油画大家都见过，可真正的成本您可能没想过。对啊，我自己没亲眼所见时也没敢想。一副油画连框带照片加起来不会超过50块钱的。对！不论你是多大的尺寸，价格也不会有多大浮动的。因为什么？看起来再高档的油画也就是一铁框子或者塑料框子，然后后面沾块木板贴张照片而已。
　　 要是您拿回去看着自己的倩影一天天泛黄起鼓时刻千万别惊讶，因为油画也是拿刚刚提到的双面胶沾的，时间长了不起鼓才怪呢。而油画框呢，也一样门市小姐说的眼花缭乱的浮雕，镂空也就是塑料。要是您不幸的遇到某位门市小姐热情细心的提醒您没必要自选油画框，会有专业的工艺师为您后期搭配边框时，，您更要加小心了。为什么？因为您很有可能遇到的是二手框，说白了就是替换下来的旧框或者库存框子，所以肯定没办法您自己定外观了，肯定是仓库里有什么就给您配什么了。
再说水晶，现在很多影楼都是大批大批的送水晶啊。一个比一个给的狠。为什么？成本低呗。一副24寸的水晶成本也就70块。而且水晶的质量良莠不齐，所以考验您眼力的时候又来了。
　　 一块水晶加工流程不过是贴照片（伟大的双面胶又来了），贴膜，淋树脂。基本跟相册的制作工艺差不多，就是最后在表面涂上一层透明树脂，也就是我们装修时常见的树脂胶，有时小女生DIY粘首饰时用到的透明胶棒一个成分。可就是这层树脂，学问可就大了。淋得薄点叫“工艺水晶”淋得厚点叫“玉水晶”淋得不薄不厚又撒了点金粉的叫“金箔水晶”。当然这价儿也水涨船高了。那层树脂，门市小姐们就敢要上1000以上。
至于现在影楼里出现的一些新型产品说明琉璃，彩晶还是换汤不换药，都是那层树脂模再撒点彩片花瓣什么的。总之影楼里的水晶能不要就尽量不要。
　　 谈到拍婚纱照，可能很多人都比较害怕拍照当天化妆师不好对付。毕竟一支安平100多，一天下来没有五六百可打算回去。
　　 不过这安平也不是不得不买的，那同样要看你是如何和影楼斗智斗勇的了。
　　 谈到拍婚纱照，可能很多人都比较害怕拍照当天化妆师不好对付。毕竟一支安平100多，一天下来没有五六百可打算回去。
　　 不过这安平也不是不得不买的，那同样要看你是如何和影楼斗智斗勇的了。
　　 拍照当日影楼的客服肯定会通知你不能化妆素颜去。放心不化妆还不能自己在家涂点保养品吗？
　　 其实安平有何功效？不就是保湿控油不脱妆吗?拍照前一天做个高保湿面膜再涂厚点保湿早早睡觉，第二天洗干净脸后涂上层保湿霜，就放心大胆的直奔影楼吧。拍照过程中脸实在干的话，就在换衣服时偷偷喷点保湿喷雾。放心，拍出来效果和用了安平的没有两样。至于化妆师们说的防过敏，告诉你根本没这功效。无论什么牌子的安平都保障不了防过敏，而且影楼的化妆品质量很差基本都是含铅含汞超标的地摊货，过敏体质的用多少安平还得照样过敏。而且现在都有尤其修片，脸上有点什么小瑕疵都可修掉。


