制定销售定额是一种目标激励。通过制定销售定额，可以明确销售人员的销售目标，激发他们的积极性和动力，使其更加努力地工作，以达成预期的销售业绩。销售定额的实现与销售人员的个人奖励和晋升机会等密切相关，可以有效地激励销售人员的工作热情和创造力，提升企业的销售业绩和市场竞争力。