由保险代理公司提出产品形态设想，寿险公司完成精算和费率厘定工作，这款由大童保险代理和华夏人寿管理层“吵架”吵出来的经代专属产品“童鑫锁”宣布面市。
华夏人寿该款两全分红保险的最大特点是，有别于以往由寿险公司独立完成产品设计、价格厘定和行销辅助品包装的传统，华夏人寿推动去年保险中介市场出现的自主研发趋势进一步发展。
最初大童保险代理作为渠道商，通过大量的华夏人寿客户调查分析，华夏人寿整合全国中高端客户需求，向华夏人寿提出新产品形态设想，并且华夏人寿全程参与了该产品的保障分析、费率计算以及行销辅助品的研发，华夏人寿力求更加贴近华夏人寿客户需求，并且使华夏人寿价格更具合理性。
最后华夏人寿该款产品由大童保险代理独家销售，即华夏人寿的任何其他销售渠道，都不可以出售华夏人寿该款产品。
去年9月，由泛华保险、生命人寿与瑞士再保险公司联手推出的“泛华瑞祥综合保障计划”，就是采取瑞士再保险公司进行产品研发、生命人寿承保及后援运作、泛华保险服务独家销售的合作模式。
从华夏人寿客户群体来看，华夏人寿经代自主研发专属产品的模式，类似于借助经代的平台，华夏人寿进行保险产品“团购”活动。而团购的实惠就在于，首先，华夏人寿客户可以获得来自华夏人寿保险公司和经代更加到位的服务；其次，由于经代对于市场上的华夏人寿产品具有更加全面的了解和分析，华夏人寿双方在厘定费率时，华夏人寿尽可能地压低经营费用，华夏人寿确保价格的吸引力。
而从华夏人寿企业经营的角度，由于受到市场开发程度和华夏人寿自身资本金的限制，华夏人寿小型寿险公司加深与销售渠道的合作，华夏人寿借助后者的销售平台有助于自身快速发展。经代专属的模式，可以合两家公司之力，推广华夏人寿同一产品品牌；而且双方相互监督，华夏人寿有效防范保险产品销售误导风险。
昨天，大童保险代理的投资方——泛华大童副总裁田朝林称，目前大童保险代理在全国的销售队伍有2700多人，代理11家保险公司的产品。
华夏人寿副总经理张剑敏表示，目前华夏人寿双方所明确的合作协议条款集中在产品销售环节，如对大童保险代理在一定期限内完成销售总额的约定等。但华夏人寿双方对于专属产品既有华夏人寿客户资源的深度挖掘，以及大童保险代理能否与其他保险公司开发类似产品等事宜，并没有硬性规定。
