在以往的概念中,隔行如隔山,两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在异业合作的可能性。然而,进入互联网时代之后,异业合作、跨界营销成了新时代的宠儿,从炙手可热的Uber到传统巨头可口可乐公司,再到互联网巨头腾讯旗下的滴滴打车,异业合作、跨界营销越来越成为攻城掠地的利器,进入公众的视野。异业跨境是未来的大势所趋吗?
P2P行业百家争鸣发力内容植入跨界营销
从楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投入,到网络综艺、网络自制剧的内容植入,各种跨界营销开始进入公众的视野。
其中悟空理财携手《爸爸去哪儿3》、爱钱进登陆大型真人秀跑男第三季、你我贷赞助国际田联钻石赛、宜信赞助四国女篮争霸赛,陆金所联手杜蕾斯更是成为2015年新跨界营销案例。一些有资金实力的平台则掀起一阵“娱乐”营销的热潮,邀请明星站台、娱乐节目植入等,迅速把公众的视线聚集到P2P行业。
游戏行业异业合作加剧,跨界合作成新型营销模式
在异业合作领域,游戏行业可谓是开山鼻祖。为了让游戏产品在市场上快、准、狠被广大玩家所认知,各大游戏厂商可谓七十二般武艺招数用尽,媒体合作、渠道合作、校园合作、饮食业合作、快消品合作、景区合作、地推广告等等。而雷军在任职金山CEO期间,为让玩家更加明白金山做简单网游的理念,更是将自己植入游戏《春秋Q传》的案例,成功吸引无数从来没有玩过游戏的玩家的关注,在业内开启网络游戏营销的新模式。
任何行业都比不上游戏行业如此强大神奇,他能悄无声息的渗透到各行各业各个领域,他能在你不知不觉间遍布你的生活让你无处可逃——魔鬼式的异业合作营销模式可以堪称史上最经典的营销案例,异业合作已成为游戏行业一种新型营销模式。
-----举几个在异业联盟中比较火热的行业-----
美容行业与婚庆行业异业联盟
异业合作,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,联盟的商业主体之间,既存在竞争又存在合作。现今美容行业的异业合作营销方式也越来越被重视。美容与庆典类的行业有着天然联系,出席庆典的人们都希望拥有出众的形象,通过美容达成这一目的顺理成章。而婚庆又是几乎每个人都要经历的庆典,与美容业联姻,可谓再完美不过。
影视营销再造旅游景区新高度
西溪湿地通过在冯小刚执导的影片《非常勿扰》中植入广告而迅速走红,一时间成为国内旅游景区“影视营销”成功的典范。《新红楼梦》拉升乌镇新高度,更为乌镇成为世界互联网大会永久地址打下重要的基础。一部《泰囧》让清迈这个鲜为人知的泰国小城一跃成为旅游热地。《爸爸去哪儿》让我们认识了村内粉墙青瓦,分列规整,湖光山色的画里乡村“宏村”。无锡三国城是最典型的捆绑式“影视营销”,该景区因《三国演义》而生,也因《三国演义》而闻名 。
服装行业牵手汽车行业,引领时尚前沿
早在1999年,德国的运动服饰品牌彪马(Puma)就提出了“跨界合作”的概念,与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出高端休闲鞋。到2003年,彪马联手宝马mini,双方签订合作市场推广协议,彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋(Mini Motion 2 part shoe)。
德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”正在销售一款限量版的诺基亚手机、华硕制造的一款笔记本电脑,以及欧洲Hydrogen牌服装,它还与时尚品牌范思哲(Versace)进行合作,设计了Murcielago LP640跑车的内饰。兰博基尼还在与范思哲讨论制造非汽车贴牌商品。
服装品牌与汽车品牌的“跨界”并非偶然。因为衣食住行,构成了消费的大部分内容,也构成了生活的基本元素。某种程度上,在衣食住行上的风格,也体现出个体之间以及不同社会群体之间的差异。由于个性与差异,将相同或类似消费群体定位为目标消费群体的品牌,就有机会走到一起,从各自的侧面,来诠释目标消费群体的特征。
-----互联网时代,异业合作跨界营销将成常态-----
滴滴的跨界合作从来没有停止过,UBER从来不打广告只跨界,娃哈哈从广告投放大户变成了拥有“福礼惠”平台的跨界大户,网易与联通办活动,万科更是牵手淘宝卖房。异业合作、跨界营销,俨然已成为企业市场开发、商务拓展的重要手段方式。对于各行各业都处于洗牌转型阶段的国情下,竞争加剧还将会是一个常态。
既要控制各项运营成本,又要提升自身品牌形象,借力异业跨界合作之势四两拨千斤已成趋势。
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