1.市场情况恶劣/当下市场已经没有足够的新鲜血液够各位校区瓜分了，存量市场就是你抢我的生源我抢你的生源 佛系招生已经死了一大半机构了。近年来出生率断崖式下跌，市场僧多粥少，众多机构只流失无新招，形成恶劣循环，最直观的就是幼儿园成片倒闭。
2.佛系招生不作为/今年最大的谎言就是："招生太难了…太内卷了"最大的悲哀是：你当真了，然后你也不动了。后来你发现，除了你，其他人都在招！都在收钱！老生流失是每个机构必然需要面对的问题，很多机构还在想方设法的去留住老生，其实这个动作没有问题，只是重心放错了地方，机构想长久的发展更多需要的是去考虑如何补充新鲜血液，如果一个机构没有好的招生怎么可能长久呢？纵使你使用一些方法短暂的将体量扩充到上千人，最后能保持多久呢？平稳下来每年流失20％是机构的常态，如果你每年没有办法招到20％体量的新生是不是每年体量都会下降呢？
3.招生现状/很多机构都想招生，却又不知道怎么去招，市场上的招生团队又五花八门不知如何选择，最后选择一个看起来划算点的团队就做了，做的又不尽人意，自己失望至极。往后就杯弓蛇影拒绝所有招生团队，自己随便想个方案自己去做，之后呢做的也不是很理想，然后又找招生团队想再试一次，如此反反复复，终而复始，机构体量越来越少，产生的问题也是越来越大。这是很多机构的现状，无关于体量大小。
4.为什么找招生团队/其实吧每个行业的存在都有它存在的意义，第三方招生团队的意义本来就是帮机构去做招生，和装修公司帮忙装修的本质是一样的，只不过这个行业现在体量太大了，形形色色的第三方招生团队不计其数，质量参差不齐，每一家都说自己好，没有人会告诉你他最后真的能给你带来多少个常年班，你最后能收多少的年费。在这个时候你就需要去深度了解了，了解这个公司的资质，了解它的招生方案，了解它的执行老师的专业度，考虑它的成本、盈利点，预估用它的风险、盈亏等。如果以上的所有细节你都了解完了，确认合作了以后风险可控，盈利颇丰，你再去跟这个公司去合作的话我相信它的结果也不会差。毕竟招生团队这个行业的意义就是给机构招来学生，没有一个招生团队的意义不在于此，不然它就是坑蒙拐骗不会长久。
5.招生团队的选择/市面上的招生方案总归于两种：线上（老带新）和线下（地推）。线上有老带新拼团、机构联合等，线下主要为地推团队。两种模式各有利弊，线上老带新为什么要请招生团队来做呢？因为你自己做的话不够专业，招生团队能用同样的课次给你做到更好的效果，这是底层逻辑。那为什么很多机构就随便找个招生团队就做了，我估计大概率是懒，不想过度的去想招生这个问题，招生是机构生存的根本，你不去下功夫机构怎么可能一直好下去呢？所以挑选招生团队的时候一定要擦亮眼睛，选择有资质有好方案的招生团队很重要。线上招生的优点就是裂变速度快，不需要先出成本，转化率相对地推而言更高，几天时间给机构带来几十上百位体验课新生。缺点也很明显，动用机构老生资源，增加老生课次，送课多。老生资源不是不能用，而是要少用，你可以一年用两次，但是你不能每个月都用一次。你不用其他的机构会用，你的学生不是只在你一家机构报了课，老生资源为你所用，但是不为你所有。但是也不能用的太频繁了，你每个月用一次家长就给你屏蔽了，更有甚者把你微信给删了，闹得不愉快。线下地推招生的优点便是不动老生，纯新生，缺点是前期需要出很大成本，假名单较多，转化率低。地推收人头费100-200根据城市经济情况，礼品和差旅费都需要机构来出，我相信除了新开的机构大多数百人以上校区不会去选择，获客成本偏高，最后结果差强人意，一场活动做下来辛辛苦苦忙活一阵子最后没成交几个常年班学员，心里落差太大了。
