时间过得飞快，就像长河的水，不知不觉就流走了。2004年已经过去一半，我也到了20岁。虽说算不上“老”，但可能受家庭影响，心里总有个劲儿，催着我想早点赚钱，心态也比较成熟，就好像经历了很多事儿的长辈。
在音乐里，我更喜欢有岁月感的旋律，像BEYOND那种激昂的、罗大佑式的深沉，还有李宗盛的细腻情感。现在很多人可能觉得这些歌过时了，他们更喜欢周杰伦那种带着现代感的R&B，复杂的旋律和深邃的歌词，我听了感觉有些模糊。不过在我心里，周杰伦虽然不错，但陈冠希更让我觉得合心意，他的真实、随性就像镜子，能照出最真实的我。
我觉得自己是个比较内敛、没什么特别爱好的人，空闲的时候就爱看书或者拿着笔写写自己的心情。跟碟片哥那种放纵的生活不一样，他周末就在家舒舒服服地过，陪着老婆看岛国爱情片。我呢，喜欢晴天的时候约上几个朋友，喝杯咖啡，或者唱唱歌，让生活的节奏轻松流淌。而酒吧那种吵吵嚷嚷、暧昧的氛围我不太喜欢，更愿意在球场上挥汗如雨，感受热血和激情。
现在，我踏上了创业的路，开了个小生意，每一笔花销和收入都得仔细算计。这才真切感受到钱的难挣，都是汗水换来的。所以出门在外我都尽量节省，口渴的时候就想着家里温热的水，一直忍到回家才好好喝一口。
我的生活很辛苦，要到处奔波。有一次我一个人扛着十箱很重的货物，从公交站挪到公交车上，一路颠簸。下了车之后，我都快晕倒了。可是生活不能停啊，我就又扛着货穿过几个红绿灯，到了货运公司。那时候虽然样子很难看，但心里满是不屈。我知道人的潜力是无限的，只要敢于挑战，就能挖掘出很多可能。
我瘦瘦的，身高一米八，体重一直在120斤上下波动，不过身体很健康，精力也充足，这大概就是多年奔波的收获吧。
最近，我在1688上的小店开业了。刚开始很难，不过努力之后，有了五千元的销售额，这都是平台客户的信任和支持啊。我的产品最高批发的时候才35元，每一分钱的利润都不容易。现在，我还报名去参加1688服装服饰论坛版主的选拔，希望能找到更多优质的货源，为以后的创业打基础。
一天又这么快过去了，天气暖和又舒服，阳光照在身上暖洋洋的。今天有两个客户要到四季青来看货，我跟朋友约好了在采荷新村的公交站等他们。马路对面就是四季青的面料市场，人来人来，特别热闹。客户还没来，我就在公交站路边晒太阳，眯着眼感受阳光照在脸上的温暖。
这一刻，我好像忘了生活的疲惫和辛苦，就想享受这一刻的安静祥和。最近睡眠不太好，白天老是觉得困。早上老是有业务电话打进来，想睡个懒觉都不行。所以晒太阳的时候我都闭着眼睛，眯着眯着差点就睡着了。还好客户打电话过来了，不然我估计就会坐在地上打呼噜流眼泪睡过去了。
为了找货，我踏遍了浙江大大小小的批发市场。那时候，我整个人就像是不知疲倦的行者，无论身处何方，只要困意一来，随时随地都能倒头入睡。那股子昏沉的困意，就仿佛是一股无形的强大力量，让我无法抗拒。
每天清晨，当第一缕阳光还未完全洒在城市的角角落落时，我便已坐在最早的一班公交车上，然后转乘那班以“T”开头的快车，开启一天的寻商之旅。时光流转，如今动车组已经崭露头角，曾经那风驰电掣的快车，此刻在它面前仿佛都显得有些迟缓了。
那段为了寻商而奔波的日子里，我像一只不知停歇的候鸟，频繁穿梭于浙江的各个地方。上午在濮院，下午又马不停蹄地赶到海宁，到了晚上，又奔赴织里。第二天，或许又会前往平湖。为了能赶上各个市场的开市时机，我与黄牛渐渐熟稔，到了车站，我只需递上一张黄牛票，便能顺顺利利地上车。而站台的保安，也对我的身影颇为熟悉，我只需支付二十元，他们就会对我网开一面，放行让我乘车。
记忆中，有一次我因前一晚熬夜，第二天睡得过于沉，等醒来时，才惊觉自己眼看就要错过早上6:58的火车。我心急如焚，手忙脚乱地抓起手提包和资料，连衣服都来不及整理，头发也像稻草般蓬乱，牙齿也还没来得及刷。我一路飞奔出寝室，冲出门后，我急中生智紧拦了一辆出租车，对司机焦急地说道：“师傅，麻烦您务必得在二十五分钟内把我送到火车站，那可关乎我的一大桩生意，要是迟到了，那麻烦可就大了！”
司机从我的神色中察觉到了问题的严重性，二话不说，立刻加速驶向火车站。
当我一路狂奔冲进车站时，检票口却已经无情地关闭了。我心急如焚，不顾一切地大喊：“叔叔，求求您放我进去，我保证能赶得上车，真的，如果赶不上，我绝对不会卧轨！”
