随着我国招投标体制日益完善和健全，招投标市场竞争日趋激烈。如何提高中标率并获得良好的经济效益，是每一个建筑施工企业需要面对的现实问题。合理采用投标策略，认真编写投标文件，有效应用报价技巧是企业在竞争中立于不败之地的重要手段。
投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
今天，小编就建筑企业招投标如何提高中标率，总结了一下几点投标过程中的报价技巧：
1.不平衡报价法
该方法是在不提高总报价的前提下达到中标的目的。一般是在确定总的报价之后，再调整总报价中的各单项工程的单价。采用这种报价方法时，要根据工程项目不同特点及施工条件等选择。
对于招标工程量不明确的项目，其投标单价可以适当提高，对一些工程内容解释不清楚或预计工程量减少的项目，可适当降低其单价；其次，降低工期靠后的项目报价，同时提高工期靠前的项目的报价；对于不一定实施的工程项目则可以相应地降低其单价，同时适当增加肯定要实施的工程项目的单价。
2.不同报价法
根据招标项目的不同特点采取不同的报价，对一些如工程施工量大、工程竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程，可以适当地降低标书中的报价；对于具有独特优势的工程，山地工程、跨河流工程、技术难度大以及专业要求高或施工条件差的工程，可以调高其报价。
3.多方案报价
对一些相关条款不够清晰、不够客观公正，施工的范围比较模糊等，我们在报价时可多报几个价格。对于这样的工程可以按原标书报一个价，同时准备一个假如出现某些情况降多少的报价，以便吸引业主。
4.增加建议方案报价
有时招标文件规定，可以对原方案提出建议报价。投标单位在投标过程中，需要组织专业人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析。针对施工方案以及招标文件两个资料，研究出最符合自己利益，同时又保证业主要求的方案，通过降低工期或总的建造价格来吸引招标者。
5.突然降价法
在进行最后的投标者交流中，利用真真假假的消息迷惑竞争对手，在其他投标者面前故意报出高价和不屑于中意标段，但是却在最后时间突然调整报价，达到击败对手的目的。这种报价方法，一定要充分分析和判断各种情况，再作最后决策。
6.无利润投标法
为了一个分期建设项目或者打入一个新市场，我们可以通过降低价格来获得首期项目，为以后竞争创造机会及优势，取得后期更大的利润。
众所周知，投标报价是评标的重要指标，也是整个投标工作的核心，企业应给予高度的重视。报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。
我们只有不断总结投标价的经验和教训，合理运用投标报价的策略和技巧，才能不断提高我们的报价水平，提高中标率，在激烈的竞标中立于不败之地。
投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
今天，小编就建筑企业招投标如何提高中标率，总结了一下几点投标过程中的报价技巧：
1.不平衡报价法
该方法是在不提高总报价的前提下达到中标的目的。一般是在确定总的报价之后，再调整总报价中的各单项工程的单价。采用这种报价方法时，要根据工程项目不同特点及施工条件等选择。
对于招标工程量不明确的项目，其投标单价可以适当提高，对一些工程内容解释不清楚或预计工程量减少的项目，可适当降低其单价；其次，降低工期靠后的项目报价，同时提高工期靠前的项目的报价；对于不一定实施的工程项目则可以相应地降低其单价，同时适当增加肯定要实施的工程项目的单价。
2.不同报价法
根据招标项目的不同特点采取不同的报价，对一些如工程施工量大、工程竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程，可以适当地降低标书中的报价；对于具有独特优势的工程，山地工程、跨河流工程、技术难度大以及专业要求高或施工条件差的工程，可以调高其报价。
3.多方案报价
对一些相关条款不够清晰、不够客观公正，施工的范围比较模糊等，我们在报价时可多报几个价格。对于这样的工程可以按原标书报一个价，同时准备一个假如出现某些情况降多少的报价，以便吸引业主。
4.增加建议方案报价
有时招标文件规定，可以对原方案提出建议报价。投标单位在投标过程中，需要组织专业人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析。针对施工方案以及招标文件两个资料，研究出最符合自己利益，同时又保证业主要求的方案，通过降低工期或总的建造价格来吸引招标者。
5.突然降价法
在进行最后的投标者交流中，利用真真假假的消息迷惑竞争对手，在其他投标者面前故意报出高价和不屑于中意标段，但是却在最后时间突然调整报价，达到击败对手的目的。这种报价方法，一定要充分分析和判断各种情况，再作最后决策。
6.无利润投标法
为了一个分期建设项目或者打入一个新市场，我们可以通过降低价格来获得首期项目，为以后竞争创造机会及优势，取得后期更大的利润。
众所周知，投标报价是评标的重要指标，也是整个投标工作的核心，企业应给予高度的重视。报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。
我们只有不断总结投标价的经验和教训，合理运用投标报价的策略和技巧，才能不断提高我们的报价水平，提高中标率，在激烈的竞标中立于不败之地。
