不说产品很难评，以日用品消耗品举例吧，像大客户信息到处是，但是找到有话语权的人很难，另外大客户都不缺供应商，一般稳定供应商2、3个，备选供应商至少3个，还有二级备选，是块硬骨头，你只能尽可能的成为他们的二级备选供应商，可能哪天就给你一个试柜了，但是开发时间周期肯定很长，更别说，你可能很难找到他的采购人其实相比大客户，现在不管是做平台还是做展会，订单都偏中小B了，换句话说，就是你的大客户的客户，都开始直接找你同行拿货了，因为市场透明，有得赚谁都想多赚一点，分享一些开发方式给你，祝你客户多多