创业困境与选择总舵主软件：2011 年是崔永亮创业的第 3 年，他面临着代理软件方面的困境。当时他代理的竞驰软件倒闭，而新代理的总舵主餐饮软件在市场上毫无知名度，无人问津。之前关系不错的渠道经理给他的选择是要么代理新品牌但价格优惠，要么就放弃销售。在这种艰难的情况下，崔永亮只能咬紧牙关决定推广总舵主餐饮软件，否则团队面临解散，吃饭都成问题。

-艰难的推广与突破：刚开始推广总舵主软件时非常艰难，没有知名度很难找到突破口。2011 年夏天，崔永亮骑着电动车在大街上一条街道一条街道地寻找新装修的饭店去推广软件，但大多时候都被拒绝，他只能把总舵主软件的不干胶贴到店铺玻璃门上。直到有一天，他在嵩山路拜访了一家正在装修的店，老板起初也说不需要，但第二天却给他打来了电话。- 拿下第一单的波折：与嵩山路这家店的老板沟通时，老板问了很多关于软件功能的问题，崔永亮虽然做了准备但仍有些心虚，尤其在老板要求他带着机器去店里演示时，他感到很为难，因为设备众多不方便携带，且老板又没时间去他们公司看程序。但为了拿下这单生意，崔永亮还是决定拼一把。第二天他开着车带着设备去了店里，快速安装后给老板演示了一遍流程，从服务员开台、下单、加单到结账等一系列操作，完美的流程惊呆了在场的人，最终他拿到了 200 元定金。

- 业务的拓展与成功：有了这次的实操经验后，崔永亮底气十足，面对客户的询问也能对答如流。之后他不断拓展业务，不仅在餐饮界站稳了脚跟，还抽空去拓展进销存、洗浴、足浴、宾馆等领域的客户。随着成交客户的数量越来越多，他谈单的能力也不断提升，李想大虾、周三餐饮、丰盛斋涮羊肉、雀巢咖啡、味之源、天南办公、怡宝水、大众洗浴、姥家大锅台等众多知名客户纷纷签约，总舵主软件的客户迅速增加到了 5000 余家。- 公司的发展与成长：随着客户数量的增长，总舵主软件的产品越发稳定，从业务范围到服务都有了成文的规定，为后来者提供了更好的工作基础。虽然总舵主软件还在成长期，离目标还有很远的路，但一直在坚定地向前发展。