仿佛是命运之神的垂怜，检票的叔叔最终还是让我冲了进去。我不顾一切地奔向站台，幸运的是，列车员在我那只脚刚踏出站台的瞬间，拉了我一把，而此时列车的车厢门已经缓缓关闭，另一只脚还露在外面，列车也开始了加速。我拼命挤进车厢，在拥挤的人群中站稳脚跟。
等稍稍平静下来，才发现自己的衣服早已被汗水浸湿，汗水在炎炎夏日里，湿透了我的衣衫，周围乘客的目光齐刷刷地投向我，而我此时根本无暇顾及，满心只想着要尽快找到自己的车厢，完成这次至关重要的行程。
平日里，我出去摆地摊，可不只埋头做生意，我会一边招呼着顾客，一边留意着周边的情况，和周围的摊友们保持着密切的沟通。有时候，一些摊友在我这里摆了几天摊后，看着我的生意越来越兴隆，便对我卖的产品产生了的兴趣。每当这时，我都会热情地给他们介绍，可不像某些摊友，把所谓的商业秘密看得比自己的命还重要，不愿意和别人分享。我想着，要是能把他们发展成下级分销商，那对我的事业发展可是有着巨大的助力呀。
于是，我提出了自己的条件：只要他们愿意接受，当然可以销售我的产品，不过只能在我指定的四个地摊点之外进行。很顺利，他们很多人都接受了这个条件，我也就批发给他们货物，我们大家一起携手，为了共同的利益而努力。就这样，我成功地发展了几个摊友成为下级分销商，他们都很守规矩，严格按照约定，没有在我指定的地方摆摊。在大家的共同努力下，生意是越做越好，后续还都进了不少货。
有一天，一个大学兼职生从我这里进了不少货，然后批发给了他的同学们。没想到，今天来看货的客户，正是这个大学生介绍来的。他在商业经营这一块，确实有不少独特的心得和门道，我相信他的生意，肯定会越做越大，我也由衷地祝福他。
在寻商的过程中，我也意识到了网络的重要性。有时候，我会向来看货的客户推荐我的网店。有些客户自己也是在网上开网店卖些稀奇古怪玩意儿的，他们看到我的产品卖得很不错，便会好奇地过来询问。这时，我会热情地告诉他们，我在网上开有几家网店，专门做批发生意。平时呢，我就偶尔出来摆摆地摊，多捞点额外的收入。
提到网络营销，就不得不说说我在早期为了宣传自己产品和网店，付出的许多努力。那时候，互联网可不像现在这么发达，老汪我算是最早利用互联网做广告的人之一。回溯到2000年，我从那时起就在天涯论坛上发表了大量的文章，详细介绍我寻商过程中的点点滴滴以及我的产品特色。凭借着自己对这些内容的深入研究和独特见解，还赢得了几个论坛版主的职位，这让我的观点和理念得以更广泛地传播。
不仅如此，我自己还创建了杭州最早的地摊网，最初我给它取名为杭州地摊网，后来随着和交流的人越来越多，为了能更好地体现其广泛的影响力，我又将其改名为华夏地摊网。不仅如此，我还精心设计了蚂蚁作为论坛的LOGO，寓意着我们这些创业的人就像团结的蚂蚁一样，能汇聚力量，做出一番事业。随后，我又创办了摆否网，盘子网。
这一系列的努力，都得益于我们水利工程专业的课程设置，那时候有很多的电脑课，让我从学生时期就早早地接触到了电脑和互联网这个世界，为我后来的创业宣传打下了基础。当然，这也少不了寝室里那些成天通宵去打游戏的同学们的“功劳”，他们总是带着我在各个网吧“闯荡”，在他们的带领下，我整晚整晚地泡在网吧里，一边玩着游戏放松身心，一边在网吧里研究生意经。
在众多的互联网平台中，我也在各大商业创业论坛和网站上积极地发布广告。像搜狐、百度等知名商业平台，我都会选择半夜起来，趁着月色，小心翼翼地发布产品宣传广告。因为白天版主管理得特别严格，只要你一发广告，马上就会被无情地删除。而夜里呢，相对比较安静，几乎无人管理，就算发布了广告，通常也要到第二天工作人员上班的时候才会删除。我当时算了一笔账，在漫长的黑夜时间里，每个广告或许只有一百人看到，就算其中有五个人对产品感兴趣，最终也可能会有一个人成交生意。我坚信，积少成多，聚沙成塔，这些看似微小的机会，只要紧紧抓住，也能汇聚成庞大的财富。
在寻觅商机和拓展业务的道路上，我可没有少花心思关注那些可能成为潜在客户的人群。我经常会留意那些想要创业的人留下的E-MAIL地址，尤其是那些在各创业论坛里留下邮箱的人。他们会留下邮箱，往往是因为对我们这类创业经历或者产品有浓厚的兴趣。我仔细地从这些邮箱信息中筛选出和我业务相关的内容，然后有针对性地给他们发邮件，进行广泛的群发宣传。
