任务管理：为何成为短板
企业普遍缺乏任务管理，既有企业方面的原因，也有代理商方面的原因。
1．企业：认识不足或知难而退。
企业普遍缺乏任务管理，一种情况是一些新型企业尚没有认识到任务管理对企业的重要性，而更多的情况是，企业认识到了任务管理的重要性，但任务管理难以推行。
主要有两方面的原因：
一来是因为企业前期主要是销量管理，在残酷的市场竞争下，企业的利润空间已经最大化地让渡给了代理商，当企业认识到任务管理的重要性后，发现企业已经没有更多的利润空间开展任务管理；
二是因为任务管理本身更关注的是企业的远期利益，对短期销量增加的贡献较慢，且工作难度大、绩效考核难，若处理不当，厂商之间还可能产生相互扯皮、“费力不讨好”。
2．代理商：不愿戴上“紧箍咒”。
推行任务管理的更大阻力来自于代理商。为了增加与企业博弈的资本，牢牢掌握市场主动权，一般代理商都不愿意企业介入其区域内的市场销售工作，他们更欢迎单一的销量管理，明明白白、互不干涉。
而任务管理的目的恰恰就是要加强企业对市场诸多方面的指导和管控。对代理商而言，一旦增加任务管理，势必要在一定程度上降低销量管理的返利比例，同时，社保、招标、终端开发、产品流向等“我们自家的事”，要统统置于企业的管控之下，进度稍慢，企业就要“抽鞭子”，谁愿意戴这个“紧箍咒”？！
企业普遍缺乏任务管理，既有企业方面的原因，也有代理商方面的原因。
1．企业：认识不足或知难而退。
企业普遍缺乏任务管理，一种情况是一些新型企业尚没有认识到任务管理对企业的重要性，而更多的情况是，企业认识到了任务管理的重要性，但任务管理难以推行。
主要有两方面的原因：
一来是因为企业前期主要是销量管理，在残酷的市场竞争下，企业的利润空间已经最大化地让渡给了代理商，当企业认识到任务管理的重要性后，发现企业已经没有更多的利润空间开展任务管理；
二是因为任务管理本身更关注的是企业的远期利益，对短期销量增加的贡献较慢，且工作难度大、绩效考核难，若处理不当，厂商之间还可能产生相互扯皮、“费力不讨好”。
2．代理商：不愿戴上“紧箍咒”。
推行任务管理的更大阻力来自于代理商。为了增加与企业博弈的资本，牢牢掌握市场主动权，一般代理商都不愿意企业介入其区域内的市场销售工作，他们更欢迎单一的销量管理，明明白白、互不干涉。
而任务管理的目的恰恰就是要加强企业对市场诸多方面的指导和管控。对代理商而言，一旦增加任务管理，势必要在一定程度上降低销量管理的返利比例，同时，社保、招标、终端开发、产品流向等“我们自家的事”，要统统置于企业的管控之下，进度稍慢，企业就要“抽鞭子”，谁愿意戴这个“紧箍咒”？！
