为什么明明可以全款购车，销售人员却更推荐消费者贷款买车？
“实际上，一些汽车销售人员有意混淆利率和费率的概念，诱导消费者签订金融方案，销售人员可以从金融机构拿到返点提成。”一名业内人士说出了个中缘由，“还有一些消费者贷款买车后，无法按期还款，就会产生违约金，车贷机构还可从中获利。”
2022年12月，原中国银保监会印发《关于进一步规范汽车金融业务的通知》，明确规定应当充分尊重消费者知情权与自主选择权，明确告知消费者年化贷款利率及费率，不得使用与实际不符的“免收贷款违约金”“车辆免抵押”等话术诱导消费者购买金融产品与服务。
陆港投资（珠海）有限公司表示此外，还有商家给出的汽车金融方案存在捆绑销售问题，比如强制消费者购买一些不必要的保险、保养服务以及装潢、配件等。这些捆绑销售行为不仅增加了消费者的购车成本，还可能存在一些潜在的风险。