引言
主播做直播，也需要刺激观众消费。各种直播平台好比一个个独立的商场，里边有着不同的商家，而身为主播的你就是其中之一。把自己推销出去，玩家才有可能为你买单。观众是否买你的东西，完全由观众而定，不能强行推销，这已是公理；所能做的就是刺激观众的购买欲望，变被动销售为主动创造。要想实现这个目标，可以从以下几个方面入手。下面分享一些个人经验和行业认知，供主播们参考）。
一、你的商品是是否丰富？
商店里的商品代表主播的各种才艺：
你的歌单是否丰富多彩？
你的段子是否张口即来？
你商店里有没有一两样压轴，只你独有的商品，可以是乐器，可以是舞蹈，也可以是其他的独特才艺。丰富独特的才艺是保持高高人气的不二法门。
二、诚实守信和服务态度
你自己设定的开播时间坚持做到了吗？如果你总是随性而来，随意而走，让观众摸不着你的行踪，那么观众随性而来随意而走几乎是板上钉钉的。作为一个职业主播，坚守每天的上下播时间，是最基本的。
幽雅舒适的购物环境、购物氛围：你每天上线的时候状态是否足够好？直播间是否收拾干净，整体氛围自己通过摄像头看看，如果你都不能满意观众能满意吗？我想任谁都不愿意在一个臭气熏天的饭店吃饭吧？
三、在观众的留存上下功夫
那么多主播，为什么只是来你这里？
比如，当读到观众名字的时候脸上带些笑意，对方能感受到的；观众和你说了一句话，你很郑重的念出来，并有趣的答复他，也能感受到；
还有就是，特殊的日子里多些问候，多些关心，积极一些，主动一点，让观众真正感受到你把他当朋友，你很在意他。
四、来者都是客，不要有歧视
来者都是客，屌丝也能逆袭，我见过很多屌丝号因为喜欢主播瞬间刷成大号的情况，但有一点我想提醒诸位：一般有潜力的屌丝也不会脏话连篇，丝毫没有素质，因为有钱人也爱面子，不想有失身份。所以遇到文明有素质的屌丝号，请告诉自己，来者都是客，一定要悉心对待，不妨把小号的主人想象成王思聪。
还要善于分析不同年龄不同性格观众的购买心理特征。从而有的放矢地进行产品推销。这是很难做到的，因为直播间你只能通过文字洞察观众的性格和年龄；不过好的主播在接触了一段观众后还是能有所感知，分析出特点进行有的放矢的服务，如：有些人爱听老歌，有些人爱听伤感的歌，甚至细致到哪一首歌，你要用心记忆才好。可建立个文档，把每个观众的性格爱好记下来。
刺激消费实操
以上，说了作为职业主播最基本的4点职业素养，下面就聊一聊主播刺激消费的具体实操方法。
五、免费赠送
免费赠送，这大概是最有效的促销方式，如：今天过生日的朋友可以免费点歌一首，免费跳舞一段等等。其一，虽然看起来是免费的，但大部分的观众，感受到你的赠送和热情之后，一般都会刷些礼物。其二，一来二去，你们加上好友，如果你正好是他喜欢的类型，说不定他会成为你又一个铁粉，甚至是土豪铁粉。
免费的目的，是帮你和观众建立关系，关系建立之后，才会有后续更大的消费。就像各种商家做的免单活动。
六、把自己推销出去
不要指望观众对你足够了解，也不要指望观众只会在你这里停留，进行充分了解后在决定是否消费。你的强项是唱歌，就要通过各种方法告诉他，而且是第一时间的告知。
告诉全世界，你的才艺，性格，兴趣，爱好，价值观，人生观，世界观。你要把你自己推销出去，尽可能的展现你最美好的一面；就像一个产品在你手里，你要竭尽所能的把这个产品的优点和功能向你的顾客讲述出来，顾客才有可能购买你的产品。
七、熟悉各大平台玩法
每个直播平台的界面和功能都各不相同，但其中的玩法本质都是殊途同归的，在刺激消费上尤其如此。
比如在个性签名上打：开守护加微信，送礼物卡管理，月底了就打求过任务，没事可以玩点小惩罚的游戏，但切记不可频繁。
尽快的熟悉摸透平台的各种玩法和最新活动，你的刺激消费效果将事半功倍。
八、各种节日
中国又称礼仪之邦，意思是各种礼节和节日非常多且复杂，我总结为三个字：仪式感。
根据以往案例，把仪式感套用在直播间里，往往会有出其不意的效果。
比如主播生日，买个蛋糕，一些蜡烛，一个皇冠，在直播间和观众粉丝一起过生日，一起唱生日歌，许愿吹蜡烛，这就是仪式感，表示你是真正的在过生日，表示你想要得到祝福，希望得到礼物。
还有各种情人节，520,521，光棍节等等等等。只要策划好节日的直播内容，多半都会有很大的收获。
