2021年12月起山东进入电力现货市场，原先由政府规定目录电价，售电公司靠拼电厂关系拿低价电的时代正式结束。售电市场进入规范化，以燃煤基准价作为市场化电价的风向标，供需、成本决定电价，用价格引导用电行为，用专业的操盘策略赢得市场利润的时代正式到来。
山东售电市场2022年之前是根售电公司与电厂侧协商下低于上网标杆电价0.3981下浮空间，为用户进行定价，售电公司赚取价差，用户或售电公司承担-2%-+6%偏差考核，售电公司间的竞争为电厂关系的竞争，谁拿到更低的价格意味着拥有更多的降价空间。巅峰时期山东省具备售电资质的公司约有1000余家，售电成为关系变形的典型业务，其国家政策支持、不收取任何用户费用、为用户节费增效的典型特征，使得很多从事售电市场开发业务的人，获取了第一波改革的市场红利。山东市场形成了以五大电力集团为首，众多电厂、电网嫡系百花齐放的市场格局。
2021年国家发改委1439号文，要求放开全部燃煤发电上网电价，市场化交易电价采取“燃煤基准价+上下浮动模式”，上下浮动不超过20%。山东五大电力集团统一售电价格为0.3748元（燃煤基准价0.3949上浮20%，后减去电厂侧容量补偿电价0.0991元）。自此传统期货电购销价差为0，售电公司零售价格与交易价格倒挂。山东省正式进入电力现货市场，盈利方式变为通过自身交易策略在现货市场进行批发套利，售电市场逐步成为以交易为主，以关系为辅的市场格局。山东省出现大规模退市以及停止业务的售电公司，有原先1000多家售电公司，减少为100多家。直至今天山东省共100余家售电公司，具备交易资格，市场形成以五大为主导，民营公司为中坚力量的市场格局。
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