从管理者角度看，绩效管理有助于持续提升下属能力，实现团队业绩目标，对员工来说能知道自己的工作成果如何被衡量和评价。双方可共同管理好关键客户和项目，引领团队绩效的卓越达成。业绩固然很重要，但是销售铁军也必须重视绩效管理过程规划，规避片面重视业绩带来的“本位主义”，破坏组织协同合作。
一、明确业绩目标，团队上下同欲
首先，绩效考核指标的制定需要从上而下层层分解，从公司的战略指标分解到年度指标，其次再分解到部门指标，最后落到销售个人头上，让绩效考核指标与组织的整体目标和战略保持一致，这是确保企业上下同欲、提升团队执行力的关键。
二、设定科学考核，制定个人SOP
设置考核目标的过程是把公司目标转化为部门任务、个人任务，把每个人的职责转化为行为，把行为转化为结果。
1、销售目标是具体、可衡量且具备挑战性的
销售目标应该是具体、可衡量且具备挑战性的，以激发销售人员的积极性和动力。例如，可以设定销售额、客户增长等维度方面的目标。在设定目标时，用智能销售数字化工具确保考核维度科学合理、数据量化，确保目标的可实现性，对于主观评价类的定性指标做到表述清晰，使考核结果更加公平、公正。同时同时借助任我行CRM数字化销售管理系统对个人过往的目标结果进行分析，形成同、环比转化率等数据，以便成为制定下一阶段合理目标的重要依据，同时推进结果复盘。
2、制定个人行动SOP
根据目标为销售制定好每日行动计划，让每个客户维护动作行之有效，设定考核机制维度的同时提升销售执行力。销售人员可以通过任我行CRM结合每月、每周、每日来做对应的目标安排，其中月目标主要是一个月的业绩目标，以及需要完成此目标的拜访量；而周目标、日目标的设定则是分别将月目标、周目标做拆分。
绩效管理并非结果而是持续的过程，我们可以从目标、考核和执行力三大维度助力销售能力提升。将薪酬绩效严格与业绩结果相关联，实现绩效定薪，使绩效管理机制能够从计划到落地，形成一个可持续改进的正反馈，助力企业快速发展。#干活分享##管家婆CRM##数字化转型##经营管理##神仙软件##如何提高工作效率，降低企业成本#