技术的发展,让我们日常见到的营销活动,其玩法更加丰富多样。营销活动都有了哪些变化?又能怎么实现线上和线下结合呢?
优惠券活动
优惠券活动在所有营销活动中占据着非常重要的地位了。随着技术的发展,优惠券活动变得更加具有技术性。纸质优惠券一直以来,深受大家的喜欢。但是只要使用过后,就会发现很多缺点。比如:易丢、易破损、不便统计、防伪效果差等。电子优惠券既有纸质优惠券的特点,也弥补了纸质优惠券的缺点。让优惠券活动更加安全、高效、精准。
为了更方便开展营销,达到营销目的。优惠券活动也衍生了非常多的形式。比如:现金券、代金券、兑换券、折扣券、减免券、生日券等等。
触达用户的媒介也从单一的依靠人力来发放,变为系统发放。可以通过官网、公众号、小程序、朋友圈、直播、文章、微博等媒介直接触达所有用户。
想要更好的达到营销目的,优惠券活动不再单一,会全年系统性的进行营销策划,在不同的时间,结合社会热点、行业时间、甚至是风俗节日、开业、店庆等特殊事件来开展优惠券活动。
比如:新店开业,进行店促销活动;周年庆时,开展店庆活动等等。
比如:春节期间,持续开展活动;情人节,开展单日活动等等。
比如:会员日,开展专属会员的优惠券活动;新用户到店,开展专属的新用户活动等等。
除了上述情况下,还有想增加收入、想提升关注量等等,都会合理的开展优惠活动。简单的领取已经很难提升用户的体验,想要更好的用户体验,不光从页面、内容有了提升,领取模式也增加了多种形式。
多选一优惠券:同一个活动中,创建多种类型的优惠券,用户只能选择领取其中一种或者多种优惠券。
抢券:同一个活动中,特定时间内发放指定的优惠券数量,想要领取到券,用户就需要第一时间进入活动,抢先领取。
膨胀券:同一个活动中,用户进入活动,领取的现金券,不是固定面值,需要用户全靠运气,随机获得不同面值的现金券。
长期自动发券:在每天特定的时间段内,系统自动按照设定的优惠券数量来发放优惠券。
随着5G技术、VR技术、人工智能的发展,优惠券活动也会得到新的发展。
抽奖活动
到目前为止抽奖活动的形式非常多,从最常见的九宫格抽奖、大转盘抽奖,砸金蛋;到大屏幕随机、直播间抽奖等等。
比如:用户签到后,才能获得抽奖资格。
比如:用户完成消费后,才能获得抽奖资格。
对参与抽奖的人做出了限制,可以很好的筛选出精准的用户。当然也可以不做任何限制,能极大的提升参与抽奖的人数。
参与者自己开奖:参与者自行扫码或者点击链接参与抽奖,开奖也是由参与者自己完成。这种形式更加适合用来引流和推广。
指定的人开奖:参与者聚集在一起,由指定的人来完成开奖,参与者可以看到中奖的人是谁。这种形式更加适合活跃气氛和内部发放奖励场景。
抽奖活动还可以更多的设置,可以设置白名单(谁不能中奖)、还能提前设置某项奖项必中的人是谁等等。
分享任务,获得奖励活动
分享任务,获得奖励的活动,非常简单。核心就是企业或者店铺可以设置一些任务,任务可以是一段话、一张图片、一个地址等等。用户主动参与活动,并按照要求完成任务。用户完成任务,就能申请领取奖励。
生活中经常见到的,比如:分享朋友圈,停留30分钟,就能领取A奖励;获得20个集赞,还能获取B奖励。分享任务,获得奖励的活动,多是用于企业或者店铺的宣传推广。
转介绍活动
转介绍活动的核心是熟人推荐。一个老客户的养成至少需要经过几个阶段:发现、了解、使用、认可、推荐。然而根据产品的属性,这个周期有长有短。转介绍的玩法是由老客户主动把产品分享给老客户周边的新客户,新客户感兴趣就会了解产品。因为信任的原因,转化成为老客户的概率非常高。想要提升用户数量,使用转介绍是一个非常好的方式。
投票活动
形式1:所有人都可以参与活动,并上传作品。同时邀请他人给自己投票,也可以给别人投票。
形式2:被投票的作品只能通过活动方式来增减,参与投票的人可以自己投票,也能邀请他人投票。
投票的核心就是比赛,只是通过用户投票的形式,选出排名。通过投票的形式,得到的排名,是相对客观的。
拉人入群活动
