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青木科技案例分享--APM

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APM,Ariane Prette Monaco成立于1982年,是一个融合摩纳哥精致及南法悠然乐活态度的当代时尚珠宝品牌,已历经30多年的发展历程。
品牌痛点,在平台流量增速乏力,类目增速趋缓的背景下,APM Monaco2021年品牌GMV目标同比提升40%,对于店铺运营团队而言压力甚大。数据磨坊消费者运营团队在洞察分析的基础上,通过全链路会员运营成功破解存量会员少,新募会员难,老会员回购率低的三大问题,实现品牌生意达成。


1楼2023-04-27 09:33回复
    运营实践
    APM会员运营现状:会员存量少新增缓慢,解决方案:OAIPL全链路分层招募、站内站外联动闭环招募;沉睡老会员找回困难,解决方案:老会员千人千权、公私域有序召回
    会员招募—OAIPL精准分层,人群X渠道双向招募,AIPL全链路/站内外/公私域多渠道进行会员招募触达,招募完成10W,同比2020年提升600%;会员转化—大促和上新场景联动,人货场精准


    2楼2023-04-27 09:34
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      匹配触达
      结果呈现:会员招募数超十万、入会同比率提升757%、会员成交金额破千万、老顾客复购率提升50%


      3楼2023-04-27 09:34
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        点评:在不到两年的时间里,APM全链路招募60W会员,全面引导入会的实践,为品牌持续高效的增长打下坚实基础。会员成交贡献占比30%以上,精准描绘人群画像,多维度剖析消费者需求,多渠道激活私域人群,提高会员转化率和老客复购率。


        4楼2023-04-27 09:34
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          来自Android客户端5楼2023-05-24 10:42
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