保险臭大街了，保险公司的销售业绩断崖式下跌。然而，面对这种情况，保险公司不是去努力提高保险产品的赔付率，以适合大众需求的保险产品去扩大销售额，而是动起了歪点子，相信“重金之下必有勇夫”，用提高佣金、增加各层级销售激励的办法，企图以此来提高销售额，甚至首年保费，与业务员的佣金+各种激励+退保费用相比，竟然倒挂！
结果，被一些人“看出了商机”，采取加入保险公司、自己掏钱买保险、然后再退保的办法，从中获利。
保险公司眼看一时热闹，结果就是狗咬猪尿泡一场空，自己还额外搭上各种奖励费用。
自己制定的游戏，自己玩不起了，于是掀桌子了。报告警察，说人家诈骗了保险公司的钱。
可这是谁诈骗谁啊？
业绩激励措施是你自己定的！
保险产品退保规则也是你自己定的。
说人家搞船销？开什么玩笑？那是你自己制定的船销架构，人家不过是按照你保险公司的规则来办事，哪块违法啦？
事，就是那么个事。最后，也仅仅是警方的观点，没见法院怎么去认定这种事。
有一点是肯定的：保险公司就是属于狗子的那个器官——只能进，不能出！哪怕是自己定的规则，玩不起，就掀桌子。
以下，是故事梗概：
内鬼”难防！虚构1900余笔保单，保险公司被骗保

海报观察
2024-06-21
陕西西安一家保险公司发现很多新增的投保人突然退保，这是什么原因呢？
这家公司通过调查，发现恰恰这些保单都是通过销售部主任付某招募的一批业务员签订的，而且保单的成交时间也很集中。由此，公司怀疑，是不是有内部人员利用销售政策在做文章。因为只要客户是首次签订保单的，销售人员就会拿到高额提成和补贴，销售部主任付某等人是不是在薅保险公司的羊毛呢？
吃准“新人双佣”制度
营销主管起歪念
付某是保险公司的销售部主任，其下属管理着多个销售团队与业务员。在工作中他发现，保险公司为了鼓励业务员积极拓展业务，增加客户投保数量，对新进业务员采取“双佣制度”，业务员不仅能拿到基础佣金，完成保单后还有高额提成和补贴。
犯罪嫌疑人 付某：佣金当时应该是新人双佣的话80%，也就是说1万块钱拿回来佣金是8000，这还是普通业务员拿的。此外，推荐新人入职有推荐奖，小组长有管理津贴。自己算一算，比如我给朋友卖1万块钱的保险，我可能拿回来12000多、13000多。
大量招新人 签署虚假保单 获取高额佣金
按照公司的制度，新入职员工能获得如此高的佣金，甚至比投保人缴纳一期的保费还要多。这让付某萌生一个想法，那就是大量招募新进员工，利用他们的身份，签署虚假保单，获得高额佣金。于是，付某联合公司总监李某从社会上招揽了一些人员来公司入职。
西安市公安局高新分局经侦大队三中队长 姚轩：找了一些可能在家带孩子没事的，说你来这儿有个事儿，一个月给你1000块钱、2000块钱只负责打卡。如果需要的话，我们用你的身份卡牌工号我们来做保单业务。
西安市公安局高新分局经侦大队副大队长 王战上：可以说是薅保险公司羊毛的一个行为，但是这已经触及了刑事犯罪领域，已经不单单是违法或者违规行为。
如何找到虚假投保人员 几名主管还有花招
但想获取佣金并不容易，虚构保单还需要大量投保人的个人信息，购买保险的过程中，很多环节也需要本人亲自确认。那么，付某、李某等人去哪里找愿意配合自己完成虚假投保的人呢？
西安市公安局高新分局经侦大队三中队长 姚轩：都是通过他们自己的亲朋好友，包括有一些可能跟老板认识，给老板说我给你免费买一年买个保险，我来给你掏这个钱，然后你免费享受一年保险，你只要帮我完成业务就行。
保险公司确认保费入账后，定期将佣金打入业务员工资账户中，而用于虚构保单的保费一般会由团伙内的专人事先垫付。
西安市公安局高新分局经侦大队副大队长 王战上：同时这些保险从业者为了减少资金的投入，他们采取了一种循环投保的方式。保险公司每月的佣金结算时间基本在月底，他们会将本月的佣金提现之后，立马再投入到下一个虚假保单中去，就可以所谓是利益最大化。
利用佣金制度漏洞
传销式“拉人头”
与以往个人骗保案件不同，这起案件是保险公司内部人员利用了保险公司的佣金制度漏洞作案。俗话说，“内鬼”难防。那么，怎么能避免保险公司针对新人团队的特殊补贴制度，成为不法分子的发财手段呢？办案人员梳理了这起案件中的非法利益链。
据警方了解，这个犯罪团伙分为三级，结构与传销金字塔类似，分工明确，各司其职。最高层的总监李某是团伙的核心，负责对业务员的管理及分工。 第二层的主任付某，负责招聘新进员工、寻找虚假投保人、录入虚假保单并收钱、记账。 最底层的新进业务员，分几个组，由小组长来管理，需要定时来公司打卡，保证员工在职状态。