色建筑或夜间灯光作为主打特色，可挖掘该地域的文化故事加以加工改编，形成原创自有的IP文化故事体系。
5、确定预算
A、大规模投入——千万级投入
B、中规模投入——百万级投入
C、小规模投入——十万级投入
清楚自身条件，以及预期可投入的预算，以此帮助景区确定战略目标。
做了这么久的景区项目，最深的感受就是：
1、寻找到合适的创作团队
大部分的剧本创作团队没有运营经验，景区的运营团队对景区需要什么样的产品不清晰，创作团队做的一锤子买卖，写完剧本收个十万到几十万不等就走了，留下一个空有其表但是没有盈利能力的实景项目，食之无味弃之可惜。
2、景区运营要有长远的战略目光
对于营销和基础建设要舍得投入。景区的运营是持续输出的，每一阶段要做成什么样，需要多少投入应该有详细的规划，短期盈利多少不应成为项目是否成功的判断依据。
3、寻找合适的商业模式
门票经济早已过时，要让游客们心甘情愿的掏腰包，产生二次消费，而不是盯着门票票价。成本计价法并不适用于绝大多数景区，游客不会因为这个项目每月要产生多少成本而愿意为门票买单。
就先写到这么多吧。下一章和大家分享实际案例，实景沉浸玩法和景区如何结合，耗费的成本等问题。
在嗅到危机之时，我就开始思考新的出路。与此同时，有不少景区开始接洽，于是我们将目标转向了【文旅+剧本杀】。
我不是专业的文旅人，仅从我熟悉的实景游戏领域来看实景+文旅的发展。
总所周知，站在风口之上，猪都能飞一会儿，2年的时间内，文旅剧本杀遍地开花，全国各地的中小景区都能见到实景剧本杀的身影，但往往都是昙花一现就无人问津。
运营方认为剧本杀这三个字就有足够的号召力，可以让广大年轻人趋之若鹜，耗费大量的时间和交通成本，但99%的实景剧本杀店都是开在城市的繁华核心区域用高昂的租金和推广费用置换来人流量，并不是实景剧本杀本身就能引流，或者说，热度已褪，实景剧本杀引流的时代已经过去了。
景区的运作是一个持续发力的过程，不少景区开发者将景区当作房地产物业来运营，认为将造景搭建好就能客似云来，耗资千万做完基础建设之后就放养，不重视运营营销，引入的业态与景区自身定位不契合，导致人流越来越少，业态发展也不健康的恶性循环。
我将景区适用的沉浸式项目分为以下几类：
1、大型山水实景演出
代表作：印象系列（印象武隆、印象刘三姐、印象大红袍）、千古情系列（杭州千古情、九寨千古情）等
上亿级投入，定价200-500元/人
依托于山水景观、辅以声光电效果，深挖当地的文化故事，打造的史诗级别恢弘的大型实景表演。
2、浸入式戏剧
代表作：SLEEP NO MORE
千万级投入，定价800/人
在千平米的封闭空间内通过声光电效果和数量庞大的NPC的精湛表演互动呈现的精彩故事。在特定的演剧空间里，观众可以主动探索剧情，跟随演员行走，拿起道具翻看，甚至可以引领演员和其他观众发展出新的剧情线索。
3、实景剧本杀
代表作：武汉知音号邮轮《暗礁》
百万计投入，定价200-300/人
在千平米的逼真还原的【案发现场】和少量NPC表演，推理出故事的真相。故事背景通常是一起谋杀案。在游戏中,玩家将分别扮演一起谋杀案中的几名嫌疑人,通过搜证、推理最终还原整个案件过程,找出隐藏在大家之中的真凶,并同时达成各自的目的。
4、沉浸互动先锋话剧
代表作：遇见1978
十万级投入，定价：0-50元/人
相比于剧本杀，更偏向于话剧表演，魅力在于打破了第四面墙，让观众感觉并不仅仅是观众，而是故事中的一份子，但又不需要承担太多的剧情推进的任务。合理利用景区置景和文化基调，融合当地特色文化，通过演员的演绎呈现出一幕幕精彩的小故事，以观看表演为主，互动体验为辅，游客代入情境沉浸到故事所营造的时代中。
5、解谜类游园游戏
十万-百万级投入，定价0-300元/人
