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如何写好一份商业计划书

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如何写BP的回答已经很多了,但是题主说的“写好”BP就值得探讨一下。
BP相当于创业者的陌陌头像,好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点,从而判断创业者的逻辑和风格。
所以,首先要知道投资人看什么:
针对要点,以太资本的总结是~
“5个W”
即:who, why, which, what, where.
接下来进入举栗环节, 我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。
一、WHO:你们是谁?即你们的团队怎么样
要点:团队是投资人早期选项目的关键点,书写要点是团队的经历和背景。
建议:
团队不是简单的人名职位堆叠,核心是关键,向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放,照片干脆别放。
二WHY:痛点是什么?即行业分析°
要点:
让投资人在最短的时间内了解你所处的行业,申明痛点和需求。
建议:BP是让人看懂的,不是让人猜懂的;对行业的理解要全面,要能回答投资人的疑问。内容虽不能太
繁复,但也不能单蹦少。
三、WHICH:对手如何?即竞品解析°
要点:
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手,现项目的差异化和竞争优势。
建议:
挑错很重要,思考更重要;主观显得不专业,全面均衡才显得客观严谨;打击对手是要树立自信,只会打对手脸就是自负。
四、WHAT:怎么拿钱?即融资规划要点:
目的在于实现项目的融资诉求;说清楚财务预测和融资金额;
建议:
估值很重要,但不能靠讲故事透支;投资人要知道钱怎么花,金额和用途要讲清;实际情况和BP不能差太远,投入和股权要写好。
五、WHERE:目标有多大?即现状和未来
要点:
展现公司雄心壮志的时候到了,列明策略和数据。
建议:
锅里的米未来很重要,可现在碗里的也不是粑粑,比起搞出个大新闻,产品上线才是第一目标;即使基数小,数据也要合理,数学不能让体育老师教。


IP属地:山西1楼2023-09-19 10:13回复
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    IP属地:山西2楼2023-09-19 10:14
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