我知道，有些人可能收到我的邮件会觉得有点突兀，说不定还会心生厌烦，忍不住骂我几句。但我想说，我这纯粹是为了寻找一些志同道合的伙伴，大家一起在商业的海洋里闯荡，希望我们能共享商机，共同发展。我还在各个城市论坛里发布广告，其中杭州的19楼当年可是火得一塌糊涂。在那里，聚集了无数热心的网友，我发布广告希望能从中找到更多愿意支持我的伙伴，大家一起为了共同的梦想，脚踏实地，努力去实现。
为了拓展生意，我常常会直接走进街边小店，主动询问店主是否有兴趣销售跟我产品同类的商品。毕竟做生意嘛，就是要多询问、多交流，说不定就有合作的机会，大家一起赚钱，这道理简单又实在。
日子一天天过去，我的网店生意逐渐稳定下来，赚的钱也还算不错。我会把赚来的钱分成三份，洪伟胜和叶伟岳拿走六成，另外一部分作为报酬，按小时支付给学校里找来的模特。而我自己呢，则把大部分时间都投入到摆地摊或者去四季青对接客户的工作中。当然，有时候还得联系上家的货源，确保货物的供应充足。网店这边呢，基本就交给洪伟胜和叶伟岳在打理，他们做事很靠谱。
有一天，我骑着三轮车在街头四处转悠，寻找合适的位置摆地摊。转了好几圈都没找到满意的，心里正有些沮丧。就在这时，我突然发现一个不错的好位置，刚好有个卖水果的阿姨要离开，我赶紧准备摆摊。可没想到，旁边的一位大姐却告诉我，这个位置她已经占了，我转头一看，果然能看到她的衣服摊已经摆在那儿了。没办法，我只好在她后面耐心等待，留意着是否会有好位置空出来。
没等我等太久，旁边的一位老伯起身离开了，我赶忙看过去，还好这个位置没人占。我赶忙把东西摆下来，虽然这个位置后面有个垃圾车，地上还有一些水，环境差了点，但能有个位置就已经很不错了，只能将就着摆了。
位置还算可以，我摆好桌子和凳子没多久，旁边摆摊的一位大哥就热情地跑过来找我，他笑着对我说：“兄弟，我这儿有个空位，你过来吧，这地儿人多，肯定能多卖点货。”
他说话特别客气，让我都有些不好意思了。我笑着道了谢，赶忙搬起桌子就过去了，在他旁边摆起了摊。这位大哥卖的是鞋垫。一鞋一垫，搭配起来倒是挺妙的组合。我卖的鞋子是保田爸厂里生产的温州鞋，质量很不错。他爸爸一直邀请我们去他厂里看看，顺便去他家做客，我们一直都没有成行，希望以后有机会。
大哥的鞋垫摊布置得也挺有特色，他自己制作了一些简易装备，用塑胶水管做成的支架，上面还铺了几张挺厚的地毯，看起来干净又整洁，跟鞋垫搭配得恰到好处。而且大哥口才特别好，十块钱三双的鞋垫，总能说得让顾客心动，基本上来买的客人都会掏钱。也许是聊得比较投机，不一会儿我们就熟络起来了。然后我们就默契地配合着卖，你一言我两语，互相给对方吆喝几声，不一会儿工夫，就合力卖出了七八双，这状态，真可谓是最佳拍档。
大哥还是本地人，聊着聊着，他热情地拿了两双鞋垫送给我，说是给我尝尝鲜。我心里清楚，这货物的成本我还没赚回来呢，一开始不太好意思要。但大哥太热情了，我也不好拒绝，只好收下了。
大哥跟我说，他摆地摊快两年了，生意最好的时候，每天纯利润都能有四五百元呢。他感慨着跟我讲起他的经历，去年他在江干区的工商所当保安，月工资1800元，每天白天工作六个小时。在单位干了没多久，就觉得看不到未来，每天按部就班的生活让他觉得很压抑，看不到什么希望，于是就背着家里偷偷辞工了。刚开始出来打拼的时候，吃了不少苦头，但好在慢慢熬过来了，现在日子过得还挺幸福，感觉特别有滋味。
我呢，也是一个特别喜欢自由的人。那种被别人盯着干工作，每个月都被业绩压得喘不过气，整天疲于奔命的生活，我打心底里厌恶。我觉得很多摆摊的人，除了赚钱的需要外，很大一部分原因就是因为这份工作的自由感，让我们能从繁杂的生活压力中暂时解脱出来，感觉特别放松，整个人都活得自在随性。
不过，后来毕业后，我还是去银行做了几年业务。当然，我去做这个，并不是为了别的什么复杂的原因，纯粹就是想学点金融方面的知识，拓宽自己以后的发展道路。在银行的这段时间，我确实学到了不少东西，也深刻认识到了金融在整个社会经济中的重要作用。未来的路还很长，金融对我来说，已经不再是遥不可及的梦想，反而充满了希望，我会继续努力，在这个领域好好打拼一番。