销售最重要的就是懂的顾客的心里，不同的客人用不同方法成交，不同需求，不同服务方法，销售时你能洞察和抓住对方的心里需求时，把话说到对方心里去

要先说客户喜欢听的话，然后再说自己想说的话，而且说话要慢可以过自己反应的时间

客户有问题说明有需求，一切问题都没有大概率不是目标客户

销售成交是感性行为，刚开始要引导客户多讲，带领客户走，不要让客户思考太多

河出客户背后的顾慮
才是真正成交客户的核心

我做销售20多年，个人感觉做销售最重要的是真诚，尽职尽责，因为做到这点你整个人不由自主散发的能量是可以让对方感受到的，被信任才能更好的去销售，投机取巧是偶尔，长久还是得靠真诚，毕竟大多数人是善良的，刁钻古怪的人毕竟少数，还有一点心态很重要，否则容易被气坏了，当然心态不好做不了销售

销售不光是卖产品更重要的是卖自己，和客户建立信任

销售不光是卖产品更重要的是卖自己，和客户建立信任，要包装自己让客户感觉到你是真诚的