主播做直播，也需要刺激观众消费。各种直播平台好比一个个独立的商场，里边有着不同的商家，而身为主播的你就是其中之一。把自己推销出去，玩家才有可能为你买单。观众是否买你的东西，完全由观众而定，不能强行推销，这已是公理；所能做的就是刺激观众的购买欲望，变被动销售为主动创造。要想实现这个目标，可以从以下几个方面入手。下面分享一些个人经验和行业认知，供主播们参考）。
一、你的商品是是否丰富？
商店里的商品代表主播的各种才艺：
你的歌单是否丰富多彩？
你的段子是否张口即来？
你商店里有没有一两样压轴，只你独有的商品，可以是乐器，可以是舞蹈，也可以是其他的独特才艺。丰富独特的才艺是保持高高人气的不二法门。
二、诚实守信和服务态度
你自己设定的开播时间坚持做到了吗？如果你总是随性而来，随意而走，让观众摸不着你的行踪，那么观众随性而来随意而走几乎是板上钉钉的。作为一个职业主播，坚守每天的上下播时间，是最基本的。
幽雅舒适的购物环境、购物氛围：你每天上线的时候状态是否足够好？直播间是否收拾干净，整体氛围自己通过摄像头看看，如果你都不能满意观众能满意吗？我想任谁都不愿意在一个臭气熏天的饭店吃饭吧？
三、在观众的留存上下功夫
那么多主播，为什么只是来你这里？
比如，当读到观众名字的时候脸上带些笑意，对方能感受到的；观众和你说了一句话，你很郑重的念出来，并有趣的答复他，也能感受到；
还有就是，特殊的日子里多些问候，多些关心，积极一些，主动一点，让观众真正感受到你把他当朋友，你很在意他。
四、来者都是客，不要有歧视
来者都是客，屌丝也能逆袭，我见过很多屌丝号因为喜欢主播瞬间刷成大号的情况，但有一点我想提醒诸位：一般有潜力的屌丝也不会脏话连篇，丝毫没有素质，因为有钱人也爱面子，不想有失身份。所以遇到文明有素质的屌丝号，请告诉自己，来者都是客，一定要悉心对待，不妨把小号的主人想象成王思聪。
还要善于分析不同年龄不同性格观众的购买心理特征。从而有的放矢地进行产品推销。这是很难做到的，因为直播间你只能通过文字洞察观众的性格和年龄；不过好的主播在接触了一段观众后还是能有所感知，分析出特点进行有的放矢的服务，如：有些人爱听老歌，有些人爱听伤感的歌，甚至细致到哪一首歌，你要用心记忆才好。可建立个文档，把每个观众的性格爱好记下来。
刺激消费实操
以上，说了作为职业主播最基本的4点职业素养，下面就聊一聊主播刺激消费的具体实操方法。
五、免费赠送
免费赠送，这大概是最有效的促销方式，如：今天过生日的朋友可以免费点歌一首，免费跳舞一段等等。其一，虽然看起来是免费的，但大部分的观众，感受到你的赠送和热情之后，一般都会刷些礼物。其二，一来二去，你们加上好友，如果你正好是他喜欢的类型，说不定他会成为你又一个铁粉，甚至是土豪铁粉。
免费的目的，是帮你和观众建立关系，关系建立之后，才会有后续更大的消费。就像各种商家做的免单活动。
六、把自己推销出去
不要指望观众对你足够了解，也不要指望观众只会在你这里停留，进行充分了解后在决定是否消费。你的强项是唱歌，就要通过各种方法告诉他，而且是第一时间的告知。
告诉全世界，你的才艺，性格，兴趣，爱好，价值观，人生观，世界观。你要把你自己推销出去，尽可能的展现你最美好的一面；就像一个产品在你手里，你要竭尽所能的把这个产品的优点和功能向你的顾客讲述出来，顾客才有可能购买你的产品。
七、熟悉各大平台玩法
每个直播平台的界面和功能都各不相同，但其中的玩法本质都是殊途同归的，在刺激消费上尤其如此。
比如在个性签名上打：开守护加微信，送礼物卡管理，月底了就打求过任务，没事可以玩点小惩罚的游戏，但切记不可频繁。
尽快的熟悉摸透平台的各种玩法和最新活动，你的刺激消费效果将事半功倍。
八、各种节日
中国又称礼仪之邦，意思是各种礼节和节日非常多且复杂，我总结为三个字：仪式感。
根据以往案例，把仪式感套用在直播间里，往往会有出其不意的效果。
比如主播生日，买个蛋糕，一些蜡烛，一个皇冠，在直播间和观众粉丝一起过生日，一起唱生日歌，许愿吹蜡烛，这就是仪式感，表示你是真正的在过生日，表示你想要得到祝福，希望得到礼物。
还有各种情人节，520,521，光棍节等等等等。只要策划好节日的直播内容，多半都会有很大的收获。
