供应商开发的渠道
一、互联网
互联网是最经济，最快捷，也是目前运用最广的途径。无论是搜索
引擎，各类专业B2B网站，网络展销会，甚至当下各种新媒体都属于这
种模式。互联网改变了传统供应商开发模式。但互联网的虚拟性以及互
联网公司的逐利性也让采购需要注意其风险-一虚假信息，这就需要采
购通过其它手段做补充和认证。
二、电话薄
2000年前的老采购几乎不会忘记这种当年广泛的供应商开发渠道，
记得以前出差到一个地方，到酒店的第一件事就是音询114台和电信董
页。
三、国内外产品展览会
展会是国际采购职业人开发供应商的标准模式。记得以前在企业负
青采购，一年的1/4时间就是参加与企业采购相关的各类展会
四、国内外采购指南
这种带有专业特性的采购传统媒体到今天还是很流行，尤其是某些
专项领域，如钟表行业、纺织行业、石油行业等等，都有其领域内的采
购指南刊物和杂志。
供应商开发的16个渠道
五、专业第三方机构
第三方采购或者第三方信息平台，作为专业的采购团队或者数据信
息共享方，有大量的可选供应商资源。
六、厂商介绍
每天有大量主动上门推荐的销售人员，也是采购开发供应商渠道。
七、竞争对手供应商
从竞争对手那里看看其供应商资源，就如国内某知名乳制品A企业
邀请笔者讲过一次讲座，不出10天另外一家同类型的企业B也邀请笔
者去讲课。当时很纳闷，后来才知道是因为A邀请我去过一次，B企业
请我就放心，最大问题是对手进步，自己岂能不学习?
八、内部员工
内部员工介绍也是一个不错的方案，这种方式在国内也挺普遍。不
过用这种方式一定要坚持公平、公正、公开的方式进行选择，不要因为
同事关系原因出现标准倾斜。
九、招标采购
通过招标公告的方式广撒英雄帖，通过法定的程序进行评选，选择
自己合适的供应商。
十、竞赛
采购方通过竞赛的方式，选择自己中意的合作者，当下的各种电视
选秀节目就是属干这种，包括每天的法拉利车型设计大赛，都是通过意
赛最终获得合作方的方式。