代表作：颐和园的《颐和迷案》
“线上+线下” 双重玩法。用App或小程序推动剧情，同时用配件完成任务。在书中数个互相关联的案件中找到逻辑，结合剧情中的人物关系，推理出案件真相，在APP/小程序上阅读剧情、验证答案和作出选择，还有搜集成就物品等辅助功能。通过移动终端将景区的故事数字化，一边游园一边解谜，让玩家“身临其境”，真正成为主人公，进入某段历史感受文化，开启沉浸式“实景游戏”。极大地减少了人力成本的同时增强了沉浸和交互感。
6、游园会
十万-百万级投入，0-300元/人
代表作：西安大唐不夜城/中山有戏世界
通常是街区为单位，通过NPC演绎互动与中型歌舞表演及周围的商户配合进行有奖励的小游戏，打造繁华热闹的怀旧氛围街市。
相信大部分中小景区是不愿意一下子拿出百万乃至千万级的投资的，因此3、4、5、6这四个模式的探讨会更有实践意义。
那么，景区要如何和剧本杀结合呢？
在想这个问题之前，先做好自身的分析
1、找清定位
借用波士顿矩阵进行分析，将景区发展从人流量与业态饱和度两个维度，人流量代表景区的口碑，业态饱和度代表景区的盈利能力。
人流量大，业态饱和的景区——金牛
人流量大，业态不饱和的景区——明星
人流量小，业态饱和的景区——问题
人流量小，业态也不饱和的景区——瘦狗
2、清楚第一目的
A、金牛——盈利
B、明星——盈利
C、问题——口碑
D、瘦狗——口碑
金牛景区是成熟的成功景区，不缺人流不缺业态，此时他的发展策略自然是产生更多的收益，因此，更适合客单价高的项目获得更多利润，维持竞争力。
明星景区正处于上升期，业态的不饱和只是暂时性，也是通过高净值的项目产生更高的收益，提升竞争力。
问题景区正处于瓶颈期或衰退期，同类景区同质化严重，竞争力缺失，人流量不足，要解决的首要问题是引流问题。人流量上去了，景区才能活络起来。
瘦狗景区正处于危险期，既没有人流量也没有健康的业态，若是再不做出改变，面临关停的风险。
3、目标人群
A、中老年银发族
B、亲子
C、年轻人
不同的人群都会存在，但是要搞清楚哪部分是你的优势人群，或者是你想要发展的优势人群，针对这部分人设计合适的实景剧本。
中老年适合观赏为主，低强度的沉浸互动先锋话剧
亲子适合强互动，剧情简单轻松的游园会
年轻人适合高互动，推理的实景剧本杀
4、有无文化背景
A、有
有传说、传承的景区就有文化背景，这类的景区多为自然风景名胜或知名度高的古建筑、名人故居等。该类型景区可通过衍生原有的文化故事获得游客的共鸣。
B、没有
没有文化背景的人造景区也有很多，此类景区多以特色建筑或夜间灯光作为主打特色，可挖掘该地域的文化故事加以加工改编，形成原创自有的IP文化故事体系。
5、确定预算
A、大规模投入——千万级投入
B、中规模投入——百万级投入
C、小规模投入——十万级投入
清楚自身条件，以及预期可投入的预算，以此帮助景区确定战略目标。
做了这么久的景区项目，最深的感受就是：
1、寻找到合适的创作团队
大部分的剧本创作团队没有运营经验，景区的运营团队对景区需要什么样的产品不清晰，创作团队做的一锤子买卖，写完剧本收个十万到几十万不等就走了，留下一个空有其表但是没有盈利能力的实景项目，食之无味弃之可惜。
2、景区运营要有长远的战略目光
对于营销和基础建设要舍得投入。景区的运营是持续输出的，每一阶段要做成什么样，需要多少投入应该有详细的规划，短期盈利多少不应成为项目是否成功的判断依据。
3、寻找合适的商业模式
门票经济早已过时，要让游客们心甘情愿的掏腰包，产生二次消费，而不是盯着门票票价。成本计价法并不适用于绝大多数景区，游客不会因为这个项目每月要产生多少成本而愿意为门票买单。
就先写到这么多吧。下一章和大家分享实际案例，实景沉浸玩法和景区如何结合，耗费的成本等问题。
