很正常的吧
你可能不知道银行有很多的业务
产品本身没错, 每种产品的设计都是在保障风险的前提下设定的。 错误在于保险销售人员无限地扩大了产品的分红 (银行保险主要体现在分红上,基本不和客户说对于风险的保障, 因为这不是个险, 不可能花很多时间来说服你, 再说银行排队的人又多, 保险业务员或者银行职工只能以简短地说明来描述这种产品特性和价值), 而对其他不利因素 (诸如退保的现金价值,红利的不确定等)则加以规避或者隐瞒和无限缩小一笔带过...等等。 在于销售技巧的角度来说这样是没错的, 因为没有一家公司会突出自己产品的缺点, 但在于消费者来说就有一定的误导嫌疑。 所以我国的保险销售市场不规范, 业务员没有一定的约束机制, 才导致了很多人对保险不满意,有抵触情绪。