2月26日，湖北枝江酒业以"砥砺奋进 共创未来"为主题召开2025年经销商大会，政企协三方代表与全国经销商共聚一堂，擘画区域酒企突围新蓝图。在行业深度调整的背景下，这家拥有208年历史的"华中酒王"以逆势增长10%的业绩交卷，更以"战略自信、文化觉醒、厂商共生"三大关键词，展现区域名酒转型高质量发展的样本价值。

战略引领：从"企稳止滑"到"进攻突围"
2024年，枝江酒业以"61234455"战略为发展主轴，通过产品结构优化、市场精细化运营实现全面突破：核心产品销量占比提升20%、吨酒单价上涨25%、新招商客户85家，核心市场增长率达10%。企业党委书记、总经理张道红将成果归因于"使命驱动下的系统性变革"——通过组织架构革新、数字化管理升级，构建起"向外要增长、向内要效益"的现代化运营体系。
在国家"提振消费"政策指引下，企业紧抓品质消费升级趋势，创新推出"柔雅型"白酒品类，并前瞻性布局真年份赛道。产品矩阵的精准卡位，既传承了"谦泰吉"古槽坊的酿造技艺，又契合了新生代消费者对"绵柔顺喉、健康陈酿"的需求，为全国化布局埋下伏笔。

文化赋能：291亿品牌价值的复兴密码
品牌价值跃升至291亿元的背后，是枝江酒业对文化资产的深度挖掘。从举办战略发布会到亮相中酒展，从奥运冠军奖赠到荣获"2024年度社会责任企业"，企业通过事件营销、IP联动持续刷新品牌形象。枝江市委常委李家钞指出："『枝江』不仅是地理标识，更是承载楚酒文化的精神符号。"这种文化自觉，正转化为市场竞争力——全年开展的"厂商共生计划"，通过终端体验馆建设、消费者品鉴教育，使品牌在地市市场的渗透率大幅提升。
厂商共生：构建高质量发展共同体
面对行业库存压力，枝江酒业创新厂商合作模式：严格执行"低库存、高周转"策略，社会库存保持行业低位；推行"顺价销售"政策，保障经销商利润空间。大会现场，企业成立首届经销商顾问团，邀请大商、要商参与战略决策，将市场一线洞察融入企业治理。这种"双向赋能"机制，正是其"六大优势"的延伸——通过数字化系统实现渠道透明化管理提升经销商满意度。
中国酒业协会副秘书长刘振国评价："中国白酒行业正站在传统与现代的交汇点，区域酒企的突围之路注定不易，但也充满希望。"站在2025新起点，枝江酒业提出"振兴2.0"目标：聚焦"双品牌、三品系、四大单品"持续优化结构，深化"鄂湘赣"核心市场建设，借势长江经济带发展战略，将楚酒文化融入全国大流通。

在白酒行业新旧动能转换的关键期，枝江酒业的进阶之路彰显出区域龙头企业的战略定力——以文化自信应对消费变迁，以厂商共生破解渠道困局，在国家扩大内需的战略机遇中，走出了一条传统产业转型升级的特色路径。