工作室一般都是在影楼里干过有经验的摄影师自己另起炉灶，所以可能在技术方面有保障（化妆或者摄影方面），但是他的拍摄风格和布景比较单一，拍摄传统婚纱照的话不够大气，而且如果你不自备服装的话工作室可选择的也比较少。
　　总体来说工作室还是适合拍写真
　　LZ吃饱喝足的回来继续8
　　 说道想要避免后期消费有没有什么好办法？简单，还是一样前期订单时和门市小姐尽可能争取加挑照片的折扣，比如7折8折，这样你最后家照片时心里也有个底。再有就是要好好贿赂你的选片顾问，私下跟他商量价钱给他个小红包什么的都比你一张一张买照片合适的多。
　　 前面很多人都问过我“到底该怎么办”，现在我开始讲解重点部分——订单。
　　 从你见到门市小姐的那一刻起，你就要绷紧全身神经做好打一场价格战的准备。因为面对这些门市小姐的群起而攻之，你很可能一不小心交了定金，一个不留神交了全款，一个把持不住交了升级套系的钱。
如果你觉得这家影楼还比较满意的话，千万记得只交定金，而且定金不要超过200元。为什么？你想啊这和找人借钱时一个道理的，如果你交了定金着急的是影楼，如果交了全款提心吊胆的可就是你自己了。
　　而且只交定金的好处在于，你可以孜孜不倦的找你的门市小姐多要东西。因为影楼每个段时间都会整理客户资料的，对于那些只交定金的客户他们会投入十万分的热情打电话催你去交余款。再这第二次亲切会面时你就要拿出铁公鸡的架子来，不停的要东西。
　　 比如：24寸的油画升级成30寸的，35张照片升级到40张，化妆当天送一只安平，最不行也要多要两个10寸摆台相框。如果你的门市小姐不行败下阵来同意了你这些“平等条约“。那么你也要坚持住千万不能补交剩下的余款，最多再交200块的余款。道理同上，为的是在下次补交余款时多要一些东西。
　　　补交余款进行的次数越多， 你争取到的优惠也就越大，这些都是你在订单当时门市小姐不可能给你的。
　　 还有要记得在你交款这家的影楼每次的黄金周，情人节活动时你都要积极去参加，因为活动期会有一些优惠活动，趁活动时交一两百块的余款又可以要到更多的东西。


洗澡回来继续8
　　一般到了影楼门市小姐们无非就那几句话，现在我现身说话教你怎么应对：
　　Q1：“我们现在是活动期，您现在订单交款优惠就可以保留了，哪怕明年再拍都可以，毕竟机会有限活动期后我们就会涨价的”——活动期的价格不会比平时低，有时甚至更高，但会拿出小一些小相框做开门礼的，所以别客气多砍几个吧。
　　A1：“我打算拍明年4月拍外景，现在交款了也不能保证4月树就都绿了”——这样门市就无话可说了，毕竟她再有办法也没法控制自然气候，自然就会提出多送一个小摆台来诱惑你订单。OK，搞定一个摆台。
　　Q2：“今天的这个价格就是最优惠的了，您现在出门再回来都没有这个价格了，您愿意宁可在溜一圈，回来损失自己的钱吗？”——价格的话，你出了门再回来只有更优惠的在等你。
　　A2：“我现在没考虑好要不要在你家订而且价格有点贵，而且我要回去听我老公的，他说价格行才能订呢，我自己做不了主。”——这样让门市知道你既做不了主又没有钱，就会拿出点小相框做诱饵送你。OK，又搞定一个！
一支登陆不上的LZ回来更新
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　　继续前面的举例对答
　　A3：“我之前去看过你家对面那家，他家给你的是30寸油画，你家是24寸的我打算去他家看看”——这时门市小姐绝对会主动把你的24寸换成30寸的，差不了几个钱她自然留你的。
　　Q4：“您之前交了100块的定金，为什么一直不来补款呢，打算什么时间来拍呢？”——一般交了定金的客户门市小姐都会特别留意，已经到手的肥肉怎么能让他跑了时不时的电话骚扰你。
　　A4：“我交了定金后，又到对面那家看过了还是觉得他家送的油画尺寸更大，而且我还在他家交了100块定金，所以你家的订单我打算放弃了”——放心这时门市小姐一定拍胸脯跟你打包票，那别家交的100块定金我们返还给您。
　　 影楼界一直有个“潜规则”就是为了抢客人，会把客人在别家交的定金由自家返还给客人。说白了就是你在别家交了100块，那我们家就给你便宜100块。这可是一个大便宜，朋友们不占白不占啊，记得一定把握好这个机会啊。


