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如何打好跨境品牌营销第一“响”

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要点一:打好品牌的“底子”
品牌没有扎实的“底子”,便容易昙花一现。
第一点是品牌定位:来到全新的市场环境,企业需要足够了解当地的市场环境,进行充分的市场调研。比如市场分析、竞争对手是谁,他们的优势与传播玩法、客户行为习惯、媒介策略等等。
第二点是竞争力:企业竞争力不单单指品质,还包括企业业务的创新、是否切中新的市场需求等等。没有好服务,品牌传播再响亮也会是“哑炮”、“烟花”。
近期“红牌”SHEIN,它的成功就离不开深度理解海外的市场环境,包括竞争对手:最终将企业的目标对准了海外的“下沉市场”→产品也正是在这个市场定位基础上,才向:“质量好”、“上新快”、“价格低”的方向发力→做好品类定位后,顺理其章又延伸其品牌主张:“人人皆可”。
要点二:建立品牌官网
官网是真正不变、品牌可控、链接所有平台的基础阵地。观察近年来成功的出海品牌中,他们大多都建立了自己的官方网站,并且使官网成为独立的线上店铺,这样做优势非常多。
从传播角度,官网能够集中体现一个品牌的视觉审美、品牌形象,有利于消费者产生品牌印象。同时还能成为企业的公关传播阵地,后续的新闻内容、企业动态都可以通过网站进行展示。
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1楼2023-09-08 11:41回复