社群营销的最开始就需要完成拉人进群。微信群、QQ群等系统,都有相关的限制。在拉人进群的过程中,会有一些限制。比如:超过一定的人数,加群需要群主的同意;群二维码具有时效性等。面对这些限制,营销活动会很难进行。因此为了解决这些限制,提出了群活码。完成拉人入群后,可以针对邀请他人加群的人,发放奖励。进一步可以提供社群营销系统,管理成员和统计等功能。
线上比赛活动
线上比赛是举办方邀请学生或者用户按照举办方的要求,上传作品。由举办方审核作品后,系统自动给参赛者发放线上证书或者奖励。
对于参赛者,可以0门槛,也可以设置门槛。比如:需要支付一定金额或者完成某个任务。
参赛作品形式做出要求,比如:图片、文字、音频、视频等形式。
审核作品,都是由举办方审核。可以由系统自动审核,也可以是由人工审核。系统审核一般是比较简单的作品,系统会根据上传的样本,判断。
比赛结束后,不光需要发放证书或者奖励,还可以发布公告、展示比赛结果。
问答活动
早期通过线下邀请他人,进行面对面访谈的形式。这种形式成本非常高,样本数量少。很难形成可客观的报告。线上问答活动也叫问券调查,线上设置问题和奖励,通过奖励吸引大量的人,参与活动,完成问答。线上问答活动可以快速地获得海量的样本。
想要群体精准一些,可以设置一些门槛。比如:用户需要完成一定消费,才能参与问答活动;用户完成注册后,才能参与问答活动等。
集字活动
集字活动前几年比较火,最早是支付宝开展的新年集五福的活动。集五福的玩法非常简单,就是用户完成一定任务,就能获得一个福卡。当用户积累的副卡达到要求,就可以兑换奖励。集字活动可玩性强、传播性强。
签到活动
在景区、乐园这样的场景中,经常看到要求用户,到某位置,完成扫码签到。完成一定量的签到任务后,可以领取奖励。这类签到活动,具有营销的属性。在会议、展会等场景中,进行的签到活动。目的是通过系统去管理和统计人员,减少人工成本和失误。
实际的营销场景中,不止以上9种营销活动。还有更多的营销活动,大家可以先找找看,后续小编会在后续文章中详细介绍。
优惠券活动
优惠券活动在所有营销活动中占据着非常重要的地位了。随着技术的发展,优惠券活动变得更加具有技术性。纸质优惠券一直以来,深受大家的喜欢。但是只要使用过后,就会发现很多缺点。比如:易丢、易破损、不便统计、防伪效果差等。电子优惠券既有纸质优惠券的特点,也弥补了纸质优惠券的缺点。让优惠券活动更加安全、高效、精准。
为了更方便开展营销,达到营销目的。优惠券活动也衍生了非常多的形式。比如:现金券、代金券、兑换券、折扣券、减免券、生日券等等。
触达用户的媒介也从单一的依靠人力来发放,变为系统发放。可以通过官网、公众号、小程序、朋友圈、直播、文章、微博等媒介直接触达所有用户。
想要更好的达到营销目的,优惠券活动不再单一,会全年系统性的进行营销策划,在不同的时间,结合社会热点、行业时间、甚至是风俗节日、开业、店庆等特殊事件来开展优惠券活动。
比如:新店开业,进行店促销活动;周年庆时,开展店庆活动等等。
比如:春节期间,持续开展活动;情人节,开展单日活动等等。
比如:会员日,开展专属会员的优惠券活动;新用户到店,开展专属的新用户活动等等。
除了上述情况下,还有想增加收入、想提升关注量等等,都会合理的开展优惠活动。简单的领取已经很难提升用户的体验,想要更好的用户体验,不光从页面、内容有了提升,领取模式也增加了多种形式。
多选一优惠券:同一个活动中,创建多种类型的优惠券,用户只能选择领取其中一种或者多种优惠券。
抢券:同一个活动中,特定时间内发放指定的优惠券数量,想要领取到券,用户就需要第一时间进入活动,抢先领取。
膨胀券:同一个活动中,用户进入活动,领取的现金券,不是固定面值,需要用户全靠运气,随机获得不同面值的现金券。
长期自动发券:在每天特定的时间段内,系统自动按照设定的优惠券数量来发放优惠券。
随着5G技术、VR技术、人工智能的发展,优惠券活动也会得到新的发展。
抽奖活动
