http://news.163.com/10/1115/14/6LHNDUQD00014JB6.html

总结一拖（黑龙江）东方红工业园项目的成功洽谈、引进、建设和推进，不是哪一个人的功劳，而是一个团队、一个集体有效合作的结果，上至市委书记、市长，下到各单位、各部门以及普通百姓，都发自内心地投入了极大热情，付出了很多艰辛和努力。归纳这次招商引资的做法，我觉得有以下四点体会。
     （一）得益于市委、市政丅府的高度重视和坚强领导。在一拖项目引进和建设过程中，郝书记和韩市长自始至终给予了高度重视和全力支持，亲力亲为解决各种困难和问题，给招商团队极大鼓舞，坚定了促成这个项目的决心和信心。
     一是适时召开专题书记办公会议。7月24日，召开第一次书记办公会，听取赴洛阳招商引资考察情况汇报。成丅立了齐齐哈尔市与一拖集团推进项目领导小组，郝书记和韩市长亲自挂帅任组长，贵海、仕杰、玉良和我任副组长，建华区及市工信委、市农委等单位负责人为成员，下设办公室，主任由我兼任。同时，要求按照黑龙江省加快发展新型农机装备制造产业政策措施，比照其他地市制定齐齐哈尔市对该项目的优惠政策。8月2日，召开第二次书记办公会议，研究部署与一拖集团合作相关事宜，包括用地、交通、供热、供电、给排水的规划、审批、施工的前期准备，着手做好项目区内砖厂拆扒、土地平整及地上附属物的动迁，并与一拖集团协商制定签约合同文本。8月30日，召开第三次书记办公会，研究部署为东方红工业园项目建设服务事项。郝书记要求，要再接再厉，集中精力，采取超常规措施，在建设阶段要比前期洽谈、引进阶段提供更加周到热情的服务，企业没有想到的事情我们要提前帮助想到，企业要求我们做的事情要保质保量完成，保证企业把全部精力都投入到发展中去。会议进一步明确了服务分工，确定了责任部门。同时，要求把各地、各部门为该项目服务和向上争取政策、资金工作纳入全市年度目标考核体系，严格进行考评。
     二是亲自洽谈和接待。一拖集团初步确定把齐齐哈尔纳入重点投资的考察城市后，在这一关键时刻，郝书记果断决定带领招商小分队赶赴洛阳，与一拖集团董事长、总经丅理洽谈。在项目运作期间，一拖集团先后两次派团到齐齐哈尔市实地考察。第一次由副总经丅理王克俊带队一行3人，当晚韩市长设宴招待，并向客人全面介绍了齐齐哈尔市投资优势，表达了真诚合作的意愿。第二天韩市长到省里参加会议，郝书记进行了会见。第二次由总经丅理赵剡水带队，郝书记、韩市长亲自接机，规格之高前所未有，显示出真诚和热情。书记、市长陪同考察了两天半，齐齐哈尔市的各种条件给一拖集团老总留下了深刻印象。
     三是深入工地现场办公。8月10日，韩市长带领建设、国土、规划、交通等10余个相关部门，到黎明二砖厂现场办公，研究土地、规划及园区配套建设等事宜。9月27日，韩市长带领有关部门到工业园项目建设现场办公，要求各级政丅府、相关部门和干部，要把大项目建设当成战场、考场和舞台，努力把该项目建成创新工程、示范工程和发展工程，千方百计保进度，一丝不苟保质量，文明操作保安全，确保今年施工任务按期完工，为明年的工程进度打下坚实基础。9月28日，郝书记带领有关部门到工地现场办公，强调要牢固树立抢时间意识和部门服务意识，向上争项目、跑资金、要支持，做到积极主动、超前运作，并亲自解决工程建设中的困难和问题。一拖集团副总经丅理王克俊表示，选择齐齐哈尔是正确的，要用速度、效率、发展说话，不辜负市委、市政丅府的期待。

（二）得益于招商团队的真诚务实和锲而不舍。在确定要抓大型农机具制造项目后，相关同志认为成功的可能性很小，原因是今年5月24日，省委、省政丅府下发了46号文件《黑龙江省加快发展新型农机装备制造产业实施方案》，已把大农机产业园定位在了哈尔滨和佳木斯，并且哈尔滨已经先于我们进行了前期工作。特别是大庆，开出的条件非常优厚，不仅给建厂房，而且承诺给予最大政策优惠，并按销售收入的10%给补贴，卖一台补一台。尽管困难重重，招商小分队还是坚持“有一线希望也要做百分之百的努力”，在逐步接触洽谈中寻找机会，靠我们的真诚和锲而不舍感动对方。在整个洽谈过程中，20多天招商小分队三下洛阳。
     第一次下洛阳，没见到一拖集团董事长。听说7月20日董事长和总经丅理一行5人来黑龙江时，自己正在北京邀请中央党校副校长李丅景田参加市实验中学校庆，核实这一消息后马上飞回齐市，第二天早5点便奔赴哈尔滨，在新巴黎大酒店利用吃早餐的机会，毛遂自荐，见到了素昧平生的集团董事长，表达来意，推介齐齐哈尔，争取把齐齐哈尔纳入考察重点。
     第二次下洛阳，由郝书记带队，拜会一拖董事长、总经丅理。当时董事长刘大功非常忙，第二天赶到北京国机集团开会，郝书记和我们又从洛阳撵到北京洽谈。自从第二次下洛阳之后，人也都比较熟悉了，招商小分队便与一拖集团的有关人员每天保持电话沟通，我直接与集团副总经丅理王克俊保持联系，郑松岩、姚卿与集团发展规划部程航部长保持联系，我的秘书小郝与集团董事长的秘书宋韶源保持联系，从三个渠道不同侧面了解集团高层投资意向情况，每人最多一天打十几个电话，随时掌握动态信息，便于制定下步应对措施。
     第三次下洛阳，招商小分队与集团有关负责人洽谈到深夜，自己因过度劳累，凌晨3点发生心肌缺血，被120送往当地医院救治。功夫不负有心人。齐齐哈尔以咬住青山不放松的态度，用真诚的合作愿望感动了企业。正如一拖集团副总经丅理王克俊所说的，一拖项目之所以能够落户齐齐哈尔，是什么吸引来的？是“人”吸引来的。董事长刘大功表示，在投资专家为拟选城市打分时，集团董事长、总经丅理和副总经丅理都把手中的一票投给了齐齐哈尔，这是感情上的投资。双方正式签约的前天晚上，和一拖谈判到半夜十一点多，在逐条敲定合作框架协议时，一拖集团让利于齐齐哈尔，不仅计划用于盖厂房的5000万元固定资产投资补贴没要，而且增值税正常缴纳。

gou RI 的 白毒又吞楼

齐齐哈尔人顶洛阳

转了