国开（河北开放大学）24秋《商务谈判实务》形考作业1【标准答案】
形成性考核一（-4章）
试卷总分:00 得分:88
咨 + 询：wycc0830
咨 + 询：wycc0830
1.商务谈判是（ ）的一种。
A.外交谈判
B.政治谈判
C.经济谈判
D.军事谈判
2.现代管理理论指出，对经理们来说，面对谈判复杂多变的环境，谈判人员数量控制不宜过宽，以（ ）人为宜。
A.-
B.3-4
C.5-8
D.0-
3.对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（ ）。
A.专业人员
B.首席代表
C.法律人员
D.记录人员
4.目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（ ）。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.最高期望目标
D.合理目标
5.在处理谈判信息时，如果把收集到的信息资料全部保存，既不便于查找有用的信息，又会占用空间而耗费大量的费用，而筛选就是一个去粗取精、去伪存真的过程。这一过程是指（ ）。
A.信息评价
B.信息筛选
C.信息分类
D.信息保存
6.最简单一般适用于小型、常规性的商务谈判的谈判模拟方法是指（ ）。
A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.头脑风暴法
7.用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，这种方法指的是（ ）。
A.幽默法
B.感情攻击法
C.称赞法
D.诱导法
8.下列不属于营造高调气氛的方法的是（ ）。
A.沉默法
B.感情攻击法
C.幽默法
D.称赞法
9.（ ）适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况。
A.慎重式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.协商式开局策略
D.进攻式开局策略
10.（ ）指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。
A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.进攻式开局策略
D.慎重式开局策略
11.表明己方意图错误的做法是（ ）。
A.措辞友好
B.突出重点
C.使双方均有发言机会
D.一定要讲出自己的全部需求
12.磋商阶段是商务谈判的（ ）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.中心环节
D.终结阶段
形成性考核一（-4章）
试卷总分:00 得分:88
咨 + 询：wycc0830
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1.商务谈判是（ ）的一种。
A.外交谈判
B.政治谈判
C.经济谈判
D.军事谈判
2.现代管理理论指出，对经理们来说，面对谈判复杂多变的环境，谈判人员数量控制不宜过宽，以（ ）人为宜。
A.-
B.3-4
C.5-8
D.0-
3.对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（ ）。
A.专业人员
B.首席代表
C.法律人员
D.记录人员
4.目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（ ）。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.最高期望目标
D.合理目标
5.在处理谈判信息时，如果把收集到的信息资料全部保存，既不便于查找有用的信息，又会占用空间而耗费大量的费用，而筛选就是一个去粗取精、去伪存真的过程。这一过程是指（ ）。
A.信息评价
B.信息筛选
C.信息分类
D.信息保存
6.最简单一般适用于小型、常规性的商务谈判的谈判模拟方法是指（ ）。
A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.头脑风暴法
7.用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，这种方法指的是（ ）。
A.幽默法
B.感情攻击法
C.称赞法
D.诱导法
8.下列不属于营造高调气氛的方法的是（ ）。
A.沉默法
B.感情攻击法
C.幽默法
D.称赞法
9.（ ）适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况。
A.慎重式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.协商式开局策略
D.进攻式开局策略
10.（ ）指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。
A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.进攻式开局策略
D.慎重式开局策略
11.表明己方意图错误的做法是（ ）。
A.措辞友好
B.突出重点
C.使双方均有发言机会
D.一定要讲出自己的全部需求
12.磋商阶段是商务谈判的（ ）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.中心环节
D.终结阶段
