关于LNG贸易一般分两种：点供 管道 当然也分内贸和外贸 今天主要和大家聊一下外贸和内贸的一些坑。
首先先说简单的：点供：点供比较简单 建站立储罐改机头安好表 重车送气很简单，比较坑的一点就是：3年期限，一般合同签订都是3年期 而且前期工作都是免费给的，最好不要低于日供气5000方以下。否则只能改表。
管道相对更加简单：报位置报价上载下载即可，但是一般报装费很高，坑：终端用户直接和管网签。当然基本上如果价格第二年没优势都会跳。各凭本事。也是贸易里最挣钱的。哪怕一分钱，因为日供气量极大收益也极其可观，哪怕金融和地产也跟管道气贸易的利润无法提及。举例：20万方日供气1毛钱利润，一天的利润就是2w一年就是730万。就是最多每年每单5个中间人每个中间人最高免税额度200万也就是1000万。一个稍微大一点的厂少说可以做到4毛-5毛的利润。靠关系居多。坑2：千万千万千万别看不起中间人，或许他什么都不是！千万千万千万别得罪中间人！基本管道气贸易的核心就是中间人！！！一定要谨记！你再看不起他！也千万别得罪他！
内贸：简单的有点像卖瓜子，只要上游关注好液厂和海油价格，下游给钱基本就可以完成。但是坑就坑在下游给钱的问题上，送了半年了赶上节假日客户说过了节假日一起给，这就很难，极有可能这几天的账就要不回来，干半年可能挣不到10万，但是这几天的气就是几十万，直接劝退新手。想不被坑：自己找个点供自己买气吃自己的终端。
外贸：外贸的坑太多了，坑：1每天俄罗斯的气听的耳朵都起茧子了。真正去过俄罗斯的有几个？基本都是骗子！如果说俄罗斯的气不说中石油有关系就可以直接好好好是是是然后挂电话了。因为只有中石油在俄罗斯的出口名单里！别相信任何！是任何！号称俄罗斯有关系，普京亲爹各种乱七八糟关系的！除非他能直接带你去俄罗斯见普京。
坑2：窗口期！很多人都咨询窗口期的问题。首先很多人都认为窗口期是外贸的基础。但是如果你听到窗口期这三个字！直接好好好是是是挂电话就好了。懂的都懂！这基本就是鉴别内外行的三个字了！
坑3：授信及开票。我相信很多国央企的朋友已经捂脑袋了，据我所知被坑的最惨的就是中船了，行业内最大脑袋公司。开了无数个票和授信了，至今一船气没进来。基本都是被票贩子坑了。
坑4：储罐，只谈租罐不谈其他的直接挂断就完了，见面行内外的基础要素了。
坑5：签合同之前千万千万别相信任何人说自己是采购方或者接收方！外贸以私企成功进口的只有两个人，都在北京，一个周总一个彭总。只有这两个人。而且这两个人被坑的都很惨！也是唯一一个中间人99.9999%会被踢掉的贸易。
天然气圈子很小。潜规则目前来说只有内贸群不能直接发价格一项。一直就那么几个人能活下来，老实人有实力的人基本上都倍踢走了。相信我说的！有实力有能力的天然气大佬都被后转行进来的坑的很惨很惨！尤其是之前玩油转过来的，把原来关系硬能力强专业强的人坑的不要不要的。所以目前来说如果你还是那个很单纯的以为贸易就是买卖的老实人，就别再这行了。唯一以私企进口的那哥俩估计这辈子都还不起账了，当然细节上还有很多的坑。我也希望这个行业还是能够回归最原始的诚信时代，别让后来者污染下去。
首先先说简单的：点供：点供比较简单 建站立储罐改机头安好表 重车送气很简单，比较坑的一点就是：3年期限，一般合同签订都是3年期 而且前期工作都是免费给的，最好不要低于日供气5000方以下。否则只能改表。
管道相对更加简单：报位置报价上载下载即可，但是一般报装费很高，坑：终端用户直接和管网签。当然基本上如果价格第二年没优势都会跳。各凭本事。也是贸易里最挣钱的。哪怕一分钱，因为日供气量极大收益也极其可观，哪怕金融和地产也跟管道气贸易的利润无法提及。举例：20万方日供气1毛钱利润，一天的利润就是2w一年就是730万。就是最多每年每单5个中间人每个中间人最高免税额度200万也就是1000万。一个稍微大一点的厂少说可以做到4毛-5毛的利润。靠关系居多。坑2：千万千万千万别看不起中间人，或许他什么都不是！千万千万千万别得罪中间人！基本管道气贸易的核心就是中间人！！！一定要谨记！你再看不起他！也千万别得罪他！
内贸：简单的有点像卖瓜子，只要上游关注好液厂和海油价格，下游给钱基本就可以完成。但是坑就坑在下游给钱的问题上，送了半年了赶上节假日客户说过了节假日一起给，这就很难，极有可能这几天的账就要不回来，干半年可能挣不到10万，但是这几天的气就是几十万，直接劝退新手。想不被坑：自己找个点供自己买气吃自己的终端。
外贸：外贸的坑太多了，坑：1每天俄罗斯的气听的耳朵都起茧子了。真正去过俄罗斯的有几个？基本都是骗子！如果说俄罗斯的气不说中石油有关系就可以直接好好好是是是然后挂电话了。因为只有中石油在俄罗斯的出口名单里！别相信任何！是任何！号称俄罗斯有关系，普京亲爹各种乱七八糟关系的！除非他能直接带你去俄罗斯见普京。
坑2：窗口期！很多人都咨询窗口期的问题。首先很多人都认为窗口期是外贸的基础。但是如果你听到窗口期这三个字！直接好好好是是是挂电话就好了。懂的都懂！这基本就是鉴别内外行的三个字了！
坑3：授信及开票。我相信很多国央企的朋友已经捂脑袋了，据我所知被坑的最惨的就是中船了，行业内最大脑袋公司。开了无数个票和授信了，至今一船气没进来。基本都是被票贩子坑了。
坑4：储罐，只谈租罐不谈其他的直接挂断就完了，见面行内外的基础要素了。
坑5：签合同之前千万千万别相信任何人说自己是采购方或者接收方！外贸以私企成功进口的只有两个人，都在北京，一个周总一个彭总。只有这两个人。而且这两个人被坑的都很惨！也是唯一一个中间人99.9999%会被踢掉的贸易。
天然气圈子很小。潜规则目前来说只有内贸群不能直接发价格一项。一直就那么几个人能活下来，老实人有实力的人基本上都倍踢走了。相信我说的！有实力有能力的天然气大佬都被后转行进来的坑的很惨很惨！尤其是之前玩油转过来的，把原来关系硬能力强专业强的人坑的不要不要的。所以目前来说如果你还是那个很单纯的以为贸易就是买卖的老实人，就别再这行了。唯一以私企进口的那哥俩估计这辈子都还不起账了，当然细节上还有很多的坑。我也希望这个行业还是能够回归最原始的诚信时代，别让后来者污染下去。
