以色列学者阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）进行过一个心理学实验。
如果2副耳机，1号耳机270元，音质6分，2号耳机540元，音质8分。那么大部分消费者会买1号耳机，因为两者价格相差一倍，但音质就相差2分，大部分人倾向于花少一点的钱买一副过得去的耳机。
这时候如果添加第三副耳机。1号耳机270元，音质6分，2号耳机540元，音质8分，3号耳机840元，音质7分。3号耳机是个搅局者，他更贵却音质不如2号。但这时候再让消费者选择，那么大多数消费者会选择2号耳机。这种非理性的决策过程不细说了，大家可以自己去搜索下阿莫斯特沃斯基的相关理论。
所以为什么要不停的出高价天价耳机。如果音质符合价位，那消费者自然会去买。如果音质不符合价位 ，那也会促使消费者也会去买比原计划更贵的耳机（大部分人从1号耳机变成了2号耳机）。对厂家这就是双赢策略。