在告别“烧钱”竞争，行业格局趋于稳定后，社区团购平台开始将重心放在提升经营效率与业务可持续发展上，并由此进行了一系列探索。在这个过程中，社区团购布局线下店成为了市场发展的趋势。社区团购的线下店通常以加盟形式开出，具备平台自提点与商品销售两个功能。相应地，加盟商则除了获得平台的销售佣金外，还可以在平台进货通过商品进销差价获得收益。而这些加盟商则多为平台原来的团长。