好了，想说的话就这么多了，纯分享一下教培招生观点，有需要的教培朋友可以联系，可以推荐专业招生公司，也可以分享一些好的招生方案。
2.佛系招生不作为/今年最大的谎言就是："招生太难了…太内卷了"最大的悲哀是：你当真了，然后你也不动了。后来你发现，除了你，其他人都在招！都在收钱！老生流失是每个机构必然需要面对的问题，很多机构还在想方设法的去留住老生，其实这个动作没有问题，只是重心放错了地方，机构想长久的发展更多需要的是去考虑如何补充新鲜血液，如果一个机构没有好的招生怎么可能长久呢？纵使你使用一些方法短暂的将体量扩充到上千人，最后能保持多久呢？平稳下来每年流失20％是机构的常态，如果你每年没有办法招到20％体量的新生是不是每年体量都会下降呢？
3.招生现状/很多机构都想招生，却又不知道怎么去招，市场上的招生团队又五花八门不知如何选择，最后选择一个看起来划算点的团队就做了，做的又不尽人意，自己失望至极。往后就杯弓蛇影拒绝所有招生团队，自己随便想个方案自己去做，之后呢做的也不是很理想，然后又找招生团队想再试一次，如此反反复复，终而复始，机构体量越来越少，产生的问题也是越来越大。这是很多机构的现状，无关于体量大小。
4.为什么找招生团队/其实吧每个行业的存在都有它存在的意义，第三方招生团队的意义本来就是帮机构去做招生，和装修公司帮忙装修的本质是一样的，只不过这个行业现在体量太大了，形形色色的第三方招生团队不计其数，质量参差不齐，每一家都说自己好，没有人会告诉你他最后真的能给你带来多少个常年班，你最后能收多少的年费。在这个时候你就需要去深度了解了，了解这个公司的资质，了解它的招生方案，了解它的执行老师的专业度，考虑它的成本、盈利点，预估用它的风险、盈亏等。如果以上的所有细节你都了解完了，确认合作了以后风险可控，盈利颇丰，你再去跟这个公司去合作的话我相信它的结果也不会差。毕竟招生团队这个行业的意义就是给机构招来学生，没有一个招生团队的意义不在于此，不然它就是坑蒙拐骗不会长久。
5.招生团队的选择/市面上的招生方案总归于两种：线上（老带新）和线下（地推）。线上有老带新拼团、机构联合等，线下主要为地推团队。两种模式各有利弊，线上老带新为什么要请招生团队来做呢？因为你自己做的话不够专业，招生团队能用同样的课次给你做到更好的效果，这是底层逻辑。那为什么很多机构就随便找个招生团队就做了，我估计大概率是懒，不想过度的去想招生这个问题，招生是机构生存的根本，你不去下功夫机构怎么可能一直好下去呢？所以挑选招生团队的时候一定要擦亮眼睛，选择有资质有好方案的招生团队很重要。线上招生的优点就是裂变速度快，不需要先出成本，转化率相对地推而言更高，几天时间给机构带来几十上百位体验课新生。缺点也很明显，动用机构老生资源，增加老生课次，送课多。老生资源不是不能用，而是要少用，你可以一年用两次，但是你不能每个月都用一次。你不用其他的机构会用，你的学生不是只在你一家机构报了课，老生资源为你所用，但是不为你所有。但是也不能用的太频繁了，你每个月用一次家长就给你屏蔽了，更有甚者把你微信给删了，闹得不愉快。线下地推招生的优点便是不动老生，纯新生，缺点是前期需要出很大成本，假名单较多，转化率低。地推收人头费100-200根据城市经济情况，礼品和差旅费都需要机构来出，我相信除了新开的机构大多数百人以上校区不会去选择，获客成本偏高，最后结果差强人意，一场活动做下来辛辛苦苦忙活一阵子最后没成交几个常年班学员，心里落差太大了。
好了，想说的话就这么多了，纯分享一下教培招生观点，有需要的教培朋友可以联系，可以推荐专业招生公司，也可以分享一些好的招生方案。
