面试篇
4月25日，接到58上面中国人寿小姐姐的招聘电话，本来我是抗拒的，但是好奇心让我去了公司面试。到达公司后就填了一份面试表格。然后进去办公室，去面我们小组的组经理。做自我介绍，然后问答，后面闲聊，和他聊了有三四个小时吧。了解到了工资的构成。保险行业的工资构成比较复杂。签到1000拜访客户1800新人三会400邀约参加平台800，差不多没有业绩的情况下4000左右吧。公司每天发放两份礼物给我们去拜访客户，（一份是一颗大白菜两根黄瓜几个西红柿几个茄子）邀约平台。如果勤奋，礼物不够可以找师傅要。新人三会自己找人一次一百，一个月4次。签到就是每天打卡参加早会。提成就是签单、续佣、公司奖励等等。参加公司的培训需要等到4月三十日。所以我就申请我这两天跟着各位经理一起工作，看看他们平时是怎么工作都。
4月26日，我跟着小组成员一起参加平台活动。业务员带着邀约的客户进入会场（展业的客户都是老客户，孤单的多）。不多时就有讲解员开始致欢迎词，然后讲解公司的新产品。过后，就询问客户是否对产品有需求。我在旁边听，感觉销售的话术和真实性都是在合规的范围内，并没有欺骗的性质。如实的告知了权益（有可能夸大吧，我还不是很了解，不过这也是正常的销售手段，就比如去买鞋买衣服，店员都会说，你看这衣服一穿，马上就能让小姐姐喜欢上）也说明了免责。客户没有需求，也没有什么人海销售战术去不断的去推。现场成交率还可以。办完事情之后，就和客户一起吃饭，十人一桌，饭菜还可以，吃完就发礼品。办了保险的客户发的好一点，没有办险的客户发的就差一点（不过也是一个电饭锅）。来参加平台的客户，没有办险也是在酒店吃了顿饭，拿了礼物，我觉得这样的方式还不错，算是给老客户的福利吧。下午2点左右结束。晚上七点左右跟着组经理去回访今天办保的客户（送了两只土鸡），顺便做双录。做完跟着组经理蹭了一顿锅贴。
4月27日，上午家里换天然气表，下午到达职场，看着同事在互相做帽子图，爬坡图等的通关（不晓得是不是叫通关哈）我就跟着他们一起，听他们讲，觉得还蛮有意思的，算是对人生的一样规划吧。到了下午5点左右看到一个同事要出去拜访客户，我就又跟着去了。帮忙拿菜做个小跟班。一共拜访了三个客户，一个是带着小姑娘的宝妈，一个是得了结石刚出院的大叔，一个是《花鼓》的作者。拜访完晚上九点了，跟着前辈蹭了一顿饭。
4月28日，公司开展大会，整个市的十家分公司的展业员都到了。大概有500多人吧（听说去年的时候有一千多人，离职了一半多，残酷的现实），在这个行业干了二十年以上的有二三十个，都是前辈。上午听行业大佬成功的经验分享，最新的政策讲解和接下来的预测、最新的产品的讲解，下午就是表彰大会，经理晋升，团组PK，领导训话。一句“五六联动，一天当十天用，一小时当一天用”让我知道了这个行业的辛苦和压力。不过我并不怕，你要知道到会的展业员里面的大部分年薪都还可以。下午五点结束。与同事聊天中知道了招聘人员确实挺暴利，我被500卖给了一个同事。不过这也没啥，我觉得很正常，你在消费别人的时候，别人也会消费你。这只是一种钱的流通方式而已。同事之中，有努力学习，却不善于沟通的妹妹。有每天打卡，佛系拜访客户，然后吃喝玩乐的同事。有每天工作到21点的大叔。有认真做服务、出险第一时候去到客户面前的敬业者。有拼命举绩的它组经理。队伍里面鱼龙混杂吧，我想会慢慢沉淀，然后去芜存菁。那些网络上面对公司有意见的客户（不知道是真还是假），我只能说很抱歉。现在银保监监管越来越严格，以后保险入行的门槛会越来越高，从业人员的素质会越来越高，相信到2025年，国家的保险制度约束力会成熟，保险行业会迈入让每个人都信任并得到风险保障的新时期。
4月29日，去到分公司参加3天半的培训。到班的有11个学员，有外地过来的，我们分成两个组，选了个组长。上午主要是开班程序。中午吃饭，一人一盒盒饭（感觉还行，外面点外卖20打底），下午有老师过来讲课，讲世界保险发展历程、中国保险发展历程、人寿发展历程、保险行业的前景。晚上吃饭和中午一样的盒饭。吃完饭，老师布置了点作业（易学堂里面讲解双录工作，职业道德，反洗钱的视频资料，看完后做考试80分过关）。盒饭没有花钱。外地过来的学员老师安排好了酒店，男的一人一间，女的4人一间（赶上了酒店接待旅游团没房间了，今天会安排两人一间）公司免费提供。早餐是自己解决，中餐晚餐公司安排。
4月三十日，看到网络上说入职保险怎么怎么样的，我想分享一下我这两天的经历，供大家参考。今天还要去参训。我会持续更新
