开篇先叠个甲:
本人有win4,switch也有,sd正打算买(本来不打算买,但按常理来讲rog这个我这种不愿意牛的应该是买不到了。)
首先是到底有没有货的问题:
争论这个问题其实毫无意义,因为货不管有还是没有,ROG都不能把它放出来。因为这涉及到定价策略问题。
定价策略:
如果这个掌机直接定价5999,它必然不会起到一个“王炸”级的清场效果,所以它定价定到一个很微妙的4999,秒杀全场的“性价比”。
大家可能很奇怪吧?怎么ROG这次海外定价高,国内定价低?因为国内有国产掌机那几家!
它需要考虑国产几家面对ally采取降价怎么办,所以开局就得4999。这样就算ally不出货,也有相当一部分人会放弃国产机——毕竟rog标价4999诶,你一个华强北也要4999凭什么?
凭空先按住想购机的人。
放货策略:
上面说了,rog把掌机定价到4999,这个价格就像一个“威慑令”。下踹已经不再2599的SD。上锤想溢价的国产机。
但是它不能真按4999出货,可是一直不出货也不可能啊,那就成了“空气机”,会引起众怒,怎么办呢?
“拉一派,打一派~”
分化玩家:
“拉一派,打一派”一直是一个非常有效的瓦解攻击的策略。
只要保持每个月都组织几次小批量的放货,“让一小部分人先玩起来,先玩带后玩。”似曾相识么?
少量玩家在4999拿到机子后,会化身ally的自来水、天然粉。
有玩家抱怨抢不到机,“我怎么就抢到了?还不是你手速不够快?”
有玩家抱怨品控,“我这台怎么就没问题?”
有玩家抱怨黄牛,“你急什么?这么急加价好了啊,我怎么就等到了?”
运营策略:
布局win掌机,属于是大象跳进游泳池。
这个圈子本来就不大,如果不能用高溢价收割,就算是掌机玩家人手一台,其实说实话利润总量也不高......
毕竟群体太小众了。
所以高溢价是不可能舍去的,要不然就白费心力杀进一个领域了。
ally 的生命周期到末尾之前,我预计是不会迎来真正能“随便买”的那种放货情况的。
就一直慢慢来,这个月放一点,下个月放一点。
厂家和玩家进行一场由黄牛做代理人的拉锯战。
厂家等玩家憋不住,玩家等厂家“放开卖”。双方的博弈会一直进行下去。(直到ally2哈哈)
不利影响:
乍一看好像华硕全胜,但老运营人都懂一句话叫“操作都有代价”。
rog(不光ally,其实国产掌机运营水平在我来看,说实话也很low。)
一个产品,如果铺不开,就会丧失规模红利。什么是规模红利?
规模红利就是switch包、switch配件你随便买,第三方抢着造。sd也初步有了规模效应,sd的配件现在玩的像创意工坊一样花,就是因为第三方厂家知道跟你混,有用户体量,敢下手。
而一众国产机和rog,你问第三方愿不愿意出配件,大概率会拿sd通用的来糊弄一下你——毕竟你没体量,商家还怕周边暴死呢......
结尾防杠:
鄙人在自己创业以前,也好歹在一些地方做市场做出了一点经验。
以上内容都是我根据“如果我是厂家,我如何使我利益最大化,同行损失最大化”这一思路去进行模拟和推理的。
你如果觉得你有更好的见解,咱们可以交流。
你如果觉得我是个阴谋论者,那我说你是对的。
本人有win4,switch也有,sd正打算买(本来不打算买,但按常理来讲rog这个我这种不愿意牛的应该是买不到了。)
首先是到底有没有货的问题:
争论这个问题其实毫无意义,因为货不管有还是没有,ROG都不能把它放出来。因为这涉及到定价策略问题。
定价策略:
如果这个掌机直接定价5999,它必然不会起到一个“王炸”级的清场效果,所以它定价定到一个很微妙的4999,秒杀全场的“性价比”。
大家可能很奇怪吧?怎么ROG这次海外定价高,国内定价低?因为国内有国产掌机那几家!
它需要考虑国产几家面对ally采取降价怎么办,所以开局就得4999。这样就算ally不出货,也有相当一部分人会放弃国产机——毕竟rog标价4999诶,你一个华强北也要4999凭什么?
凭空先按住想购机的人。
放货策略:
上面说了,rog把掌机定价到4999,这个价格就像一个“威慑令”。下踹已经不再2599的SD。上锤想溢价的国产机。
但是它不能真按4999出货,可是一直不出货也不可能啊,那就成了“空气机”,会引起众怒,怎么办呢?
“拉一派,打一派~”
分化玩家:
“拉一派,打一派”一直是一个非常有效的瓦解攻击的策略。
只要保持每个月都组织几次小批量的放货,“让一小部分人先玩起来,先玩带后玩。”似曾相识么?
少量玩家在4999拿到机子后,会化身ally的自来水、天然粉。
有玩家抱怨抢不到机,“我怎么就抢到了?还不是你手速不够快?”
有玩家抱怨品控,“我这台怎么就没问题?”
有玩家抱怨黄牛,“你急什么?这么急加价好了啊,我怎么就等到了?”
运营策略:
布局win掌机,属于是大象跳进游泳池。
这个圈子本来就不大,如果不能用高溢价收割,就算是掌机玩家人手一台,其实说实话利润总量也不高......
毕竟群体太小众了。
所以高溢价是不可能舍去的,要不然就白费心力杀进一个领域了。
ally 的生命周期到末尾之前,我预计是不会迎来真正能“随便买”的那种放货情况的。
就一直慢慢来,这个月放一点,下个月放一点。
厂家和玩家进行一场由黄牛做代理人的拉锯战。
厂家等玩家憋不住,玩家等厂家“放开卖”。双方的博弈会一直进行下去。(直到ally2哈哈)
不利影响:
乍一看好像华硕全胜,但老运营人都懂一句话叫“操作都有代价”。
rog(不光ally,其实国产掌机运营水平在我来看,说实话也很low。)
一个产品,如果铺不开,就会丧失规模红利。什么是规模红利?
规模红利就是switch包、switch配件你随便买,第三方抢着造。sd也初步有了规模效应,sd的配件现在玩的像创意工坊一样花,就是因为第三方厂家知道跟你混,有用户体量,敢下手。
而一众国产机和rog,你问第三方愿不愿意出配件,大概率会拿sd通用的来糊弄一下你——毕竟你没体量,商家还怕周边暴死呢......
结尾防杠:
鄙人在自己创业以前,也好歹在一些地方做市场做出了一点经验。
以上内容都是我根据“如果我是厂家,我如何使我利益最大化,同行损失最大化”这一思路去进行模拟和推理的。
你如果觉得你有更好的见解,咱们可以交流。
你如果觉得我是个阴谋论者,那我说你是对的。