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　　 讲了这么久前期的注意事项，接下来聊聊后期问题了。刚刚不是说过摄影师如果不专业或者化妆师造型不满意该怎么办吗？没关系，再你拿到成品之前对于影楼来讲你都是有利可图的，所以取照片前如果你对自己的照片造型和风格特别不满意极度不满意，就一定更要提出来。不然选完片开始制作了，你在拿出消费者的身份可就太晚了。
　　 而且特别重要的一点就是，如果你订单时有什么对套系产品不满意一定要交钱时说好，而且把所有协议全部写在订单上，不然交了钱可就白纸黑字，板上钉钉改不了了。经常能遇到一些顾客在选片对自己的相册油画水晶的尺寸啊，材质啊不满意要求更换。这时可别打算有人给你解决，一句话都给你打发了“这订单可是您当时自己认可的签字，写在更换就是解除合同了，这损失只能您自己承担“。完了吧，吃亏的还是自己。
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作者：悲愤的大龄女青年　回复日期：2010-02-24　21:59:03
请问
　　　　像一般的一套5000左右的婚纱照
　　　　可以讲价莫？5000左右的可以少到多少是影楼的底线
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影楼指的讲价不是直接减几百块钱 而是在你原有的产品中多送你一些东西
　　不过你的预算是5000左右的话 门市在征求你预算时就报4000就可以了 她会慢慢忽悠你加钱 所以报低一点


作者：时空穿越部部长
有一次我和LG逛街，看到影楼搞活动，想进去看看。之前一直是接待的人在介绍，但是后来我和LG直接告诉影楼，我们打算在工作室照（汗，这算不算砸场子啊？），而且我和LG一直没有什么要定的表示，所以接待人加了很多优惠，比如入册多加几张，琉璃放大，3寸册改5寸册等，我觉得很划算，就订下了，交了50%订金。（睫毛指甲安平都免费，承诺不会在花妆时让我买安平）
请教一下楼主，如果我还想拿到优惠，应该怎么做呢（我大概6月份才拍）？影楼说借我一套结婚当天的婚纱（就是租的意思，但是我不用出租金）。影楼知道我的婚期订在10月，可是这周一就打电话约我去选结婚用的婚纱，这里面是不是有什么猫腻啊？还有，这家影楼有自己的外景和内景，在拍的时候会不会有猫腻呢？（合同上已经说了有两处景点需要加钱才能拍，但是我怕有更多的景点需要花钱）


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　　现在催你去其实就是让你补款，再有就是让你升级套系就是劝你加钱。这时如果你还想要更多的东西，就找个时间去，进门先别说自己是补款的，就说是随便看看聊几句之后就问问她现在补款的话套系能不能改一下，她自然就会拿出你当时的订单。然后你就说要是能再优惠一点今天就把余款补了。
　

　　它如果说不能优惠或者底片不能送，那你就说没必要补款了反正也只是交了定金，再换家照就好了。她肯定会留你给你优惠的。
　　记住你的要点就是要所有底片，不然后期选片的时候又是一大笔开销。

作者：山脚下的小尼姑　回复日期：2010-02-25　11:44:58
亲爱的楼主，告诉我怎么杀价！
　　　　　　这是个工作室的价格，在我们这还是有点名气的。
　　　　　　3680元
1、 全组拍摄不低于150张，赠送38张入册。精修入盘。
　　　　　　2、 免费提供拍摄外景一次。
　　　　　　3、 免费提供男女拍摄服装各三套（室内2套，外景1套）
　　　　　　4、 免费提供拍摄当天鲜花一束。（仅供拍摄当天使用）
　　　　　　5、 赠送无印良品相册一本。（含制作）
　　　　　　6、 赠送60寸版画一个（含制作）
　　　　　　7、 赠送10寸版画一个。（含制作）
　　　　　　8、 赠送水晶之恋一个。（含制作）
　　　　　　9、 赠送用于结婚当天X展架一个。（含制作）
　　　　　　10、 免费租用结婚当天服装两套。（不含男士服装）
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　　你这张单作为工作室来讲一点都不便宜 可以说比大影楼还要贵 你如果想杀价的话也是和她要入册照片 38张太少 至少42张道45张
　　底片的话 “底片全送” 这个才是最大的利益争取了 如果他不给所有底片的话 就让他多送两个摆台
　　当然如果你已经交了钱了 那就算我白说了 一般交了钱底片和入册照片就不好要了
　　所以再次提醒大家 一定只交定金 而且越少越好


