大客户的诉求主要有以下几点：1、品质优良：大客户的购买量一般较大，因此期望供应商的产品质量好，能够长时间使用。2、技术先进：大客户期望供应商的产品具备较高的技术含量，能够满足客户对收益的期望。3、价格合适：大客户希望供应商的产品价格合理，比较经济实惠。4、供货及时：大客户期望供应商的产品能够及时到货，以保证客户的生产和经营。5、售后服务完善：大客户期望供应商能够提供充足的售后服务，为客户解决突发疑难问题、提升服务水平。除了以上诉求，大客户还期望供应商有完善的管理机制和质量保证体系，以确保提供良好的产品与服务。