总是会有疑问。
毕竟，当一家公司进行整个行业历史上最大的收购时，该领域的专业人士自然会非常好奇这一切意味着什么以及接下来会发生什么。
在 2024 年 ASI 电力峰会上，弗兰克·迈尔斯 (Frank Myers)走进了聚光灯的中心，回答了一些热门话题，自从他掌舵的价值数十亿美元的公司、顾问前 40 名供应商S&S Activewear 收购了价值数十亿美元的前 40 名供应商alphabroder 以来，这些问题一直备受关注。
该交易于 8 月宣布，并于 10 月初正式完成。这是 S&S 从一家中西部地区供应商发展而来的巨大增长故事的最新部分。迈尔斯在公司见证了供应商的重大举措；凭借投资银行和私募股权方面的背景，他于 2009 年加入该供应商担任高管职位（并于 2022 年被任命为首席执行官），并一直是公司扩张战略的重要推动者，其中包括在北美各地的战略位置建立配送设施。
在私募股权公司 Clayton, Dubilier & Rice 的多数投资支持下，S&S 进行了多次收购，并且正如迈尔斯所说，通过多种方式实现技术驱动，例如通过机器人驱动的自动化来简化履行流程。
然而，对于这两大服装供应商的未来前景，仍然存在一些重大疑问，迈尔斯 (Myers) 在与 ASI 总裁兼首席执行官蒂姆·安德鲁斯 (Tim Andrews) 的问答环节中回答了这些问题。迈尔斯因收购 alpha 而在今年的Counselor Power 50 榜单上排名上升了 20 位。
室内装修
迈尔斯解释说，S&S 的业务传统上约 60% 与服装装饰商合作，40% 与促销分销商合作。当 S&S 收购 alphabroder 时，这引起了丝网印刷商的极大担忧，因为后者拥有内部服装装饰业务。S&S 是否突然要开始与其所有装饰商客户竞争？
迈尔斯拒绝了这一设想，称 S&S 计划在 3 月底左右关闭 alphabroder 服装装饰业务。该公司将寻求通过合作伙伴网络提供装饰服务——已经成熟的丝网印刷商和刺绣商。迈尔斯说：“我们将利用现有的产能。我们希望让装饰商能够成长。”
耐用品
早在 2017 年，alphabroder 就进行了一次大规模收购，将业务扩展到服装业务之外，并收购了耐用品供应商 Prime Line（当时是 Counselor Top 40 供应商）。Alphabroder最终整合了 Prime，于 2023 年将所有服装和耐用品产品集中在一个网站上，并将公司身份统一在一个旗帜下。
由于 S&S 一直专注于服装，因此许多人怀疑该供应商是否会放弃 alpha 的耐用品业务。相反，迈尔斯说。事实上，该公司可能希望在耐用品业务方面进行投资，以增强其针对这些产品的商业战略。
与此相关，S&S 表示，耐用品装饰仍将是 alphabroder 品牌的一项产品，客户可以继续通过现有渠道获得此类产品和服务。展望未来，S&S 计划创建一个独立的耐用品装饰业务部门，由总经理领导，并由销售和服务团队提供支持。
迈尔斯告诉安德鲁斯，耐用品“是重要的收入来源。这是我们喜欢的市场。”
价格
分销商担心的是 S&S/alpha 交易对他们自己的盈利能力意味着什么。随着服装供应商三巨头（S&S、alphabroder 和 Counselor Top 40 供应商SanMar 减少到两家，S&S 可以利用其增强的地位来提高价格。
迈尔斯表示，他们没有计划提高价格，因为这没有商业意义。为了确保可行的利润，分销商必须提高对最终客户收取的费用，而这种前景可能会打击最终买家的积极性，或许会迫使一些人避免对品牌服装进行任何投资。
迈尔斯表示：“我们不想通过过高的定价来抑制客户的销售能力。我们专注于继续帮助客户实现增长。”
一体化
Promo 的第二大供应商收购市场第三大供应商（按收入计算）对整个行业都有影响。如果情况不顺利，有人担心负面影响可能会波及整个品牌商品市场。
虽然距离收购宣布仅过去两个月，距离完成收购也不足两周，但迈尔斯表示，迄今为止，整合进展顺利，合作仍在继续。
“文化是两家公司合并的重要因素，我们之间的共同点比分歧要多，”他说。“我们正在努力为客户打造最好的业务。这一切都与客户价值主张有关，我们要弄清楚如何打造比我们分开时更好的业务。”这项工作包括了解客户在未来几年的需求，然后构建满足这些需求的解决方案。
品牌
简而言之，对于品牌问题，目前尚无定论。
目前，各公司将利用现有的分销渠道，通过各自的品牌进行营销。
迈尔斯表示，公司目前正在进行品牌资产研究，以确定重要因素，例如每个品牌的认知度以及其最大价值所在，他承认两个品牌在市场上都占有一席之地。（他开玩笑说，他将合并后的公司命名为“弗兰克服装”的想法遭到了广泛反对。）有了更多信息，领导层就可以决定是否继续保留两个品牌。迈尔斯说：“关键在于什么对我们的客户最有意义。”