到目前为止抽奖活动的形式非常多,从最常见的九宫格抽奖、大转盘抽奖,砸金蛋;到大屏幕随机、直播间抽奖等等。
比如:用户签到后,才能获得抽奖资格。
比如:用户完成消费后,才能获得抽奖资格。
对参与抽奖的人做出了限制,可以很好的筛选出精准的用户。当然也可以不做任何限制,能极大的提升参与抽奖的人数。
参与者自己开奖:参与者自行扫码或者点击链接参与抽奖,开奖也是由参与者自己完成。这种形式更加适合用来引流和推广。
指定的人开奖:参与者聚集在一起,由指定的人来完成开奖,参与者可以看到中奖的人是谁。这种形式更加适合活跃气氛和内部发放奖励场景。
抽奖活动还可以更多的设置,可以设置白名单(谁不能中奖)、还能提前设置某项奖项必中的人是谁等等。
分享任务,获得奖励活动
分享任务,获得奖励的活动,非常简单。核心就是企业或者店铺可以设置一些任务,任务可以是一段话、一张图片、一个地址等等。用户主动参与活动,并按照要求完成任务。用户完成任务,就能申请领取奖励。
生活中经常见到的,比如:分享朋友圈,停留30分钟,就能领取A奖励;获得20个集赞,还能获取B奖励。分享任务,获得奖励的活动,多是用于企业或者店铺的宣传推广。
转介绍活动
转介绍活动的核心是熟人推荐。一个老客户的养成至少需要经过几个阶段:发现、了解、使用、认可、推荐。然而根据产品的属性,这个周期有长有短。转介绍的玩法是由老客户主动把产品分享给老客户周边的新客户,新客户感兴趣就会了解产品。因为信任的原因,转化成为老客户的概率非常高。想要提升用户数量,使用转介绍是一个非常好的方式。
投票活动
形式1:所有人都可以参与活动,并上传作品。同时邀请他人给自己投票,也可以给别人投票。
形式2:被投票的作品只能通过活动方式来增减,参与投票的人可以自己投票,也能邀请他人投票。
投票的核心就是比赛,只是通过用户投票的形式,选出排名。通过投票的形式,得到的排名,是相对客观的。
拉人入群活动
社群营销的最开始就需要完成拉人进群。微信群、QQ群等系统,都有相关的限制。在拉人进群的过程中,会有一些限制。比如:超过一定的人数,加群需要群主的同意;群二维码具有时效性等。面对这些限制,营销活动会很难进行。因此为了解决这些限制,提出了群活码。完成拉人入群后,可以针对邀请他人加群的人,发放奖励。进一步可以提供社群营销系统,管理成员和统计等功能。
线上比赛活动
线上比赛是举办方邀请学生或者用户按照举办方的要求,上传作品。由举办方审核作品后,系统自动给参赛者发放线上证书或者奖励。
对于参赛者,可以0门槛,也可以设置门槛。比如:需要支付一定金额或者完成某个任务。
参赛作品形式做出要求,比如:图片、文字、音频、视频等形式。
审核作品,都是由举办方审核。可以由系统自动审核,也可以是由人工审核。系统审核一般是比较简单的作品,系统会根据上传的样本,判断。
比赛结束后,不光需要发放证书或者奖励,还可以发布公告、展示比赛结果。
问答活动
早期通过线下邀请他人,进行面对面访谈的形式。这种形式成本非常高,样本数量少。很难形成可客观的报告。线上问答活动也叫问券调查,线上设置问题和奖励,通过奖励吸引大量的人,参与活动,完成问答。线上问答活动可以快速地获得海量的样本。
想要群体精准一些,可以设置一些门槛。比如:用户需要完成一定消费,才能参与问答活动;用户完成注册后,才能参与问答活动等。
集字活动
集字活动前几年比较火,最早是支付宝开展的新年集五福的活动。集五福的玩法非常简单,就是用户完成一定任务,就能获得一个福卡。当用户积累的副卡达到要求,就可以兑换奖励。集字活动可玩性强、传播性强。
签到活动
在景区、乐园这样的场景中,经常看到要求用户,到某位置,完成扫码签到。完成一定量的签到任务后,可以领取奖励。这类签到活动,具有营销的属性。在会议、展会等场景中,进行的签到活动。目的是通过系统去管理和统计人员,减少人工成本和失误。
实际的营销场景中,不止以上9种营销活动。还有更多的营销活动,大家可以先找找看,后续小编会在后续文章中详细介绍。