大家好，我是巨鲸汇-云起，资深于TikTok。
“出海”是中国互联网行业现阶段最重要、甚至是唯一的战略性突破口，而TikTok是中国互联网出海最值得夸耀的成就（没有之一）。早在2021年9月，TikTok的全球MAU（月活用户）就突破了10亿；截止2023年3月，仅在美国一个国家的MAU就突破了1.5亿。更重要的是，TikTok深刻影响了欧美年轻人的生活方式，在欧美时尚潮流中留下了不可磨灭的印迹。时至今日，还没有任何一个中国互联网应用能达到与之相同的高度。
作为TikTok的母公司，字节跳动并非上市公司，没有定期披露财报的义务，更不会披露单项业务的收入和利润情况。不过，国内的投资人和财经媒体普遍比较乐观，认为TikTok的长期收入潜力甚至有望超过国内的抖音。粗略看来，这样的乐观情绪是有道理的，因为TikTok在北美、西欧等经济发达国家拥有大量用户，其产品形态又特别适合广告、直播带货等变现模式；只要把国内抖音已经验证的商业模式逐渐迁移过去，TikTok就一定能跻身全球最赚钱的互联网APP。
TikTok在北美和西欧的用户群相当年轻，其中包括大量未成年人。第三方统计显示，截止2021年底，TikTok的美国用户有25%的年龄低于19岁；截止2022年，在13-17岁的美国人当中，TikTok的渗透率高达67%，高于Facebook、Instagram和SnapChat。富有活力、生机勃勃的年轻人，为TikTok的繁荣做出了不可磨灭的贡献，却也带来了一个烦恼：对他们的商业化行为伴随着较高的合规风险，只能谨慎地、一步一步地来。
当然，随着时间推移，TikTok的用户平均年龄也在上升。今年5月，周受资在美国国会作证时，曾经提到“TikTok在美国的平均用户年龄远远超过了大学毕业年龄”。然而，公允地说，“平均用户”是一回事，“最富活力的用户”又是另一回事——只要TikTok仍然是青春、潮流的象征，它最富活力的核心用户就会是年轻人，区别仅仅在于具体有多年轻。
此外，在美国监管部门早已看不惯、多次希望其出售或关闭的情况下，TikTok在美国的地盘上只能比美国本土公司更加谨慎、更加重视合规，从而进一步拖慢了商业化步伐。相信大家都能理解这一点，毋庸赘述。
在国内，抖音开启了短视频的黄金时代——短视频不但是大多数用户最常用的“杀时间”工具，也是广告主投放的主战场。通过各种第三方数据统计，我们能清晰地看到，自从2017年以来，以抖音为代表的短视频APP如何侵蚀其他一切娱乐应用的用户时长和商业化盘子。在当前的中国，“微信+抖音+移动游戏”代表了年轻人和中年人的大部分娱乐活动。然而，在欧美并不是这么一回事。
TikTok已经找到了最佳突破点，那就是年轻人。尤其是十六七岁的学生，需要自己的独立空间，对客厅文化和长视频缺乏耐心，是“短视频文化”最适合的传播对象。抓住这群用户，使得TikTok成为了西方世界最流行的APP之一；也正是这群用户，制约了TikTok的商业化潜力，使其不得不小心翼翼、如履薄冰。
或许再过十年、二十年，欧美主流文化乃至家庭组织形式会发生进一步变化，从而消弭上述制约因素。这就不是我们现在所能预料的了。再强调一遍，从任何角度看，当前的TikTok都已经算得上相当成功了，在未来很长一段时间都将是中国互联网出海的一个里程碑。但是国内资本市场和财经媒体对它的商业化潜力有严重高估的嫌疑，这一点也是事实。相信读者能够理解本文的核心观点。
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