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一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.某药厂生产的滋补营养品有“A”、“B”、“C”等品牌，其品牌策略属于A.统一品牌B.个别品牌C.生产者品牌D.零售商品牌E.中间商品牌 2.我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为A.30日B.60日C.90日D.100日 3.品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分，包括符号、设计、颜色、印字等属于A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标 4.调研询问内容多而复杂，需要深入了解时采用的调研形式是：A.直接面谈B.网络调查C.邮寄问卷D.电话询问E.座谈会 5.用于生产药品的原材料属于构成药品价格的哪项构成要素A.固定成本B.变动成本C.流通费用D.国家税金E.企业利润 6.下列属于原始信息的是：A.市场实地调查信息B.企业内部数据C.商业年鉴D.统计局数据库数据E.专业公司统计数据 7.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 8.以大批量采购药品为盈利方式的采购者是A.批发商B.代理商C.零售商D.医疗机构 9.某药品在原有的片剂基础上改为针剂，这种新药品是A.仿制新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品E.革新产品 10.在市场挑战者实施的进攻策略中，哪种战略最为间接A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻 11.药品包装的实体功能是A.保护产品B.促进销售C.增加利润D.指导消费E.吸引顾客 12.以下哪种调研类型很少用于大范围的市场调研工作，只适用于研究总体中单位少、比较简单的项目A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法 13.集中性策略的优点是A.成本经济性B.降低企业经营风险C.集中企业优势D.有利于新产品推 14.以下哪种促销方式过多使用可能引起顾客反感A.网络广告B.公共关系C.电视广告D.宣传推广E.人员促销 15.在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是A.方便性B.品牌C.价格D.口碑 16.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场 17.营利性医疗机构的采购模式A.重购B.医院自主采购C.修订重购D.直接购买E.药品集中采购平台 18.药品渠道的起点是A.生产者B.代理商C.批发商D.经销商 19.以防御为核心是谁的竞争策略A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场利基者 20.药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略 二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)21.目标集聚战略 22.药品市场定位 23.医药生产者市场 24.药品市场营销 25.全新产品策略 三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)26.关系营销是在传统营销的基础上，融合多个社会学科的思想而发展起来的，吸收了系统学、协同学、传播学等思想。 27.药品组合的宽度是指药品线上平均具有的药品品种数。 28.若某种药品的需求是缺乏弹性的，则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的。 29.市场营销是引导货物、劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。 30.某药品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该药品正处在其生命周期的成熟阶段。 31.消费者对处方药具有选择权、使用权和消费权。 32.收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。 33.在分析二手信息之前，一手信息收集工作应适当开展，否则很可能会导致市场调研的无效。 34.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料。 35.在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。 四、主观填空题 (共 6 道试题,共 20 分)36.“4R”是指____、____、____、____。 37.市场细分的发展经历了____、____、____三个阶段。 38.成长期的营销策略应突出一个____字。 39.药品目标市场选择的模式有____、____、____、____、____。 40.药品整体概念包括____、____、____、____和____5个层次。 41.医药中间商市场可以分为____和____。 五、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)42.药品市场营销具有哪些特点 43.结合药品生命周期各阶段的特点谈谈企业相应的营销策略。 44.请举例用药品整体概念来解释某一药品的各个层次。 45.请简述药品市场预测的基本步骤。 46.简述差异化策略的优缺点、适用条件和实施途径。
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一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.某药厂生产的滋补营养品有“A”、“B”、“C”等品牌，其品牌策略属于A.统一品牌B.个别品牌C.生产者品牌D.零售商品牌E.中间商品牌 2.我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为A.30日B.60日C.90日D.100日 3.品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分，包括符号、设计、颜色、印字等属于A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标 4.调研询问内容多而复杂，需要深入了解时采用的调研形式是：A.直接面谈B.网络调查C.邮寄问卷D.电话询问E.座谈会 5.用于生产药品的原材料属于构成药品价格的哪项构成要素A.固定成本B.变动成本C.流通费用D.国家税金E.企业利润 6.下列属于原始信息的是：A.市场实地调查信息B.企业内部数据C.商业年鉴D.统计局数据库数据E.专业公司统计数据 7.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 8.以大批量采购药品为盈利方式的采购者是A.批发商B.代理商C.零售商D.医疗机构 9.某药品在原有的片剂基础上改为针剂，这种新药品是A.仿制新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品E.革新产品 10.在市场挑战者实施的进攻策略中，哪种战略最为间接A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻 11.药品包装的实体功能是A.保护产品B.促进销售C.增加利润D.指导消费E.吸引顾客 12.以下哪种调研类型很少用于大范围的市场调研工作，只适用于研究总体中单位少、比较简单的项目A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法 13.集中性策略的优点是A.成本经济性B.降低企业经营风险C.集中企业优势D.有利于新产品推 14.以下哪种促销方式过多使用可能引起顾客反感A.网络广告B.公共关系C.电视广告D.宣传推广E.人员促销 15.在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是A.方便性B.品牌C.价格D.口碑 16.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场 17.营利性医疗机构的采购模式A.重购B.医院自主采购C.修订重购D.直接购买E.药品集中采购平台 18.药品渠道的起点是A.生产者B.代理商C.批发商D.经销商 19.以防御为核心是谁的竞争策略A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场利基者 20.药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略 二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)21.目标集聚战略 22.药品市场定位 23.医药生产者市场 24.药品市场营销 25.全新产品策略 三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)26.关系营销是在传统营销的基础上，融合多个社会学科的思想而发展起来的，吸收了系统学、协同学、传播学等思想。 27.药品组合的宽度是指药品线上平均具有的药品品种数。 28.若某种药品的需求是缺乏弹性的，则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的。 29.市场营销是引导货物、劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。 30.某药品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该药品正处在其生命周期的成熟阶段。 31.消费者对处方药具有选择权、使用权和消费权。 32.收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。 33.在分析二手信息之前，一手信息收集工作应适当开展，否则很可能会导致市场调研的无效。 34.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料。 35.在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。 四、主观填空题 (共 6 道试题,共 20 分)36.“4R”是指____、____、____、____。 37.市场细分的发展经历了____、____、____三个阶段。 38.成长期的营销策略应突出一个____字。 39.药品目标市场选择的模式有____、____、____、____、____。 40.药品整体概念包括____、____、____、____和____5个层次。 41.医药中间商市场可以分为____和____。 五、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)42.药品市场营销具有哪些特点 43.结合药品生命周期各阶段的特点谈谈企业相应的营销策略。 44.请举例用药品整体概念来解释某一药品的各个层次。 45.请简述药品市场预测的基本步骤。 46.简述差异化策略的优缺点、适用条件和实施途径。
