10 赌徒谬论
赌徒谬论，即人们容易认为未来事件的发生几率受既往事情的影响而改变。而实际不然。有些事件的几率，比如掷硬币得到头像面（正面）的几率总是不变的。即使你已经连续10次得到反面，下一次你得到正面的几率还是50%。人们普遍以为未来事件的几率已经改变了，尤其在赌博当中，这是一种偏见。譬如，玩轮盘赌。前三轮，胜注停在黑格子。接下来一轮，胜注得停在红格子了？错！胜注停在红格子的几率仍然是47.37%（红格子数（18）÷格子总数（38））。这个道理听来很明显，但是这种偏见致使很多赌博者认为转机即将出现，结果却输钱。


9 反应度
反应度指当人们知道有人在观察其活动时，他们喜欢做出不同于平常的举动。十九世纪二十年代，Hawthorne Works（霍桑制造厂）开展了一项研究:证明照明条件是否影响工人的生产效率。该厂的研究结果让人难以置信：改善照明条件条件竟然使生产效率飙升！不巧的是，研究结束后，该厂生产效率降低到正常水平。原因是: 生产效率的变化不是由照明条件的改变引起的，而是因为有人观察工人们工作的缘故。这里证明了反应度的一种表现形式：当人们知道有人在观察其活动时，他们受到激励而改变行为，一般来说会表现得更出色。反应度是（各项）研究当中面临的一大难题，只有采取单盲（或双盲）实验方法才能控制其不利影响。单盲实验指：对接受实验者隐瞒某些信息，以便实验结果不受影响。双盲指接受实验者及实验组织者对某些信息均不知情。


8 幻觉
此处幻觉意为把随意的图像或声音视为有意义的对象。看见云彩像恐龙，骑在火袋上的耶稣，或者后退唱片时听到某种信号，这些都是产生幻觉的例子。（看到或听到）的对象通常没有特定含义；观察者却可能设想出某种含义。
有趣的事实：Rorschach Inkblot test（罗夏克墨迹实验）借用幻觉来探究人们的精神活动。让接受实验者观察一些模糊的图片，然后叫他们描述他们的所见。通过分析其回答可发现他们的潜在想法。


7 自我兑现预言
自我兑现预言指：自身行为取得证实已有态度的结果。自我兑现的预言促成它本身的实现。例如，我相信我学习成绩不会有起色，所以我在作业及各项学习中投入的精力减少，结果正如我所料——学习果然很差。另外一例是关于恋爱的。我认为我跟对象的关系维持不久了，因此我做出反常举动，感情上疏远对方。因为我的行为，我真地毁掉了这段恋情。这是心理战术者常用的有力工具。他们给你灌输一种想法，如果你认为事情的发生将会遵循这种想法，你最终将促成它的实现。
有趣的事实：经济衰退是自我兑现的预言。经济衰退的衡量方式是：连续两个季度，国民生产总值（GDP）下降。（从GDP开始下降算起）只有等到6个月后，你才能知道经济衰退是否发生。不幸的是，一看到GDP下降，媒体就预测经济衰退。人们因此恐慌，引发一系列连锁反应，最终导致真正的经济衰退。


6 光环效应
光环效应即在对某人的评价中，人们喜欢把此人的某种积极或消极的特点推及他性格的其它方面。这种偏见在评价员工绩效时经常出现。例如，我的员工Biff（比夫），最近三天老是迟到。我发现后，总结出：Biff（比夫）很懒，不关心工作。Biff（比夫）迟到可能有很多原因，也许他的汽车坏了，保姆没赶来，或者因为天气不好。但问题是：也许因为某个Biff（比夫）无法控制的因素，我看到了他的一次消极表现，从而推断他是一个差劲的员工。
有趣的事实：外貌偏见。即人们推测外貌漂亮的人具有良好的社会素质，比如幸福感，成功和智慧。外貌漂亮的人因此获得特殊待遇，如更好的工作机会，更高的薪酬。所以，这种推测成为自我兑现的预言。


5 合群心态
合群心态：为了避免可能的冲突，人们倾向于接受多数人的意见，追随多数人的行为。它也被称为“大众心态，”即最普遍的形式，同伴压力。合群心态可解释时尚何以形成。服装，汽车，爱好，风格，只需一群人认为它们很酷，这些就会风行一时。
有趣的事实：由于合群心态的存在，现在看来外表丑陋，一点也不酷，或者认为压根都不会流行的事物，一度招来多少追随者。例如跳伞库（尼龙面料，裤筒肥大——译者注），宠物石，披肩长发（如上图示——译者补充），锥形胸罩，塑料编织衣饰，水晶缸宠物，以及20世纪八十年代的年轻人（见上图）。


3 超级折扣
超级折扣：与一项更大，但迟到的回报相比，人们更喜欢小点，但马上兑现的回报。人们对如何决策已经做了很多研究，发现个人的决策过程与很多因素有关。有趣的是，延迟时间是作出选择时考虑的一个重大因素。简而言之，大多数人宁愿今天要20美元，也不愿意选择一年之后的100美元。对于立即兑现且数额更多的资金以及尚需等待且数额更少的资金，通常人们会选择前者，这是有道理的。因为今天的美元比明天更值钱。假设年利率是9%，按此利率计算，现在的91.74美元一年后可增加到100美元，但是理智者是不会为此差额心动的。然而，可以观察到一个有趣现象：人们不喜欢等待，因此愿意接受一个立即兑现但少很多的价额。一年后你可以拿100美元，现在可以拿50美元，你作何选择？现在拿40美元呢？你如何界定？


2 追加投入
追加投入：人们喜欢继续支持之前没有成功的计划。人们难免碰到失败后再决策的时刻。当然，此时理智的行为应该是改变原策略，或者掉转决策方向。但是，有时人们强烈感觉不仅应该坚持他们的决定，而且考虑到业已损失的成本，应该对该决定追加投入。比如，你用半生积蓄创业开办一家公司。6个月后，这个公司明显难以维持。理智的作为应该是“阻止亏本”，放弃目前的生意。但是，由于你已经付出了生平积蓄，你感觉自己与公司已经密不可分，对原来生意追加更多投资，期望额外的投入可使公司起死回生。


1 安慰剂效应
安慰剂效应：一种无实际疗效的药物，由于人们相信它有某种治疗功效，它产生了人们期望的疗效。尤其在药物学领域，人们观察到安慰剂效应：给患某种疾病的病人服用安慰药片，结果对该疾病有所改善。安慰剂仍然是科学谜团。有关于安慰剂产生“预期效果”的理论阐述，（在不确定的情况下，人们很有可能产生各种期望），即人们期望药片治愈他们的疾病，所以心理上感觉治好了。然而，这种理论没有解释无实际疗效的药物为什么能实际上减轻病症。
有趣的事实：如果得到积极效果，通常使用“安慰剂”这个词。而如果效果消极或者有害时，可用“反安慰剂”词语。


---作者：Nikki

晃晃总是能筛选出有用的信息，呵呵。。

我忽然发觉自己的思维正以惊人般的速度被模式化，即使我每天都尽力在与模式化作斗争~

回复：14楼
你说的是 洗脑？

回复：15楼
差不多是那个意思~
我的幻想力大不如前了~