作者：LG的小熊宝宝　回复日期：2010-02-25　12:42:33
3980元
　　　　1.全数码拍摄100张以上，精选48款入册(所有拍摄照片全部刻光盘赠送)
　　　　2.免费提供杭州（太子湾公园+西湖边）外景拍摄1套服装
　　　　3.新娘拍摄当天整体造型设计6款
　　　　 新娘拍摄当天婚纱及礼服6套（包括两款VIP区品牌婚纱礼服）
　　　　 新郎拍摄当天整体造型设计1款
　　　　 新郎拍摄当天婚纱及礼服6套（包括两款VIP区品牌礼服）
　　　　4.18寸水晶皮纹封面一体化制作相册一本
　　　　5.12寸水晶皮纹封面一体化制作相册一本
　　　　6.台湾精品相册5寸掌中宝圣经制作一本
　　　　7. 相册配套皮箱一只
　　　　8. 30寸水晶版画一张
　　　　9. 120cm X 50cm 感觉系列宽屏数码集景合成处理一幅
　　　　10. 送精致喜帖30张(配照片)+50张请柬（不带照片）
　　　　11. 16寸纳米板画一张
　　　　12. 10寸水晶框一张
　　　　13.送7寸水晶一张
　　　　14.送6寸水晶双面透一款；
　　　　15.当天首席化妆师化妆,首席摄影师摄影
　　你这张单照片数量不少 大概还可以要52张左右 影楼手里基本都会留有5张照片的余地
　　　　9. 120cm X 50cm 感觉系列宽屏数码集景合成处理一幅 这个是不是不带框照片啊？如果是你可以跟他换成带框油画或水晶尺寸不大也没关系 不然这么大一张照片你自己去配框也很麻烦
　　这张单看起来东西不少但实际的放大很少就一个30寸水晶
　　　11. 16寸纳米板画一张
　　　 　12. 10寸水晶框一张 这两个你是这去侃换成一个大一点的放大例如24寸油画或水晶 16寸尺寸很小没什么用
　　 再有就是和他直接讲喜欢他店里某某小摆台 像什么双面透水晶啊 小相框什么的让他多送一个
　　 其实5寸的掌中宝说实话一点用都没有 就一个DVD盘盒那么大 如果你不喜欢可以跟他换照片数量的 或者加上16寸版画和10寸水晶框换成一个30寸
　　 最后和他死侃底片全送 一定要举例说别家影楼现在都是底片全送
　　 还是那句话不值得MM你交钱了吗 如果交了以上就算我废话吧


作者：山脚下的小尼姑　回复日期：2010-02-25　11:44:58
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　　影楼是不能减价的 只能说给你多送你东西 如果你还没交钱的话 建议你换一家 因为这张单确实不便宜
　　我不知道你在哪个城市 但如果像你说的是工作室的话 这个价儿确实不低啊


回复：6楼
我是19楼的，想请姐姐帮我支支招，如何杀价？已经把她发给我的套系内容发到贴吧上了！谢谢哈~~~~

求助
前两天团购了啦一张写真 随后也去拍啦 在选片的时候 那人告诉我送的16寸海报和24寸海报 没有冷表过 需要再加钱才可以长久保存 16寸的30元，24寸的60元，否则海报不能用手摸不能滴水 很容易脏 也容易花 我当时没带钱所以没有交 只是说随后去补 但回来想想觉得我再交钱那我团购的优势就没有啦 所以想不交钱 但是有害怕随后拿到的海报不能看怎么办啊
麻烦给支支招