4月25日，接到58上面中国人寿小姐姐的招聘电话，本来我是抗拒的，但是好奇心让我去了公司面试。到达公司后就填了一份面试表格。然后进去办公室，去面我们小组的组经理。做自我介绍，然后问答，后面闲聊，和他聊了有三四个小时吧。了解到了工资的构成。保险行业的工资构成比较复杂。签到1000拜访客户1800新人三会400邀约参加平台800，差不多没有业绩的情况下4000左右吧。公司每天发放两份礼物给我们去拜访客户，（一份是一颗大白菜两根黄瓜几个西红柿几个茄子）邀约平台。如果勤奋，礼物不够可以找师傅要。新人三会自己找人一次一百，一个月4次。签到就是每天打卡参加早会。提成就是签单、续佣、公司奖励等等。参加公司的培训需要等到4月三十日。所以我就申请我这两天跟着各位经理一起工作，看看他们平时是怎么工作都。
4月26日，我跟着小组成员一起参加平台活动。业务员带着邀约的客户进入会场（展业的客户都是老客户，孤单的多）。不多时就有讲解员开始致欢迎词，然后讲解公司的新产品。过后，就询问客户是否对产品有需求。我在旁边听，感觉销售的话术和真实性都是在合规的范围内，并没有欺骗的性质。如实的告知了权益（有可能夸大吧，我还不是很了解，不过这也是正常的销售手段，就比如去买鞋买衣服，店员都会说，你看这衣服一穿，马上就能让小姐姐喜欢上）也说明了免责。客户没有需求，也没有什么人海销售战术去不断的去推。现场成交率还可以。办完事情之后，就和客户一起吃饭，十人一桌，饭菜还可以，吃完就发礼品。办了保险的客户发的好一点，没有办险的客户发的就差一点（不过也是一个电饭锅）。来参加平台的客户，没有办险也是在酒店吃了顿饭，拿了礼物，我觉得这样的方式还不错，算是给老客户的福利吧。下午2点左右结束。晚上七点左右跟着组经理去回访今天办保的客户（送了两只土鸡），顺便做双录。做完跟着组经理蹭了一顿锅贴。
4月27日，上午家里换天然气表，下午到达职场，看着同事在互相做帽子图，爬坡图等的通关（不晓得是不是叫通关哈）我就跟着他们一起，听他们讲，觉得还蛮有意思的，算是对人生的一样规划吧。到了下午5点左右看到一个同事要出去拜访客户，我就又跟着去了。帮忙拿菜做个小跟班。一共拜访了三个客户，一个是带着小姑娘的宝妈，一个是得了结石刚出院的大叔，一个是《花鼓》的作者。拜访完晚上九点了，跟着前辈蹭了一顿饭。
4月28日，公司开展大会，整个市的十家分公司的展业员都到了。大概有500多人吧（听说去年的时候有一千多人，离职了一半多，残酷的现实），在这个行业干了二十年以上的有二三十个，都是前辈。上午听行业大佬成功的经验分享，最新的政策讲解和接下来的预测、最新的产品的讲解，下午就是表彰大会，经理晋升，团组PK，领导训话。一句“五六联动，一天当十天用，一小时当一天用”让我知道了这个行业的辛苦和压力。不过我并不怕，你要知道到会的展业员里面的大部分年薪都还可以。下午五点结束。与同事聊天中知道了招聘人员确实挺暴利，我被500卖给了一个同事。不过这也没啥，我觉得很正常，你在消费别人的时候，别人也会消费你。这只是一种钱的流通方式而已。同事之中，有努力学习，却不善于沟通的妹妹。有每天打卡，佛系拜访客户，然后吃喝玩乐的同事。有每天工作到21点的大叔。有认真做服务、出险第一时候去到客户面前的敬业者。有拼命举绩的它组经理。队伍里面鱼龙混杂吧，我想会慢慢沉淀，然后去芜存菁。那些网络上面对公司有意见的客户（不知道是真还是假），我只能说很抱歉。现在银保监监管越来越严格，以后保险入行的门槛会越来越高，从业人员的素质会越来越高，相信到2025年，国家的保险制度约束力会成熟，保险行业会迈入让每个人都信任并得到风险保障的新时期。
4月29日，去到分公司参加3天半的培训。到班的有11个学员，有外地过来的，我们分成两个组，选了个组长。上午主要是开班程序。中午吃饭，一人一盒盒饭（感觉还行，外面点外卖20打底），下午有老师过来讲课，讲世界保险发展历程、中国保险发展历程、人寿发展历程、保险行业的前景。晚上吃饭和中午一样的盒饭。吃完饭，老师布置了点作业（易学堂里面讲解双录工作，职业道德，反洗钱的视频资料，看完后做考试80分过关）。盒饭没有花钱。外地过来的学员老师安排好了酒店，男的一人一间，女的4人一间（赶上了酒店接待旅游团没房间了，今天会安排两人一间）公司免费提供。早餐是自己解决，中餐晚餐公司安排。
4月三十日，看到网络上说入职保险怎么怎么样的，我想分享一下我这两天的经历，供大家参考。今天还要去参训。我会持续更新
