晚上9点多，一个以前的客户，现在的朋友来电话，我们两个聊了一会。他跟我详细说了一些现在的下游市场，其实有些情况上游是不了解的。
比如说ESPO，市场上真的很少，很多缺货的。当然，这不是说没货。只要认可价格，货还是有的，比如中石化，就可以直接拿货，但是价格就不好评价了。
EN590现在基本就是重灾区，而且现在新加坡的价格也是非常高。更别说国内。
当然，中国企业的的开证问题也是造成这种情况发生的原因。并不是说炼厂没有货，而是现在中国国内银行开证比较困难，很难适应炼厂流程。
我现在对下游客户，就是尽量不让他们开证，开保函，如果有能力开证，建议与炼厂直接对接，与炼厂直接面谈也是对互相尊重。
证开不了，同台又不行，不锁定资金的行对行验资还是不行，那我认为还是别谈了。那种价格又低，利润又大，什么不用提供，什么都不要，就有货？那是傻子。
别人要交定金，或要开证，把货拉回来，还要便宜卖给你，还要不验证你任何交易能力的，我想只有在梦里了。
这也是为什么现在很多人操作大宗贸易，但是，成功交易的可能连3%都没有。交易是公平的，我可以不让你开证，不要保函，合同里还有规定时间没到货，也有赔付条款，但是我要验证你银行资金，这过分吗？海关报备前验证你有没有储罐，过分吗？这是很正常的吧。
所以，那些又不能开证，又不能验证资金的，就算同台都不敢的，我一般是不愿意多聊的，没意义，浪费时间而已。
我的前提就是，能开证，可以安排与炼厂面谈，发邀请函。不能开证和支付定金的，可以，我们开，我们付，但是价格肯定有限制。模式决定价格，这是一定的。
又想便宜，又什么不想出的，这好事请告诉我。我也想参与一下。