有一間銷售不易破碎杯碟的公司，其中一位
推銷員，銷售成績五年來都是冠軍，每年尾牙都
會對其他推銷夥伴致詞，談他的成功之道，但對
於自己實際推銷的技巧，都避而不談。
終於，經過五年來同事及公司方面的誠意打
動，他在第六年尾牙上，透露了他的推銷秘訣，
那就是介紹完公司產品之後，拿出十多件不易破
碎的杯碟，用力的向地上擲下。當客戶眼見杯碟
絲毫無損時，自然信心大增，因而簽下訂單。
不出所料，全公司的推銷員，都運用此推銷
技巧，公司的業績節節上升。但五年推銷冠軍的
他，業績仍然是處於領導位置。再次尾牙時，同
事又向他請教推銷之道。
他笑著說：「我現在已經不再自己擲杯碟了
，而是改請客戶自己擲。」
