第一，亚马逊云科技将加强合作伙伴核心能力建设，凭借业界首创的能力计划，从两方面助力合作伙伴提升技术和服务水平。一方面，通过机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商（MSP）等能力认证加强合作伙伴的云上创新能力；另一方面，着重打造合作伙伴在行业认证、安全合规与业务战略咨询方面的差异化能力，帮助合作伙伴成为客户信任的云上专家。2022年，大中华区共有33家合作伙伴获得了新的亚马逊云科技能力认证。截至目前，超过90家合作伙伴获得了160多项能力认证。
第二，亚马逊云科技将进一步支持和帮助合作伙伴利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务开发定制化的行业解决方案，围绕业务创新、业务拓展、精细化运营、客户体验等方面，满足行业客户的特定需求。2022年，亚马逊云科技与合作伙伴已在金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大重点行业共同打造了近百个行业方案。依托去年发布的 ISV 全成长路径，亚马逊云科技已对数千家 ISV 合作伙伴实现从能力构建、业务启动、合作加速到全球拓展等不同成长阶段的赋能，联合发布数百个解决方案，为合作伙伴对接数千个商机，还助力数百个合作伙伴上架亚马逊云科技 Marketplace，成功走向全球。本次新发布的亚马逊云科技智荟出海计划和可持续发展伙伴计划将进一步巩固深度行业赋能举措。
亚马逊云科技智荟出海计划旨在帮助制造企业利用跨境电商渠道出海。亚马逊云科技将携手30余家合作伙伴，为工贸一体、ODM/OEM 以及品牌企业提供从出海路径规划、产品智能化升级到数字化营销推广的全链路解决方案，帮助其更快地构建跨境电商渠道。亚马逊云科技将为加入本计划的合作伙伴提供全面的资源支持，包括投入技术专家和行业专家团队与合作伙伴共创解决方案，应用生成式 AI 等技术提升产品能力。合作伙伴的解决方案还将上架亚马逊云科技 Marketplace，让客户可以更方便地部署。亚马逊云科技还将协助合作伙伴对接亚马逊电商、广告和物流等全球资源，加速出海。同时，在制造业聚集的城市，亚马逊云科技还计划与当地政府合作，落地制造业出海赋能中心，聚集资源推动出海。首个制造业出海赋能中心预计将在苏州落地。首批加入智荟出海计划的合作伙伴包括涂鸦、浩方集团、浦发银行、中科创达、移远、智齿科技、Shulex、海邦亿腾、极略科技和博商出海等。
可持续发展伙伴计划将携手合作伙伴从战略咨询、方案规划和共创可持续发展解决方案角度，实现能碳管理咨询、碳计量及 ESG 报告、工业节能优化、清洁能源替换、绿证绿电交易及合规认证六大领域的全链路覆盖，帮助企业实现绿色转型和可持续发展。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括德勤中国、埃森哲、普华永道中国、凯捷中国、NTT Data、博思云为、Centific、长虹佳华、伊克罗德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV 莱茵、妙盈、探链、秩鼎、金风科技、翰林亿讯和智信远景等。
第三，在全域覆盖方面，亚马逊云科技将重点在三方面帮助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的获客能力。首先，合作伙伴深入学习云上经济，利用迁移和云上运营帮助企业实现降本增效。其次，借助亚马逊云科技成熟的执行方案，加强全域的数字化营销；最后，打造阶梯团队，构建客户成长周期覆盖机制，为客户提供定制化服务。借此，合作伙伴将实现广泛的业务覆盖，进而更好地为企业提供就近的服务和支持。