第一，做达人分销“货”是关键。一说到“货”要好，很多人会想到专利有多牛，工艺有多好。硬实力确实重要，但不是达人评估货好坏的重点。那么什么是重点呢？围绕“货”的显现营销话题，比如销量，你是某个榜单No.1 ，是618期间的品类第一，做大了2天卖了10万单，都是非常能吸引达人。再比如，货的营销卖点内容要可展示性，用新奇特展示自己的货，帮助达人做出有趣的视频、更好吸引流量。再比如，提供的赠品是否足够有吸引力，用借助赠品吸引大家更好的下单。
第二，做达人分销交付是关键。达人分销的爆发潜力非常大，好的货配上好的达人，一个视频和直播卖个几十万单都是有可能的。这时候就非常考验供应链承压能力了，是不是有这么多库存以及能否短时间生产出来。为了更稳妥的交付，比较建议的达人分销做法是按阶段做测试，第一批先选几十个垂类达人测品和测供应链，第二批再选近百个达人做测试，第三批选择100-200个高粉达人做分销，逐层扩量，测品的同时也是在测交付能力。