就全球市场而言，电商高速增长的时代已经过去，但即便如此，我们仍然认为海外市场是一座巨大的金矿。首先，从大环境来看，全球电商渗透率仍未见顶。据摩根士丹利研究分析，目前3.3万亿美元的电商市场规模预计到2026年将增长至5.4万亿美元。其次，虽然增速有所放缓，但部分地区市场仍呈现积极向好态势。势头。
以东南亚市场为例，《2022东南亚数字经济报告》表明东南亚目前受通胀影响较小，预计到2025年数字经济将继续以17%的年复合增长率增长。 2022年东南亚数字经济报告
海外消费者在享受了电商带来的便利和丰富之后，很难离开这种消费模式。对于商业企业来说，要想做好，还是要牢牢把握好以下三点。

一是本土化。就像米拉维亚和特木，同为海外平台，但面对的消费群体却截然不同。他们需要销售不同的产品，并根据自己的环境和文化习惯做出不同的改变。听起来简单，但对于跨境商家来说，如果能很好地挖掘用户的本地化需求，就能更快脱颖而出。
以服装为例，即使在同一地区，不同国家的消费者喜欢的款式也不尽相同。东南亚消费者普遍偏爱日韩风格，但按国家区分：新加坡偏爱商务风；泰国消费者更喜欢年轻活泼的风格；马来西亚消费者更喜欢轻便和熟悉的风格。
二是保障物流。中国电子商务在短时间内的快速发展可以说离不开物流业的支持，而“次日达”、“当日达”等越来越快的配送速度也有了大大提高了国内用户网购的意愿。国内跨境电商也在努力保证时效性。
以虾皮为例。 Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场设立海外仓，为商家提供仓储、发货、售后一站式管理。 Shopee负责发货、跟进、售后等环节，大大提高了快递的时效性。三是针对不同的用户制定不同的策略。不同的用户自然会有不同的需求，所以要注意“对症下药”。

平台在进入海外市场前，可以先让有特色的产品进入市场，测试消费者对产品的偏好和价格接受程度，从而为平台定位。比如特目定位是下沉市场，主要面向购买低价商品的人群，平台的核心竞争力是价格；而Miravia更倾向于面向中高端消费者，所以品质和服务是核心。
只有了解其最重要的消费者群体，平台才能快速稳定地发展。总的来说，中国的跨境电商企业也有着不同的优势。有望在海外市场获得新的增长点。
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