毕竟，当一家公司进行整个行业历史上最大的收购时，该领域的专业人士自然会非常好奇这一切意味着什么以及接下来会发生什么。
在 2024 年 ASI 电力峰会上，弗兰克·迈尔斯 (Frank Myers)走进了聚光灯的中心，回答了一些热门话题，自从他掌舵的价值数十亿美元的公司、顾问前 40 名供应商S&S Activewear 收购了价值数十亿美元的前 40 名供应商alphabroder 以来，这些问题一直备受关注。
该交易于 8 月宣布，并于 10 月初正式完成。这是 S&S 从一家中西部地区供应商发展而来的巨大增长故事的最新部分。迈尔斯在公司见证了供应商的重大举措；凭借投资银行和私募股权方面的背景，他于 2009 年加入该供应商担任高管职位（并于 2022 年被任命为首席执行官），并一直是公司扩张战略的重要推动者，其中包括在北美各地的战略位置建立配送设施。
在私募股权公司 Clayton, Dubilier & Rice 的多数投资支持下，S&S 进行了多次收购，并且正如迈尔斯所说，通过多种方式实现技术驱动，例如通过机器人驱动的自动化来简化履行流程。
然而，对于这两大服装供应商的未来前景，仍然存在一些重大疑问，迈尔斯 (Myers) 在与 ASI 总裁兼首席执行官蒂姆·安德鲁斯 (Tim Andrews) 的问答环节中回答了这些问题。迈尔斯因收购 alpha 而在今年的Counselor Power 50 榜单上排名上升了 20 位。
室内装修
迈尔斯解释说，S&S 的业务传统上约 60% 与服装装饰商合作，40% 与促销分销商合作。当 S&S 收购 alphabroder 时，这引起了丝网印刷商的极大担忧，因为后者拥有内部服装装饰业务。S&S 是否突然要开始与其所有装饰商客户竞争？
迈尔斯拒绝了这一设想，称 S&S 计划在 3 月底左右关闭 alphabroder 服装装饰业务。该公司将寻求通过合作伙伴网络提供装饰服务——已经成熟的丝网印刷商和刺绣商。迈尔斯说：“我们将利用现有的产能。我们希望让装饰商能够成长。”
耐用品
早在 2017 年，alphabroder 就进行了一次大规模收购，将业务扩展到服装业务之外，并收购了耐用品供应商 Prime Line（当时是 Counselor Top 40 供应商）。Alphabroder最终整合了 Prime，于 2023 年将所有服装和耐用品产品集中在一个网站上，并将公司身份统一在一个旗帜下。
由于 S&S 一直专注于服装，因此许多人怀疑该供应商是否会放弃 alpha 的耐用品业务。相反，迈尔斯说。事实上，该公司可能希望在耐用品业务方面进行投资，以增强其针对这些产品的商业战略。
与此相关，S&S 表示，耐用品装饰仍将是 alphabroder 品牌的一项产品，客户可以继续通过现有渠道获得此类产品和服务。展望未来，S&S 计划创建一个独立的耐用品装饰业务部门，由总经理领导，并由销售和服务团队提供支持。
迈尔斯告诉安德鲁斯，耐用品“是重要的收入来源。这是我们喜欢的市场。”
价格
分销商担心的是 S&S/alpha 交易对他们自己的盈利能力意味着什么。随着服装供应商三巨头（S&S、alphabroder 和 Counselor Top 40 供应商SanMar 减少到两家，S&S 可以利用其增强的地位来提高价格。
迈尔斯表示，他们没有计划提高价格，因为这没有商业意义。为了确保可行的利润，分销商必须提高对最终客户收取的费用，而这种前景可能会打击最终买家的积极性，或许会迫使一些人避免对品牌服装进行任何投资。
迈尔斯表示：“我们不想通过过高的定价来抑制客户的销售能力。我们专注于继续帮助客户实现增长。”
一体化
Promo 的第二大供应商收购市场第三大供应商（按收入计算）对整个行业都有影响。如果情况不顺利，有人担心负面影响可能会波及整个品牌商品市场。
虽然距离收购宣布仅过去两个月，距离完成收购也不足两周，但迈尔斯表示，迄今为止，整合进展顺利，合作仍在继续。
“文化是两家公司合并的重要因素，我们之间的共同点比分歧要多，”他说。“我们正在努力为客户打造最好的业务。这一切都与客户价值主张有关，我们要弄清楚如何打造比我们分开时更好的业务。”这项工作包括了解客户在未来几年的需求，然后构建满足这些需求的解决方案。
品牌
简而言之，对于品牌问题，目前尚无定论。
目前，各公司将利用现有的分销渠道，通过各自的品牌进行营销。
迈尔斯表示，公司目前正在进行品牌资产研究，以确定重要因素，例如每个品牌的认知度以及其最大价值所在，他承认两个品牌在市场上都占有一席之地。（他开玩笑说，他将合并后的公司命名为“弗兰克服装”的想法遭到了广泛反对。）有了更多信息，领导层就可以决定是否继续保留两个品牌。迈尔斯说：“关键在于什么对我们的客户最有意义。”
